直播，能不能不只是銷售，更是經營品牌與粉絲，並兼具質感的新通路？看來自日本的服飾品牌BEAMS在台灣怎麼做。

小檔案＿BEAMS Taiwan

• 成立：2013年（日本1976年創立）
• 董事長：原田至玲
• 主要產品：選物與自有品牌
• 成績單：2023年營收累計至12月，較去年同期成長116%
• 地位：日本選物店始祖


百貨公司還沒打烊，BEAMS新光三越Diamond Towers（鑽石塔）店長李欉晏便準時站在鏡頭前，開始直播。只見他專業的對著手機鏡頭，展現抓毛絨面料在光影下的變化，接著解釋縮口設計的褲口是如何以美國軍裝為原型，展現品牌的美式休閒文化調性。有趣的是，這場解說，不光是線上引人關注，線下也有民眾在鏡頭外圍觀，聽得津津有味。

BEAMS是日本3大選物品牌之一，創立於1976年，目前在全球擁有超過160家實體店鋪，橫跨台灣、中國、泰國等。台灣店鋪的平均客單價（編按：每位顧客單次消費的平均金額）約是新台幣7,000元。

像這樣不以銷售為最主要目的，強調展示新品，介紹穿搭、與顧客互動的直播，BEAMS Taiwan已經做了超過2年。每週都會有一場直播，由全台11家店鋪輪流進行，平均每一場累計觀看人數約2,000人。

雖然銷售不是最主要目的，但因為在社群媒