4月29日，上市建商華建公告，佳峻投資公司取得該公司15％股權，而這家在華建經營權之爭半路殺出的投資公司，負責人竟就是寶佳機構二代主林家宏，這位令全台上市櫃企業老闆冒冷汗的市場派大亨現身，瞬間炒熱原本冷門的華建經營之爭。

說動林家宏，並轉售股權讓佳峻參戰的關鍵人物，正是萬安生命科技集團總裁吳珅篁，他原本持股華建逾44％股權，轉讓後剩29％，須靠戰友支持，才能壓過逾3成股權的華建林家。

出生：1964年
學歷：育達商職
經歷：世華銀行行員、創辦萬安生命科技
現職：萬安生命科技集團總裁、帝篁國際董事長


萬安生命年營收上看30億元，是台灣殯葬禮儀服務龍頭，從先總統夫人蔣宋美齡、經營之神王永慶等政商名流，與國軍參謀總長沈一鳴、華航空難、復航空難的罹難者等，台灣每十位往生者就有一位，人生最後一哩路，由這家企業送行。

「他有豹的衝勁」
兩度改變產業規則稱王

這回吳珅篁聯合寶佳，爭搶華建經營權，用意是要挑戰既有規則，拚一個串聯全台地產商、規模上看千億元的地產共享平台。

但，這雄心萬丈的企圖心，卻藏在一個半癱的身體裡。當我們踏入吳珅篁住家採訪時，見到的卻是一位坐在輪椅上，每30分鐘需要旁人攙扶，邊抖邊靠手撐住，站起來讓血液循環的企業家，採訪開始前他說：「不好意思，我是殘障人士，怕等會上廁所不方便，讓我改坐門口這邊就好……。」

「萬安吳董一直是很霸氣的老闆，現在也一樣有豹的衝勁，只是被困在動彈不得的身體裡。」一位殯葬業的總經理說。

他早從當兵時期，就確診僵直性脊椎炎，隨著病情日益嚴重，近十年來都要靠輪椅代步。為何他跟病魔對抗同時，卻保有挑戰既有遊戲規則的勇氣？

原因就藏在他出身三房背景。

他雖生在台北市萬華地區的殯葬業世家，卻是不受寵的孩子。吳珅篁大姊、蕃薯藤國際董事長吳麗芬透露說，爺爺吳遷是日治時代的保正（類似里長）、爸爸吳伙丁是北市葬儀商業同業公會的創會理事長，是萬華地區專門義務收無名屍出名的殯葬業名人，但爸爸有三房妻子，合計16名子女，出身三房的吳珅篁，雖是男丁卻非受寵的長子，也非萬泰禮儀社等家業繼承人，從小生活並不富裕，是「每天吃牲禮長大」的小孩，而且「只有逢年過節，才能遠遠的看到爸爸」。

「從小缺乏父愛的人會有兩種極端發展，不是反社會性格，就是極力想填補過去父愛的不足，我是後者比較明顯的人。」吳珅篁自剖。

追逐父親身影，卻苦無資源的他，約30年前，與弟弟、萬安集團董事長吳賜輝一起創立萬安後，就靠著改變傳統遊戲規則的戰術，一路壯大，最後規模超車一房、二房的兄姊，成為殯葬業界公認的吳伙丁接班人。

寫萬言書給王永慶
改造太平間，搶全台7成單

到底這對殯葬兄弟檔是怎麼做到的？一開始，因為早年葬儀社是圍繞的殯儀館形成聚落，醫院是醫病，太平間則是短暫放置大體的地方，不是禮儀服務搶單的第一熱區，根本沒有同業在乎。

但吳珅篁卻因為母親過世發現，「那裡沒人管，一個老人家叼個煙叫我登記，就推到又臭又老的冰櫃，當下只有無力……。」這讓他感覺到陰森森的太平間需要被改革，家屬們需要一個更好的場地向親人告別，而且隨著醫療越發達，就會有越多病人在這裡離開，禮儀需求只會越來越大。

這時還是無名小卒的他，贏在膽子大，竟敢寫萬言書向王永慶毛遂自薦，爭取改造長庚醫院太平間的機會，「我想告訴他（王永慶），母親過世的感受，我自己也睡在太平間，看見的民眾不便，希望他支持我一起改變太平間的夢想。」

沒想到這封信竟感動王永慶，下令讓長庚醫院同意吳珅篁裝修太平間，這對兄弟檔抓住這次機會，擠出僅存約500萬元積蓄，以一坪約十萬元裝潢，連氣味都要改造的決心，將太平間變成五星級飯店大廳的往生室。

一位醫學中心級的醫院董監事成員透露，萬安不只是把硬體弄漂亮，還提供類似大體從病床到往生室等很多義務服務，因此吸引醫院與客人。就這樣，從長庚醫院、北市聯合醫院，最後一路拿下全台7成醫院往生室生意，打出名號，吳珅篁也靠禮儀服務，賺到人生第一個一億元。

價格透明化，組殯葬聯軍
作對同業，差點引來殺身禍

其後，他著手一個更危險的改革，就是價格透明化。

他從消費者需求，認為這是合理改革，但對同業而言，這是不只是獲利「從300％變30％」的自斷手腳舉動，還是擋人財路，會引來殺身之禍的危險變革。尤其他還是跨出台北市，一路往南，希望找志同道合的業者打群架，這更讓各地方勢力群情激憤，他自言：「最慘的時候，是下面有50位兄弟在等我們。」

情勢險峻，他如何趨吉避凶，組出全台殯葬聯軍？「得教育者，得天下。」他說。

原來，他並非有勇無謀，一方面，他向各地方勢力恩威並施喊話，「今天有本事，你們就把我打死，但事情能解決嗎？」並指出，產業趨勢就在那邊，與其代代擔心生意被搶走，不如大家合作一起轉型，拚事業。

中華殯葬禮儀協會秘書長宋亞芬也透露，當時萬安除了自家率先打出價格透明化策略外，另一方面，吳珅篁當時是中華殯葬禮儀協會理事長，他運用外部力量，先幫北市府集結專家、學者，確立合理的透明化價格，然後推動北市府立法，營造「北市是台灣首善之區，一旦採用，預期很快就會全台跟進」的趨勢，「有些人不想跟我說話，但學者、專家的意見，他們聽得進去。」吳珅篁說。

這種教育市場的手法，讓萬安打破過去殯葬業各地方勢力壟斷的狀況，率先透過全台介紹抽成的分潤機制，串聯出全台服務網路，推動價格透明化，藉此墊高競爭優勢，一舉在禮儀服務業稱王。

既已稱王，他為何要搶進營建業？理由是十年前，他看到「簡葬」趨勢，讓禮儀服務的利潤是越來越薄，因此與堅持固守禮儀服務業的弟弟吳賜輝，有路線之爭。為家族和諧，他讓出萬安第一線的經營權，以「我走在前面，萬安在後面」的想法，為家業找新出路。而營建業正是他找到的解方，才會搶進華建、全坤，甚至成立帝篁這家控股公司當平台。

不過這位爭議型人物，過去也曾惹出包含酒店嗆警案等被判有罪的爭議事件，他想串聯全台禮儀服務業的做法，複製到地產業，並非易事，畢竟行業規則、規模，都相距甚遠；因此，除了借助寶佳的影響力，他如何讓大小股東都有利可圖，是這平台能否順利運行的關鍵，也攸關他能否再度建立行業遊戲規則。