不靠衝流量 創作者變品牌背後的 IP操盤手

台灣疫情緊張，許多產業受到衝擊，墜入營運的低谷。但對於數位插畫家「油頭二世」、「八耐舜子」來講，他們不受疫情影響，仍舊如常上工、穩定結案。

「油頭二世」近來與酒商、食品大廠、流行服飾等企業合作，設計聯名時尚風格的商品，抓緊年輕人的目光。「八耐舜子」在網路分享的幽默療癒手繪圖文，吸引百萬粉絲的關注，八耐舜子也透過正面、溫暖的個人形象，支持多項公益活動和公部門政策宣導。

「他們的商業合作案，大部分以網路為主，沒受到這一波疫情的影響，算是很幸運。」扶植「油頭二世」、「八耐舜子」成為創作品牌的經理人李運泰，以帶點磁性的嗓音，道出數位插畫家因應大環境變化的韌性。

發掘創意與產能 與社會做好溝通

圖文插畫家在網路發布圖文創作，只要議題內容、繪畫風格引發網友共鳴，累積一定數量的粉絲追蹤後，就能成為網紅。只是要當網紅，恐怕不能把經營重心，全壓在粉絲訂閱數、觀看流量上。

曾在DJ領域頗見音樂創作成績的李運泰，從在無名小站等各社群網站初萌芽時，就結合自身職業DJ的身份，歷練出社群聚眾的能力。他認為，數位產業創作者的價值，若是只用粉絲數、流量來衡量，對創作者本身反而是一件很吃虧的事。

「產業只看到他們的流量，好像覺得他們很有一回事。但擁有這些巨大流量真正的核心關鍵，是創作者潛藏內心創意底蘊與創作能量。」李運泰從音樂圈轉進經營數位創作品牌的經理人領域，就是要挖出數位創作者被忽略的核心價值，並維持他們巨大的流量優勢，往下延伸創作者自有品牌的生命。

李運泰從過去創作音樂、經營DJ事業的經驗中，深知經營個人品牌的難度與資源所在。所以，他在網紅產業裡，看到業界推崇代表人氣的粉絲數、流量等數字，卻未跟隨這樣的價值觀。「那數字來得快、去得也快，當數字變低的時候，網紅就被自動淘汰。」他說，網紅一旦沒有專業人員在背後給予支持，很容易成為數字往下跌宕的犧牲品，然後經紀公司只會再找有粉絲數、有流量的人去取代，「於是，一個個有創意、有才華的人被這樣消耗掉了。」

李運泰也認為，現在的創作者有自己的粉絲頁，廠商和粉絲都能自己透過粉絲頁，找到創作者合作，並不一定非得經由經紀公司居中協調，所以他不走傳統經紀人的老路線，而是以「創作者的夥伴」自居，憑著他過去累積商業談判、整合資源、操作社群流量的豐富經驗，以及為創作者補強不足、維護創作產能與風格，協助創作者經營品牌，讓他們占有一定的市場位置，並帶著品牌繼續往前進。

將心比心 為創作者、廠商完成良好合作

「知名角色IP（智慧財產）如皮卡丘、凱蒂貓等，預估至少都已累積近1000億美元的產值。我不會永遠將『油頭二世』、『八耐舜子』定位為數位插畫家！我一直將他們用IP、品牌的角度來經營。」李運泰強調，自己從「將心比心」的角度出發，為創作者打造品牌走入市場，並與創作者、廠商完成良好的合作，「而這些已經有流量基本武器的插畫家，在市場上獲得品牌的影響力後，流量反而變成他們的附加價值，所以他們在業界可能要比有品牌力卻沒有流量的創作者，來得有競爭力，或是比有流量卻沒有實質內容的網紅，可以走得更久。」

這一番心得，是李運泰花了3~4年時間經營「油頭二世」、「八耐舜子」的個人品牌，所得到的驗證，「他們到現在都還活得好好的，廠商找他們合作，已經不是單純看重他們的粉絲數。像油頭二世IG粉絲數為24萬，但廠商不是為了那『24萬』的數字，是因為他是『油頭二世』，才願意來做聯名合作。」

李運泰長期觀察市場，認為創作者一旦沒有流量與品牌傍身後，唯有內容才能讓他們富有競爭力。「內容才是真正核心的關鍵！好的內容可以真正創造影響力，讓創作者的風格、產品極富變化，產生各種重組，延續生命力，這是我們正在挑戰的方向。」

