那天,三家筆電廠在中國排隊搶記憶體 一名台灣筆電高層揭漲價兩難真相
全球筆電廠、手機廠,正深陷一場史無前例的漲價風暴。一名台灣筆電品牌廠的操盤人預估,明年一月起,即便會傷害終端需求,各大品牌都將上調筆電價格,究竟,業者的算盤是怎麼打?取捨又是什麼?以下,是他的第一手告白:
筆電目前正在醞釀的漲價潮,是來自於記憶體大漲,故事可以從今年八月講起。
當時,我們聽說AI需求可能會排擠記憶體產能、造成大缺貨,當時還想說AI不是新話題,沒有特別關注;結果,九月美光開第一槍,宣布調漲DRAM(動態隨機存取記憶體)價格,後來三星、海力士也跟進,就一路失控。
九月到現在,DRAM漲了四倍,以DDR5十六G記憶體來說,七月時大概四十美元就買得到,九月開始大漲後,到十二月,已經飆到一百五十到一百八十美元。原本記憶體占筆電的成本約八%,現在已經超過兩成。
其實,中秋假期一結束,我們就到處找貨(記憶體),我自己除了在台灣拜訪各大記憶體模組廠,上個月還在深圳、廣州待了兩週,拜訪超過十家中國模組廠。
有一天,我提早到對方的會議室,就看到聯想的人坐在裡面,後來,我準備要離開了,仁寶的人就來了,大家都在搶貨,而那些模組廠的態度就是,「這批貨(記憶體),你不要沒關係,反正,晚上聯想就要!」
不漲,就是賣一台賠一台
開漲,買氣恐降溫……
一般來說,筆電品牌的毛利率大概一五%、營業費用率約一○%,營業利益率只有五%;現在,記憶體大漲,吃掉至少一○%毛利率,我們就變成倒賠。我認為,明年一月底、二月初,大部分的筆電品牌,都會啟動漲價,第一階段可能先漲一五%至二○%,之後看消費者反應,分階段再做漲價。
漲幅的計算,就是假設原本一千美元的筆電,現在我必須多付一百五十美元的記憶體,加上衍生費用,這個多出來的成本必須乘以一.五倍,整個算下來,售價的漲幅就會超過兩成。
漲價,其實是一件很頭疼的事。假設,你的對手一直壓著價不漲,你先開漲,就可能先流失消費者;但如果撐著不漲,等於賣一台、賠一台,這種時刻,大家都在抉擇,我們現在是每兩個禮拜,就要檢視對手的動作。
漲價對品牌廠不是壞事,但風險就是買氣降溫。一般人只知道自己買筆電的預算只有三萬元,結果一個月後,發現價格變三萬五,他就會跟小孩說:「舊電腦還可以用,暫時不要買好了。」
不過,筆電不像滷肉飯,價格一去不復返,消費型產品的價格是波動的,價格漲上去,一定還會再下來。
(口述整理●張如嫻)