據統計，每10個日本人當中，就有1個人為失眠困擾；20歲以上的成年人中，超過30%自認有失眠問題。根據OECD（經濟合作暨發展組織）2021年的報告，33個加盟國當中，日本人每天的睡眠時間只有7小時又22分鐘，比世界平均的8小時又28分鐘少了1個小時，是全球睡眠最少的國家。
在日本，宣稱有安眠效果的食品或服務，很容易在網路上成為話題焦點。最近，宣稱「喝了之後，好睡到連做惡夢也醒不來」的養樂多新品「養樂多1000」（Yakult 1000）就成了網路上的熱門話題，便利商店或自動販賣機都賣到缺貨。
每毫升含10億乳酸菌！養樂多1000爆紅
過去，養樂多在人們的心中，不外乎「乳酸菌飲品」、「改善腸內環境、順暢排便」這類印象，但養樂多1000多了一個「安眠效果」，再加上有貴婦松子（Matsuko）等日本當紅藝人，在談話節目上分享使用經驗，使得養樂多1000從去年4月開始，成了想買卻買不到的夢幻商品。
養樂多廣報室部長太田俊久說：「養樂多1000一開始的宣傳策略，只是靠著養樂多媽媽地推，他們會仔細的向消費者說明產品特性。反而是消費者在社群平台自發性的貼文，話題都集中在助眠上，才意外讓養樂多1000成了人氣商品。」
現在，養樂多1000在市面上有「Yakult 1000」以及「Y1000」2種不同的包裝，「養樂多媽媽賣的都是Yakult 1000，零售通路賣的是Y1000，兩個商品主要的差別在包裝容量及價格，商品機能一樣。養樂多1000是全系列商品中，乳酸菌密度最高的商品，每1ml單位含10億個乳酸菌，所以1瓶100ml的養樂多1000，就有1千億個乳酸菌含量。」
養樂多1000經由日本厚生勞動省認定，可以標示具有舒緩壓力及提升睡眠品質的機能，使得養樂多1000在推出1年的期間，平均日銷量達14萬7千瓶，每天以增加4成出貨量的速度持續成長。
市場競爭，意外讓「高齡90企業」找到新路
養樂多的歷史，最早可以追溯至昭和初年。當時，代田稔博士看到日本衛生環境惡劣、人們營養狀況不良，不少孩子罹患霍亂、痢疾，失去性命，他決定從預防醫學的角度，進行微生物的觀察研究。
1930年，他培養出可以活著通過胃液及膽汁，不至於被消化液消滅，順利到達腸道的超強乳酸菌，他把這種乳酸菌稱為「乳酸菌代田株」。1935年，代田稔將這些乳酸菌製作成便宜又好喝的乳酸飲料，使用當時剛興起的「優格」發音，登記了商品名稱「養樂多Yakult」。隨後幾十年，養樂多陸續開發出各式乳酸飲料，目前共有9條產品線，每天出貨量約783萬瓶。
養樂多乳酸飲料的銷量穩定後，各家食品大廠陸續推出各種乳酸飲料。尤其是當日本進入經濟高度成長期，工作壓力大、用餐時間不定，引發消化道問題，乳酸飲料逐漸成了日本人的生活飲品。
面對競爭激烈的市場，養樂多公司的研究員，開始嘗試將更多的乳酸菌代田株送進腸道內，以擺脫其他競品的追趕。1999年開發出擁有更多菌數的養樂多400。養樂多開發部的渡邊治表示，在養樂多400開發出來之後，公司就一直朝著100億乳酸菌的目標前進。
不過，要把100億乳酸菌「塞」進1ml單元裡，並沒有想到中容易。渡邊治說，「每單元的乳酸菌越多，保存期限越難掌握。」除了技術問題，還有商品定位的問題——養樂多1000怎麼跟原有的養樂多400，進行品牌區隔？若新品成功開發出來了，卻沒有正確的定位，很容易打到既有產品。
養樂多的行銷部門與開發部門討論，「既然養樂多400透過科學實驗，通過厚生勞動省的機能保健食品認證，養樂多1000也可以透過科學實驗找到合適的商品定位。」於是，渡邊治帶著開發團隊研究，發現養樂多1000的高密度乳酸菌，在神經舒緩方面有臨床認證。當精神壓力獲得舒緩，晚上就能夠睡個好覺。這使得養樂多意外的從健胃整腸，切入失眠市場。這也讓養樂多主要的消費族群，從成長期的小朋友，意外拓展到了30~50歲的上班族。
從代田博士不忍心看到日本兒童因傳染病過世，到現在，養樂多因為技術的改善，意外解決日本成人的失眠問題，開拓出新的客群。養樂多公司隨著時代改變，有了不同的詮釋。
責任編輯：李頤欣
核稿編輯：易佳蓉