因此，李運泰為了協助創作者走入市場，必須讓創作者在保有創作風格的狀態下，透過換位溝通，將商業語言轉換成為創作者聽得懂的話，引導創作者將創作內容符合各個產業趨勢，讓各個產業都能看見創作者的商業價值，吸引廠商上門合作。

例如，李運泰發現「油頭二世」對流行有一定的喜愛與敏感度，於是規劃油頭二世持續累積溝通時尚品牌深度的圖文作品，創造自身插畫品牌的視野與高度，促使產業關注油頭二世在時尚議題上發揮的創意與能量，進而獲得多家品牌企業主動合作的邀約，甚至即將推出自有品牌的服飾。

而「八耐舜子」的圖文創作，偏向家庭關係、療癒人心等市井小民關注的社會議題，但李運泰反而與銀行、保險公司等金融業者洽談，引導舜子的軟性內容，成為人資部門繪製主管面試、增強組織向心力的訓練教材，打開舜子在金融市場的品牌能見度。

IP經理人扮演什麼角色？ 5大能力成關鍵

在自媒體當道的時代，IP經理人要有哪些能耐，才能協助網路數位創作者孵化、打造自有品牌呢？

李運泰以自己經營「油頭二世」、「八耐舜子」插畫品牌的經驗，歸納出IP經理人必備的5項關鍵能力：

一、精準維持平衡的談判手腕

根據李運泰的觀察，創作者最缺乏商業的談判經驗，以及符合商業市場需求的創作。因此，他面對洽詢合作的廠商，必須讓他們能夠快速了解創作者品牌的價值和特色，並進一步創造廠商對於創作者潛在商機的想像。

接著，他也要站在創作者角度，為他們建立更多商業合作的觀念，讓他們知道一個商業合作案，是要滿足於雙方，且能創造最大價值作的發揮，「我也必須讓品牌主了解，要懂得尊重創作者的價值和專業，給予更多的發揮空間，進而才能達到雙方的平衡。作為經理人，一定要協助雙方達成共識，並站住雙方立場，創造出真正強強聯手的合作，這樣的專業絕對是無法取代的。」

二、資源整合的推手

創作者長期沈浸於創作裡，往往忽略自己與各產業的連結。因此，經理人必須快速判斷並評估各界大量的資訊與資源，進行全面性的整合。

三、創意發想與商業創作的無限延伸

由於李運泰自己就是個音樂、影像創作人，所以他對於旗下創作者的創作內容、品牌故事，都會與創作者一起展開不設邊界的發想、討論與定調。他認為，這樣作者在創作過程中不會感到孤單，並能一起激發出更多火花。

對於商業合作的內容和創作，他也會給予充分的指導和想法，協助讓創作者保持原創精神的同時，亦能具備更強的商業競爭力，「讓商業創作維持高檔的水準，並為合作廠商帶來極佳的成效轉換；同時，在展開的每一個商業合作裡，也能同時拉高創作者自身的品牌價值和口碑。這才是借力使力、能用快速又穩健的步伐，鞏固自己的品牌力。」

四、品牌永續發展的策略制定

經理人對於創作者品牌，要有更前瞻性的思惟。「我們要預設創作者在5年後，當現在的一切優勢都消失了、趨勢也改變了，他們要如何活下去？」李運泰說，創作者從數位起家，IP經理人除了讓品牌能從虛擬的線上，延伸到線下產品的轉換，也要透過數位趨勢的不斷變化，協助創作者找到翻新的營收模式。

他舉例指出，最近很夯的NFT（非同質化代幣），應用於各種商業模式的組合和探索中，都涵蘊著對創作者作品，帶來大量的潛在經濟和收藏價值，「假使應用得宜，就能為創作者創造新的循環被動收入，並鞏固更高的品牌影響力。」

五、成為一個專業、靠譜、有默契的夥伴

在現在的自媒體、網紅產業裡，創作者除了有才華、有顏值外，還有自己的網路平台，使得粉絲、廠商也不用透過經紀公司就找得到他們。李運泰說，有時候創作者獲得的專業資訊和資源，甚至比經紀人或經紀公司來得更快，所以他重新定義現在經理人的新角色，必須是「創作者的夥伴與聆聽者」，雙方有著共同的價值觀，一起將不同的資源釋出、共享資源、培養合作的默契，順應著快速變化的產業趨勢，齊力朝著設定的短期目標去完成、檢視再優化。