在新冠疫情的推波助瀾下,「轉售」逐漸成時尚產業裡重要的一環。根據專賣二手商品的電商 ThredUP 2020年轉售市場研究報告,全球二手市場的規模於 2019年來到 280 億美元,預估未來五年內將成長至 640 億美元。其中,球鞋的轉售表現更為亮眼,不僅促使新的商業模式出現,還能可以滿足消費者的購物體驗,甚至落實循環經濟及永續概念,成為新時代社交認同的一種方式。

球鞋二級市場持續成長 疫情加速成為新興投資品項

事實上,隨著球鞋二級市場的擴大,球鞋交易平台的價值還在不斷提升。美國知名市場研究公司Grand View Research在2019年的調查研究裡,便已揭露2017年全球球鞋市場的市值為643億美元,在2025年,全球球鞋市場市值更將突破千億美元。

而談到全球球鞋轉售市場未來的發展狀況,Cowen分析師John Kernan同樣在 2020 年接受美國 Yahoo財經的訪問中指出:「在全球 COVID-19 大流行期間,球鞋轉售市場加速發展,預計到 2030 年,全球球鞋二級市場或將達到 300億美元。」在這股「球鞋經濟學」所驅動的風潮下,世界各國的球鞋專門購物網紛紛興起,相關App更如雨後春筍般冒出,更吸引NIKE、LVMH集團及時尚零售平台Farfetch等相繼投入,讓收藏鞋子晉身為投資品項。

確保買賣兩端權益 改善交易資訊不透明的問題

儘管球鞋交易行之有年,對於球鞋愛好者和球鞋品牌來說,假鞋是最大的問題外,不透明的炒作也增添買賣雙方的風險。以近日在中國大陸的得物APP平台為例,一款名為「閃電倒鉤」的球鞋上市後,從原價人民幣1599元被炒至最高價達人民幣69999元,引發熱議後,得物平台更發布聲明,此價格為賣家個人設置,且並無買家成交,平台已做下架處理。

AREA 02 CEO Cory表示,AREA 02提供專業的鑑定、認證,也為賣方提供保障,確保貨源的穩定及品質,創造一個讓人信賴的球鞋交易平台。

在台灣,一群對於球鞋有著熱情信仰的年輕團隊,首創球鞋交易平台AREA 02,除了讓市場買賣方自行決定球鞋的價格外,更由專人給予認證,以大幅降低網路購物的風險。對此,AREA 02 CEO Cory指出,「做為一個平台,重要的是保障買賣雙方,創造一個透明、公平的線上交易平台,因此相較於其它平台,多側重強調買方的消費體驗及保障,AREA 02的一大亮點就在於提供專業的鑑定、認證,也為賣方提供保障,確保貨源的穩定及品質,AREA 02以最完善的市場監管模式,打造最值得信任的球鞋交易平台,進一步改善過去球鞋交易市場中資訊不透明的問題。」

球鞋宅經濟不只滿足物質更要填滿心理需求

除了平台的買賣交易外,Cory表示這僅僅是AREA 02的一部份功能,「它更像是一個社交連結入口,在精心的社群製作內容下,消費者也能透過網路進行交流與互動。」

之所以會以平台搭建社群的入口,在於Cory觀察到球鞋交易並非僅是形式上的買賣行為,「購買者並非只是注重實體的物品所有權,反而更在乎社群媒體的「數位化」發送及傳播,我們就發現不少人僅是獲得中籤訊息,就能在社群上引發話題討論,或者是秀出購買證明,也能引起注目,找到同好分享等…..因此,「球鞋宅經濟」不僅要滿足物質購買,更多社群、社交的心理需求滿足,也逐漸發展為熟模式!」

圖 / AREA 02

立足台灣放眼國際 輸出台灣軟實力打造新世代獨角獸

以AREA 02的團隊為例,其實也是源自於對共同興趣及背景的社群集結。他與CMO Vicky、COO Chris三人是之前在NIKE的同事,在外商公司打拚的經驗,讓三人萌發共同創業的想法,而共同創辦人George及Brandon的加入,則是出自對於球鞋的喜好,在涵蓋對籃球文化、球鞋市場、創投、行銷、時尚設計等專業的團隊互有所長地合作經營下,以AREA 02這個平台打造出創新的商業模式,在走過蓽路藍縷的草創時期後,AREA O2在2021年累積交易額正式破億,並於11月1日達成二十萬實際會員的里程碑。

這些亮眼的成績,對於平均年齡不到三十歲的AREA 02團隊無啻是一劑強心針,五位核心經營者除了相當以團隊為傲外,卻也展現團隊對於未來持續深耕台灣市場及跨足海外,並進行更多的募資計畫的決心與企圖。尤其是對Cory、Vicky、Chris這三位曾經歷台灣在亞洲市場被邊緣化的情況,三人更不約而同地強調,「台灣人才真的很優秀,也十分具有創意,只是缺乏機會與舞台,因此,我們希望能藉由AREA 02,為台灣打造出獨角獸,並能鼓舞台灣年輕人更加勇於挑戰及嚐試!」

George補充,「像是目前球鞋再售市場標的漸趨數位化,而全球的交易模式也正好搭上了 NFT 交易的熱潮,這也為AREA 02提供絕佳的機會及舞台,在價值數百萬的數位資產中,消費者們正嘗試購買無法帶出門、穿上腳的實際品項,並在此之中找到更多玩法。」而相當具時尚敏銳度的Brandon則補充,「過去平台以專業藏家為主,近來女性及一般消費者的比例也日漸增加,所以我們將把藝術及設計感帶入,未來也不限只有球鞋這個品項,希望讓網路購物變得單純、安全及有趣。」

近年來東南亞數位經濟崛起,其中印尼位居第一以每年51.8% 的速度成長,其次為馬來西亞的33.5% ,越南29.3% ,針對東南亞市場的驚人消費力,Cory表示AREA 02在站穩台灣市場後,也將版圖瞄準東南亞市場。「過去,台灣以製造的硬實力聞名,其實台灣的軟體實力含金量也高,希望藉由AREA 02樹立出典範,為台灣的軟實力找到新路,甚至組成艦隊帶軟體新創一起出海,揚名國際!」