台大國企系教授林俊昇分析，衝鋒衣起初走紅的關鍵，在於確實有抓住消費者沒被滿足的痛點。台灣有大量機車族，騎車時遇到颳風、下雨、降溫都是常態，但如果去買真正的outdoor（戶外的）品牌，一來價格太貴，二來其實用不到這麼高階的功能。反倒是這種千元出頭、強調CP值的「輕機能」定位更適合：「過去有沒有服裝能做到這點？肯定有。但是，沒有品牌特別把這個需求聲張出來，讓消費者看見！」
鎖定電商忽略的客群、少合作的藝人
「做跟別人一樣的事情，就不可能被記住！」
「這是非常標準的『單品突圍』策略！」台灣服務業發展協會總顧問李培芬說。
她以資歷更久的歐都納、山頂鳥等防寒衣品牌，以及擅長機能服飾的優衣庫為例。前者主要強調戶外生活形態，後者每季都有上百種款式要跟消費者溝通，而ONE BOY則從頭到尾聚焦在「外套」一種商品，再搭配文案與藝人曝光洗腦，「以一個陌生的新品牌來講，簡單易懂，反而更深植人心。」
顏瑋廷最先抓住的，是2批「被電商服飾品牌忽略」的人。
第一批客人：是機車族。
當多數電商服飾都將焦點放在追求時髦、流行的小資女孩，ONE BOY卻先瞄準了外送員、保險業務、園區基層人員、戶外勞動者、學生等，這些俗稱的市井小民，成為它的第一批主力客人。
顏瑋廷跟他們的溝通很親民，絲毫不咬文嚼字。外套直接以四季命名，冬天賣保暖的衝鋒衣，春天賣防風的輕鋒衣，夏天則是涼感防曬的冰鋒衣，文案「穿比不穿還涼」，更是簡單易懂。
這群人為他帶來了獲利，而顏瑋廷又把賺來的錢，砸下去做行銷，瞄準他的第二批客人：年約40多歲的長輩群。
他的手段聽來有點老套：砸電視廣告。
「我入行的時候，電商服飾的廣告生態幾乎已經定型了，大家都投線上廣告，網紅、KOL（關鍵意見領袖）帶貨也已經很飽和。我就想，為什麼沒有人去找藝人？」顏瑋廷回憶。詢問後，他發現藝人除了價格高、眉角多，有時甚至連要找到對的接觸管道，都不得其門而入，「但我想試試看。因為做跟別人一樣的事情，就不可能被記住！」
他輾轉了幾個月，終於在2019年與三立電視搭上線。找不到夠大咖的藝人，就先把產品置入台灣台的長壽電視劇《炮仔聲》，也引起三立電視業務部資深副總經理胡閔雯的注意。
胡閔雯以「千年難尋的好客人」來形容他，「Willy（顏瑋廷英文名）第一次跟我們碰面，就坦白說他是電商出身，對電視領域不熟悉，但是他說，既然決定要做，他就會相信專業！」從此，三立與ONE BOY展開一系列的廣告投放合作，除了郭雪芙、周湯豪的首支電視廣告，電視節目冠名，在婆婆媽媽愛看的八點檔電視劇《一家團圓》裡，甚至還安排了一個角色，就飾演ONE BOY老闆。
緊接著，它的廣告開始深入全年齡層，從運動類綜藝《全明星運動會》、鎖定年輕族群的《大嘻哈時代》等。到近期，甚至連公車廣告、捷運巨幅看板，都能看見ONE BOY的身影。
到了這個階段，它才終於擴散到第三群客人：藝人粉絲與一般大眾。
這一連串操作，不免令人好奇，他的錢究竟從哪來？
「大家可能都以為我是突然蹦出來的。但其實，我17歲創業，20出頭就到雅虎男裝前10名，我的資金來源就是自己。我不是富二代，也不是中資，也沒有什麼金主，我們從頭到尾都是獨資，股東都是我家人，」他強調。
哪來那麼多錢行銷？定倍率是關鍵詞
「現在大家注意力很不集中，一旦要做，就要一鳴驚人，否則等於沒做！」
在服裝產業，有一個名為「定倍率」的關鍵詞，進貨成本乘以定倍率，就等於一件衣服賣給消費者的終端價格。一般而言，百貨專櫃品牌的定倍率約在5到7之間，NET約2.5，電商品牌約2。
據同業推算，ONE BOY的定倍率約在4到5之間，因為它的前兩批用戶對價格敏感度不高，不會一天到晚上網比價，而衝鋒衣的定倍率雖高，但是最終一千多元的售價，都在大家的接受範圍中。而且，它在百貨設點，相較於臨櫃顯得格外便宜，既提升品牌形象，又對了重視CP值的長輩胃口，形成了良性循環。
越多人買，就讓他擁有越多的行銷預算可以繼續投資。儘管他拒絕透露，但據多位同業推估，以ONE BOY的產品銷量和廣告曝光量來看，它的行銷預算大約占了年營收的3成到4成！一般來說，新服飾品牌的行銷預算比重約為25％到30％，穩定營運的品牌則為15％到25％，換言之，他們都是遠遠超標。
