面對川普關稅、新台幣升值、地緣政治混亂，台灣企業無不急著找解方：是否該轉單？設新廠？漲價？但巨大機械執行長劉素娟卻選擇慢下來，回到一個原則：「如果一個東西不是你能掌控的，太過用力，只會心力交瘁，」不如把心力放到可以控制的地方。

巨大機械是全球最大的自行車製造商，美國是它的第三大市場，因其庫存相較歐洲有了起色，所以在今年一月的接班記者會上，被列為巨大今年發展的重點。

川普上任後，劉素娟進行一系列沙推，結論卻是，不跟川普、關稅、匯率起舞，優先處理消費者需求，與供應鏈彈性。

以下是劉素娟面對變局的關鍵思考。

思考一》面對關稅戰，先備「劇本」
與其被牽著走，不如想清楚哪裡能動

四月二日，美國宣布對越南自行車課徵懲罰性關稅，這天，劉素娟正在美國與經銷商開會。

她沒有立刻召開緊急會議，而是先問：「現在該讓哪套劇本上場？」因為他們已經沙推過。

早在川普公布關稅政策之前，巨大就沙盤推演，關稅拉高，美國會缺貨，「缺貨的時候該做什麼事？我是不要打折的！」甚至，應該趕快塞貨給美國。

但是，自行車產業才剛經歷過疫情後的庫存危機，當時市場一片看好，通路不斷叫貨，導致供過於求，不少同業車子賣不掉，最後只能降價求售。

劉素娟解釋，這次不一樣，原因之一是關稅暫緩九十天，就算想趕快出貨，也生產不了這麼多，不會有短期供給太多的