我有什麼？

在滿手爛牌的時候，你第一個念頭是什麼？

這期，有一篇稿子，讓我一讀再讀。

它，是頂級羽絨衣品牌加拿大鵝執行長萊斯，所分享的轉型故事。

當年，萊斯的家族企業曾陷入低谷：來自中國的競爭對手不斷殺價，有技術的工人逐漸凋零。很多同業都思考著，該放棄或是將產線外移，但他，卻做出不同抉擇。

當時，萊斯先想的是：「我有什麼？」大家都說，在加拿大製造沒有競爭力，它就真的毫無優點嗎？

最後，他發現，加拿大零下20度的酷寒天氣，其實正是最好的品牌宣傳。他毅然砍掉代工業務，以家鄉產出的耐寒羽絨衣為號召，從自建7所縫紉學校開始，在地培養出供應鏈，才創造出年營收2百億元的羽絨帝國。

他對商周團隊說：你得非常深信自己的價值，而且貫徹到底。

這句話聽來簡單，但好難。更多時候，我們都習慣從「我缺什麼」看事情。

比如，轉型時，小公司的員工會抱怨：自己起步慢，資源不足，品牌籌碼總不如領先者。

但，領導企業的經理人卻是焦慮：過去的成功變包袱，導致大家為了眼前營收，不敢毅然前進，還不如新創靈活。

把眼光放在匱乏處的習慣，反應在親子間的教養對話就是：「你都不如某某某，因為他那一科考的比你好！」

從「我缺什麼」到「我有什麼」，又會導致不同的結局。

前者，會讓人想做很多事「補足」，但越忙越沒方向感後，人會先責怪環境與他人，再陷入自我懷疑。

後者，得先不帶偏見的靜心探索，但唯有看清自己的定位與信仰價值，人才可能專心磨亮它，勇敢做出決定，不畏人言。

倘若當時，加拿大鵝在最艱困的時刻，就接受眾人建議：靠外移產線來降低成本，今日，也不會如此成功。

當然，人偶爾會當局者迷，看不到自己擁有什麼。或許，你可以嘗試用《雙軌轉型》一書所建議的換位思考法：想像一下，如果你今天在敵人的公司工作，會最羨慕自己有什麼核心能力？

我一直相信，每個企業與個人，都有屬於自己的獨特拼圖，難以複製、無法他求。

2021年即將到來，祝福各位，都能拼出自己獨一無二的風景。