「他們這種規格的廣告，過去只有2個領域會出現。一個是國際品牌，例如Nike、三星、蘋果，有足夠的市場和資源；另一個就是美妝保健類，像是專櫃化妝品，毛利率在8成以上，」電商戀家小舖創辦人李忠儒分析，「我算它的定倍率是5，這樣的毛利快80％，再扣除掉40％的行銷費用，還有很多空間！賺錢應該沒什麼問題。」
求證這些數字時，顏瑋廷不願多做回應，他只回答：「（做行銷）別人可能是一點一滴慢慢來，我追求的是一次到位，用盡所有資源。因為現在大家注意力很不集中，有太多資訊可以看了，一旦要做，就是要一鳴驚人，否則等於沒有做！」
敢衝、敢賭，也讓三立董事長張榮華對顏瑋廷印象深刻。他告訴商周，過去想操作電視廣告、藝人代言的新品牌不計其數，最終讓觀眾留下印象的卻不多，原因無他，「就是持續力啊！行銷第一波下去，很可能沒反應，效果要到第二波、第三波⋯⋯才會出現，沒人知道等多久才會紅。但他確定了目標後就不再猶豫，這種年輕人，少之又少！」
在一系列廣告之後，2020年3月，顏瑋廷歷經數個月尋點碰壁，終於開出第一家實體店，地點就選在百貨龍頭新光三越，不僅跌破同業眼鏡，也讓較少接觸電商品牌的百貨刮目相看。
「我一開始聽招商團隊報告，還問『ONE BOY』是什麼東西？怎麼沒聽過？』」新光三越前A9店長孫紹堃回憶，當時由於疫情剛爆發，部分品牌出現財務問題，才促使櫃位空出，也給了他們進駐機會，「結果開幕第一天就大排長龍，真的嚇死人！」
據了解，光是這個櫃位，當月業績即突破千萬，目前全台合計已有27個據點，電商與實體的營收占比達到7：3，預計今年還會再開幕20家。
儘管評價兩極，但無可否認的是，ONE BOY已經在輿論聲中殺出了一條新路。如他崇拜的偶像王健林所述：「不唯書、不唯上、不唯洋，」（編按：意指不能照抄學習成功者的模式）。
有人稱他們的行銷封神、有人說他們打臉了無數電商老師，更有人以「電商服飾業的新物種」來形容他。「我也覺得，有這樣的一個品牌出現是好事，台灣電商業溫文儒雅了太久，是時候需要一點狼性來刺激了！」李忠儒笑道。
這公司是如何狼性？
例如，嘗試新科技。Meta大中華區行業總經理姚榮豪告訴商周，早在1年多前，團隊就開始告知各大客戶，未來將把Reels影片視為廣告推播主力。這代表，廣告影片必須由橫式轉向直式，時間可能由60秒變成15秒，腳本撰寫量也多出至少5倍。多數公司都沒有太大動作。
「ONE BOY說改就改，它是第一個挑戰手機直式影片的品牌！」提早練功，也讓Reels功能在去年4月底正式推出後，短短1週內，ONE BOY就上線首支影片，吃到大筆流量紅利。
又例如廣告投放策略，業界盛傳，有別於多數品牌是1年和1家廣告代理商簽約，形成固定合作關係，ONE BOY卻是完全的績效導向，只簽短期，一旦專案成效不如預期，就立刻更換。
在乍看土豪形象背後，其實是極度的精明計算。
他清楚品質不夠好、後進仿效挑戰多
但「你心裡認為正確的事情，敢不敢全力去做？」
當然，ONE BOY的未來，挑戰還是極多。
倘若它要從25億營收再往上攀升，就必須得面對外界對服裝品質的質疑。對此，顏瑋廷也砸下數百萬元，開始為證明產品的機能性申請認證。
「光一支產品，他們從產品驗證到取得證書，就花了7個月！」國際驗證機構SGS紡織暨鞋類製品服務部經理董展榮告訴商周。
而且，學習它路徑的大量競爭者正出現。
如今，市面上至少已有6個主打「×鋒衣」的後進品牌，例如，動作頻頻的瑪菲斯，不僅同樣循著藝人廣告模式，重金找來歌手蔡依林代言，近期也開始進駐商場開實體店。此外，不少服飾業老品牌們也都看中了輕機能外套市場，預計在今年推出類似產品，廣告資源更多，單價還能壓更低。
面對前輩、後進夾擊，ONE BOY還能繼續維持優勢多久？
「我不能說沒有心理準備，」顏瑋廷坦言。他透露，去年9月已在日本設立分公司，準備進軍四季更分明的新市場；預計今年第2季還要成立另一個非服裝類的子品牌，尋找更多成長動能。
他很清楚，自己的成功方式，其實別人也看得懂，只是「你相不相信」，還有能堅持多久而已。
顏瑋廷與ONE BOY為台灣商業圈掀起了漣漪，他的故事有趣之處，不是他有多高明的商業策略，而是這個當初年僅17歲的男孩，沒有因為眾人說不可行而止步。他靠著膽識，竟能從大家眼中的邊緣市場，打回主流，讓所有人都看到。
「重點就在，你心裡認為正確的事情，你敢不敢用全力去做？」他說。
