「一場地震，隔天我們的訂房量就從近滿房的兩百多間，驟降到只有二十間！」理想大地渡假飯店副總經理林景泉告訴商周。

根據觀光署最新統計數據，二○二四年花蓮觀光旅館的住房率僅三四．四％，僅略勝金門縣，成為台灣本島住房率最差的縣市。

去年，理想大地營收下滑二三％，創史上最大降幅。美侖、遠雄悅來的住房率雙雙跌破三成，瑞穗天合也跌至五成以下。而太魯閣晶英更因斷水斷電，歇業長達九個月，直到今年初才重新開幕。

花蓮觀光業市場彷彿凍結，首當其衝的飯店業者，該怎麼辦？

他們沒有坐以待斃，而是牽起競爭者的手，主動出擊。

「我們希望攜手掀起一點漣漪，讓大家重新看見花蓮！」太魯閣晶英酒店總經理、同時也是花蓮縣觀光旅館公會理事長趙嘉綺強調。

台灣最大飯店聯賣，一個月就上線
賣客房也賣在地體驗，帶動觀光產業

這是花蓮飯店業者的第一步：她代表太魯閣晶英，號召理想大地、遠雄悅來、美侖、瑞穗天合、福容花蓮等五家當地知名飯店，破天荒啟動聯賣計畫。

這是全台史上最大規模的飯店聯賣案。過去，頂多兩家飯店互相搭配，如今，數家競爭對手合作，卻僅花費不到一個月籌備，就火速上線。

「起初確實擔心，擔心參與了聯賣，投入了行銷成本，客人卻去別家，」遠雄悅來總經理沈建劭坦言。特別是對單價較高的飯店而言，最怕當了「廣告代言人」，卻無助自身業績。

但太魯閣晶英就