連30年每月業績比平均多一倍！揭密新壽超業「粽子頭養客術」

一個月內簽下四張新保單，對資深保險業務員來說，挑戰不算太困難。但，如果是連續達標三百六十一個月、也就是持續超過三十年呢？

這是今年六十三歲的新光人壽行銷副理吳玉秀，放眼台灣保險界，少有人能企及的成績。

新光人壽有一個名為「四健會」的內部競賽，業務員每月須招攬四件不同被保險人的壽險新契約，總保費達八萬元，且不含意外險、團體險與產險。而吳玉秀則是創公司史上最長紀錄的長青樹。

新光人壽旗下共有逾一萬一千名業務員，這個競賽每月僅約五百人達標，而能連續達標四十八個月以上者，更僅有四十六人。可以看出，馬拉松式的穩健長跑，對許多業務員來說，並不簡單。

那麼，吳玉秀是如何辦到？她的關鍵是：養出「人脈粽子頭」，點滴累積出緊密的人際連結。

連客戶的鄰居也照顧
養出能介紹新客的協力者

她一直以來，都有一種像是里長一樣的「自來熟」熱情。像是排隊報稅，吳玉秀都能和隊伍前後的婆婆