97年的杉杉，因為和朋友玩《戀與製作人》手遊，也成了花錢如流水的少女。每個月都花648（人民幣，下同）買個禮物包，用她話說在圈内已經算寒酸的水平，流行說法是「總氪金條」（累計儲值金額）1000元以上的叫微氪，萬元以上的叫重氪，而她的95後朋友已經花了92萬元。
為一款超現實戀愛遊戲，他們不僅買虛擬禮物儲值，還會購買公仔等IP周邊商品。淘寶上一款Goodsmile（日本的玩具、公仔公司）figma系列就要879元，杉杉看到喜歡的就會購買。「95後誰沒個燒錢的愛好呢？」杉杉認為她們這個年紀，是追求自我和享受消費快感最好的年紀。
95後消費水平確實驚人，一件《魔道祖師》魏無羡的Cosplay服要9999元；一台美少女戰士定製版電腦主機，價格近5萬元。在80後看來敗家的消費行為，在他們看來物超所值。
那麼95後最喜歡消費哪些物品？近期的游戲展會China Joy現場，天貓發布了首份《95後玩家剁手力榜單》。榜單顯示，公仔、潮鞋、電競、攝影和Cosplay成為95後年輕人中熱度最高、也最燒錢的5大愛好。
而潮鞋、公仔、電競也正成為時下發展最快的領域，相比很多產業一直在哀嘆市場紅利消失，95後經濟仍在平均保持50%以上的增長速率，如何在95後市場經濟中淘金？成為時下熱門的話題。
不一樣的95後消費市場
95後喜歡衝動消費，喜歡買收藏大於實際價值的物品，95後消費市場和80、90後消費市場存在諸多不同。
其實這是不同成長環境造成的消費觀點差異：「60後、70後、80後都會買一些紅木、瓷器之類的東西，供自己欣賞把玩或者裝飾家庭。而95後、00後願意選擇一個兒時的虛擬英雄去充實自己的生活。」公仔製作公司可樂工作室的李明告訴Tech星球，95後消費最看重的並不是品牌，也非實用，他們更喜歡情感帶入感強的產品。
這也是今年6月，UniqloX芝麻街的聯名款T恤，一開賣就被哄搶的原因。很多人是看中芝麻街的IP影響力，畢竟周杰倫也曾穿過這件衣服，無形中在年輕人加強了影響力。不再去攢錢買香奈兒、迪奧等奢侈品，是這屆95後的突出特點。
95後喜歡IP化的產品，源於他們對孤獨更加敏感，更喜歡透過IP尋找志同道合的朋友。90後多數還有兄弟姐妹，95後大多是一個家庭一個孩子。所以他們受到更多寵愛，卻缺乏同齡朋友。
以在今年上海舉辦的DotA比賽Ti 9為例，這次活動吸引了很多年輕的電競玩家。由全球粉絲購買的「小本子」（遊戲內虛擬禮物），已經將這次比賽的獎金眾籌到3000多萬美元，創造了全球電競項目獎金紀錄。
1997年出生的張濤也是DotA 2的玩家，由於上海比賽一票難求，他輾轉問到一個黃牛，總決賽門票價格已經從原價2999元炒到8000多元。最後他還是買下了門票，「希望和DotA戰友一起去線下，為中國戰隊吶喊助威。」用小火人作為微信暱稱的張濤告訴Tech星球，小火人是DotA 2中的頂級選手BurNing的粉絲稱謂。
當然95後也更願意為自己的燒錢愛好買單。可樂工作室介紹他們的公仔，從幾百到幾萬元的都有，銷量最好的是30公分高的鋼鐵人，這款公仔的售價是1000左右，很受95後族群的喜歡。95後男生也普遍喜歡潮鞋，一雙Air Foamposite最便宜的也要1300元左右，其中Nike Air Foamposite One“Paranorman”款售價更是在23000-32000元區間。
幾千億的新興市場
95後年齡在19-24歲之間，他們已經初步具備賺錢能力，而他們的消費能力也更加出眾。壹流研究調查顯示，以一二線城市為主的95後受訪者中，近3分之1月均消費金額超過2000元，接近1成的95後受訪者月均消費金額超過3000元，月均消費已遠遠超過中國人均可支配月收入。
那麼95後市場規模能有多大？
以潮鞋、玩偶公仔等95後主要消費領域計算，元璟資本張羅曾對投中網提到：「單算鞋就有1500億以上的市場，玩具也有1000億以上的規模，再加上潮流服飾、其他相關潮流消費品的話，市場會更大，未來幾年的增速也很樂觀，會在20%以上。」
