上千坪的美式大賣場好市多（Costco），十幾個結帳櫃台大排長龍，消費者推著一車又一車的食品、飲料和維他命等，除了用現金，每一個人都只能掏出同一張信用卡結帳。這張卡，含金量極高，平均每月刷卡8千元，比信用卡平均月刷金額多了5成。
但這張好市多和國泰世華銀行（簡稱國泰世華）聯名發行的信用卡，即將換人做了！
國泰世華資深副總經理鄭有欽表示，與好市多的10年合約到明年8月7日截止，合約到期前卡友權益不受影響，「這麼大一張卡、這麼好的合作夥伴，不管未來續約或不續約，我們都在做準備工作。」
而好市多新的合作對象，就是台北富邦銀行（簡稱北富銀）。外傳北富銀捧著比當年國泰世華多兩成、約12億元的授權金，拿下這張擁有250萬張發卡規模、令各銀行垂涎的卡片。對此，北富銀回覆，不評論市場傳聞。
這張好市多卡究竟為何誘人，讓國泰世華、北富銀都要捧錢上門娶親？
首先，好市多發卡數高達250萬張，只要拿下一張好市多卡，馬上成為台灣前10大發卡行。
攜手好市多，等於贏者全拿！
年刷兩千億元，是業績「帶路雞」
其次，好市多的客戶消費力驚人，一年店內外刷卡金額就逾兩千億元，占全部國泰世華刷卡金額約4成。
而且，好市多只會跟一家銀行合作，贏者全拿，這更讓各銀行搶破頭。
所以，國泰世華9年前為了從原本與好市多合作的中信銀手裡爭下這張卡，不但幾乎不收手續費的辦理刷卡需要的各種大小事，付錢給好市多，還要提供消費優惠。以9年前中信好市多卡90多萬客戶估計，光授權金，平均每張卡，國泰世華就要給好市多超過1100元。
表面上看起來，跟好市多合作發卡是門「賠錢生意」，但其實信用卡就是銀行的「帶路雞」，銀行取得信用卡使用者的各種資料，了解消費行為，可以提供後續信貸、房貸，甚至財富管理及保險等各種金融服務，再從客戶賺到手續費等各種利潤，最終可能還是賺錢。
「很多好市多卡友都是收入不低，而且是容易拿出財力證明的上班族，推展信貸業務核准率高，」不願具名的銀行電銷主管表示。
北富銀9年前也想爭取好市多卡，卻失之交臂。
北富銀前主管回憶，當年董事長蔡明忠為沒有拿下好市多卡，曾大發雷霆，把所有高層主管叫去辦公室列隊痛罵。當時主管們解釋，國泰因有土地可與好市多合作而勝出，蔡明忠怒回，「你們怎麼知道我沒有（土地），」怪主管們事前沒去找他。
結果，這9年來，北富銀信用卡的規模遠遠不如國泰世華，國泰世華幾乎站穩有效卡龍頭，而北富銀卻排行老五。
9年之後，北富銀終得償所願。蔡明忠、蔡明興兄弟親自督軍，整合集團資源與好市多談判，若成功拿下好市多聯名卡，預期流通卡數（編按：指發卡總數減停卡總數，且卡片狀況為正常者）能夠因此一舉突破700萬張，從信用卡「五哥」，躍升為前3大。
不過，要跟好市多合作發聯名卡，銀行要付出的各種成本不低，只是衝高卡量，卻沒有辦法與客戶發展信貸、房貸等其他業務連結，恐怕也只是「贏了面子，卻輸了裡子」。
何況，國泰世華花了9年已經取得好市多聯名卡卡友名單，能與這群客戶做的信貸、房貸等各種生意早就都已經做了。既然如此，為什麼北富銀還是拚命砸錢也要拿下這一張卡？
因為蔡家兄弟爭取這張卡，他們看的不是一個點，而是一個面！
在他們眼裡，表面上這張卡是賠錢貨，但決定是賺是賠的關鍵，不是檯面上這個算盤，當把幾個算盤連在一起打，和旗下各種資源連結，看似穩賠不賺的生意，其實隱藏商機。
建電銷團隊、用大數據分析
導入快速核卡技術，應付暴增申辦量
首先，北富銀這次拿下好市多卡，已先把底氣養足，把自己這副算盤打好。
金融同業觀察，雖然北富銀卡量相對中信銀、國泰世華等遜色，不過他們近年力拚消金，推出J卡及自家momo聯名卡，其中J卡達到「百萬卡量」，momo卡累計發卡量也超過70萬張。
但只靠發卡量還不夠，他們必須有「後援部隊」，能夠運用這些客戶資料，產生價值。
北富銀前主管指出，富邦早就建立了完善的電話行銷團隊，名單分析運用等大數據技術都很成熟，只是需要因應卡數增加而擴大。加上，北富銀在推出momo卡後導入快速核卡技術，核一張卡最快不到1分鐘，比傳統核卡要快上許多。
當富邦拿下好市多卡後，一天申辦量可能高達數十萬張，因為有這項技術，他們足以應付暴增的申辦量。
北富銀拿下好市多卡，只是第一步，聯名卡結合富邦背後的「生態圈」，才是更大的局。
富邦不只有銀行、人壽等事業，還有電商momo，也有電信事業台灣大哥大，這些都是富邦可以和好市多互補的利器。
好市多、momo兩大資源互補
擴大momo幣生態圈，消費場景變更多
例如，momo是全台最大電商通路，而在線下量販稱霸的好市多則正積極發展線上網購業務，未來momo與好市多在通路合作上，有很大的想像空間。
畢竟，已經在台灣開出14家門市的好市多，要再大規模展店不易，想追求業績持續增長，線上發展是必須的選擇。而相對於靠自己一步一步摸索，和momo合作會是更省力的方式。
未來，如果在momo上出現「好市多旗艦館」，或是看到「好市多明星商品專區」，也無須太過意外。
不只如此，蔡明忠親手出招，他著眼的，還有富邦未來最重要的大戰略：momo幣。
他曾在台灣大哥大的股東會上表示，要提供「俗擱大碗」的服務，讓momo幣發揮放大增值效果。意思是，他期望momo幣可以自成生態圈，用一枚momo幣串聯用戶的生活大小事，全都滿足！
好市多與中信銀、國泰世華合作時，前者發行「金幣」，後者也有「多利金」，可以用來抵扣購物等金額，但這些幣的目的，著重在聯名卡用戶持續留在好市多內消費，而沒有如同富邦集團一樣，要透過點數拓展更多使用場景的野心。但未來如果能透過momo幣與外部通路串聯，點數可以發揮更強大的力量。
試想，如果未來富邦好市多聯名卡也以momo幣做消費回饋，因為這些點數可折抵的通路更多，對消費者購物積點將更有吸引力；同時，momo平台上既有會員的點數也會因為能在好市多流通，可能為好市多帶來更多消費者以及更高的交易額。
momo總經理谷元宏表示，目前momo幣的主要產點來源就是靠富邦momo聯名卡，在2020年的發行量已經超過20億點。
未來若有好市多聯名卡加入，以該卡過去1年可以創造高達兩千億元刷卡額來看，即便只是提供1％的回饋，就可以為momo幣再增加20億點的流通，進一步將影響力放大。
而且，當momo幣能夠消費使用的地方越多，就越好用，在消費者心中的價值也會提高，更願意積極消費。
雖然富邦拿下好市多，也未必能消化，路才剛開始要走。不過，一張好市多的聯名卡，只是一個點，但若從整個面去思考，這將是富邦最重要的一盤棋局，甚至是將改變、顛覆金融產業的關鍵起點。
