【女性創業菁英獎】一步一腳印，上溢精密坐穩臺灣最大噴頭製造商

2023年女性創業菁英獎戰況激烈，全臺共344家企業報名參賽，30年來專精研發生產化粧品噴頭與壓頭的上溢精密，擁有超過40項專利認證，榮獲「卓越經營組」優秀企業！

上溢精密何美玲董事長年少時發揮一步一腳印的精神推廣業務，以親切熱情的性格贏得好人緣，並與銀行成為緊密合作的好夥伴！她自承一路上受到許多貴人的幫助，才能順利將噴頭、噴瓶銷往香港、歐洲等地，並與國際大品牌合作，成為臺灣最大、亞洲最專精的化粧品噴頭製造商。

對年輕時就開立一間專賣佛教文物小店的何美玲來說，會有創業的想法是因為經商的爸爸從小就告訴她：「女人要學會自己賺錢的本事，靠山山倒、靠人人跑，靠自己最好！」小店經營了幾年後，有熟識的客人找她投資、總共7人合夥，開啟了香水噴頭製造研發的生意。

用心製造到最好，徒步拜訪找客戶

3年過去，噴頭模具的開發始終沒有完成，面對虧損、股東紛紛離去，何美玲覺得都已經投入這麼多時間和金錢，就這麼半途而廢太可惜，於是與先生於1993年共同創立上溢精密承接香水噴頭的生意。她先生原本在做汽車輪圈，對機械很了解，因此負責研發的工作，何美玲則負責管理及銷售，她霸氣的對先生說：「你只要做得出產品，我就有辦法把它賣掉！」

他們向當時的技術提供者請教模具的製作細節，再不停摸索及試驗，何美玲認為良率達到95%就可以，偏偏她先生是一個龜毛到家的人，堅持要達到100%！過程中為了幫助先生，何美玲也到處去請教專家，與射出廠的模具師傅套交情，得到更多專業建議，終於開發出精準的模具，完成噴頭、噴瓶的製造研發。

陌生開發找名單，徒步拜訪找客戶

但要上哪兒去賣產品呢？在這一行完全沒有人脈的何美玲用土法煉鋼的方式，買了一本外貿協會的廠商名錄，專找外銷瓶瓶罐罐的廠商，一個一個上門拜訪。「當年我是第一次從臺中到臺北，以為忠孝東路一段到二段很近，於是全程用走的，走到腰快斷掉，客戶看到都想說我怎麼這麼狼狽！」

也是這股純樸的傻勁，讓許多客戶對她這個中部來的小妹妹印象深刻，即使沒有馬上談成生意，也建立了良好交情。

好人緣帶來貴人，順利拓展上溢精密國外業務

有一天，何美玲接到一位香港商打電話來，是之前拜訪過的廠商介紹來的，只是廣東腔的語言實在非常難懂，她請對方使用Email她再回信，結果沒想到寫來的都是英文，「這個時候，銀行就成了我最好的朋友！」一句英文都不會的何美玲，從年輕創業時期就與銀行保持良好關係，於是請行員幫她翻譯，信件來往幾次後，終於讓她拿到第一張國外訂單。

「結果他們一下單就是40呎櫃的噴頭，我也怕說會不會是遇到詐騙集團？」一查才知道這家公司長期跟雅詩蘭黛等品牌商配合，財務狀況也不錯，「這一點一樣要非常感謝銀行的人願意幫我查詢。」當時臺灣在做噴頭的廠商只有3家，競爭對手少，而且上溢精密的噴頭品質能符合客人要求，具備為客戶量身定製的設計開發能力，再加上何美玲親切熱情的為人迎來好人緣，客戶從香港來臺中探訪工廠後，生意也就這麼穩定下來。

良率高及交期短，順利敲開歐洲市場大門

何美玲也很感謝一位做鋁件貿易的老闆娘提攜，當時對方提議以鋁殼筆記本送香水瓶的方式促銷，效果很不錯，而且她也藉此認識鋁廠老闆，激發出為塑膠製噴頭、壓頭及噴瓶「穿金戴銀」、也就是電鍍金屬的想法。那位老闆娘甚至帶著她出國展覽，從2000年起開始去香港、義大利等地，以近乎100%良率打敗低價卻品質不一的大陸噴頭，並以高機動性的生產作業，滿足客戶少量多樣及短交期訂單需求，順利打開歐洲市場。

目前上溢精密是臺灣最大、亞洲最專精的噴頭製造商，擁有40幾項專利，通過ISO品質及環境管理雙國際認證，包括PRADA、嬌蘭、資生堂、雅詩蘭黛等國際品牌都是合作夥伴。

挺過疫情，上溢精密攜手供應鏈開啟減碳行動

歷經SARS疫情、金融風暴及新冠疫情，「對我跟公司來說都是一次又一次的挑戰。」幸好噴頭、噴瓶屬防疫物資的一環，疫情發生時人手一瓶酒精噴瓶，正因如此，在疫情期間業績並無大幅度衰退。上溢精密近年在ESG減碳方面也做了許多努力，雖然產品用料是塑膠或五金，仍透過設計，變更使用低污染、再回收、可回收等材質，未來更規劃採用可分解的生物基塑膠（Bio-based Plastic）。近幾年工廠也選用節能、減廢及一機多用等先進設備，減少用電及廢料的產生，並將於2028年完成擴廠、建立智慧產線。

展開接班布局，大雁帶小雁相互扶持

近幾年來一步步把事業交給兒女打理的何美玲，很感謝臺灣企銀烏日分行鼓勵她來參加女性創業菁英獎，她特別感念一路上幫助過她的貴人，如今她很願意協助員工成長，更是鼓勵女性創業，「而且不僅要有技術、要有行銷能力，更要有財務的實力！最好是像我一樣跟銀行保有良好的關係，到時候需要資金時就有很好的後盾！」好交友的她也期待進入飛雁大家庭後，能與更多女性創業家交流，一起讓MIT產業發光！