目前潮鞋市場已經跑出了幾家平台型企業，其中球鞋交易平台「毒」App今年完成了A+輪融資，投資金額未透露，不過據傳估值達到10億美元。而在今年6月份，球鞋交易平台「nice」也宣佈完成數千萬美元D輪融資。這些平台的主要用戶就是95後，毒App內部人士也向Tech星球表示，目前Z世代是平台上的主要消費族群。
從千億規模的玩偶公仔市場看，雖然一直沒有出現規模化的企業。但是可樂工作室的李明相信，隨著網路發展，全球文化不斷共用，越來越多的鋼鐵人、海賊王、甚至最近火起來的哪吒，這些IP的影響力正在全球化，年輕一代中喜歡玩偶公仔的人數規模會越來越大。
當然最易被忽視的電競領域，也是95後經濟的重要組成部分。尤其2018年iG奪得英雄聯盟S8賽季總冠軍，也為產業註入新的興奮劑。數據顯示，中國電競用戶規模超過5億，市場規模超過千億。而據央視財經《交易時間》節目8月5日報導，2018年中國熱門電競賽事超過了500項，已經成為世界上最具影響力和最有潛力的電子競技市場。
企業服務公司51社保最近就十分關注電競產業。今年5月，參加了騰訊和海南市政府舉辦的2019全球電競運動領袖峰會暨騰訊電競年度發布會後，很多同業都感受到海南希望打造年輕型態的電競娛樂城。為抓住機會，51社保與海南當地生態園區正籌備成立海南（自貿島）數字產業服務基地，為直播平台、電競戰隊、經紀公司解決選手與主播們的新經濟個人稅申報服務。
95後經濟越來越發展壯大，根據《Z世代消費力白皮書》統計，到2020年，Z世代將占據整體消費力的40%！未來公仔、電競、潮鞋市場都將獲得快速發展，攝影和Cosplay領域，也正成為新興的領域。畢竟同樣出自Z世代的報告顯示，一半以上95後最嚮往的新興職業是網紅主播，Cosplayer等。
機會與挑戰並存
95後市場經濟雖然發展很快速，但進入95後市場並不容易。拿公仔產業來說，李明認為過去市場喜歡跟熱點，哪個影視劇或者動漫火了，市場上就會出現一堆盜用IP的公仔。產品口碑和利潤空間都會受到影響。
但是也存在機會，首先是隨著版權的開放和規範化運作，越來越多的工作室已經或者正在嘗試獲取IP授權。另外公仔玩偶和短視頻的年輕用戶高度重疊，抖音和快手等短視頻平台的「帶貨紅利」，將促進市場進一步發展。可樂工作室的幾家代理商都在嘗試抖音賣貨，每條短視頻可以帶出幾萬元的貨。
同樣電競產業也存在機遇和挑戰，實際上，遊戲公司拿走整個產業90%以上的利潤，電競一直有點徒勞無功。除了少數龍頭企業，多數的電競館、電競俱樂部、陪練平台、電競數據公司其實都沒有獲利。一家明星投資的LG俱樂部就告訴Tech星球，每年投資數百萬難以回本，很大程度是在靠「用愛發電」。
當然近期騰訊也在嘗試補貼生態，比如效仿NBA，成立主管LPL賽事的騰競體育，新公司未來負責運營中國地區《英雄聯盟》相關賽事的運營、經紀、場館、周邊商品，相關利潤也會與LPL聯盟內的電競俱樂部分潤。包括騰訊在海南100億投資建設的3個園區，也會影響電競市場的發展。
另外95後經濟重要組成部分，球鞋交易市場，更像是起伏波動大的期貨市場。「毒」和「Nice」本質上都是撮合交易平台，平台並不掌控訂價權，所以很多囤貨商家會將潮鞋炒到很高的價格。
市場經濟自由訂價沒有錯，但實際上也在抬高95後消費的門檻，當然平台也在樂見這種模式，畢竟平台的獲利模式是抽取賣方成交價的7.5-9.5%作為佣金，售價越高抽成的收益就越高。
95後經濟正隨著這一代人的觀念轉變，帶來一種全新的消費模式。無論貼上情感消費還是顏值消費標籤，實際上都在顯示要打造IP，迎合消費潮流轉變，才能獲取主動權，最終在幾千億市場中淘金。
※文中杉杉、張濤、李明應要求為化名。
※本文獲Tech星球（微信ID：tech618）授權轉載。原文
責任編輯：黃雅苓
核稿編輯：黃楸晴
