在國際品牌如雨後春筍般湧入亞洲市場的時代，如何讓品牌進入市場時「被理解、被喜愛」，成了最難解的跨國市場題。而這道題，運動品牌知名代理商艾盟仕（EMERS）似乎已經找到答案。
作為一個長期深耕亞洲市場的團隊，艾盟仕本就具備完整的區域策略與跨市場經驗，在品牌建構、文化洞察與執行層面上，持續累積屬於自己的方法論與節奏。而艾盟仕董事副總經理林愷威（Ethan Lin）在回台加入艾盟仕之前，過往曾於矽谷知名社群平台任職，擔任多個國際品牌 (Amazon, Uber, Nike) 的行銷策略顧問。這段歷程所培養的，是對精準、結構與驗證的高度敏感，也讓他習慣以數據與洞察並行的方式思考品牌決策。當這樣的工作思維被帶回艾盟仕，也讓原本已熟悉跨市場策略的艾盟仕加分不少。
艾盟仕也因此呈現了東西方思維交織的結晶。從 Nike、Descente、On，到近期全球矚目的 Tiger Woods 個人品牌 Sun Day Red，艾盟仕已超越了品牌代理，成為被國際品牌主動選中的「首位亞洲合作夥伴」。
Ethan 受訪時直言：「Sun Day Red 選擇我們為全球第一個合作夥伴，是因為我們以品牌理念為核心，並且以整個亞洲地區策略經營一個能跨越文化、被長期信任的品牌生態。」
品牌優先：從 DNA 出發，讓品牌「被理解」
對 Ethan 來說，「品牌優先（brand first）」從來不是口號，而是一種經營哲學。「我們在意品牌的 DNA，因為那是它的靈魂。」Ethan 說。「但靈魂的呈現必須建立在數據洞察上。數據幫我們了解消費者怎麼看品牌、在哪裡產生共鳴，然後我們再用創意和內容讓品牌被市場記住。」
這樣的底層思維，也讓艾盟仕成為 Sun Day Red 在全球的首選。Tiger Woods 對品牌嚴格到幾乎苛刻的程度，從每個設計細節到產品測試都親自參與，而艾盟仕是少數能同時理解「品牌精神」與「市場節奏」的合作夥伴。「國際品牌要的，就是一個跨越亞洲的市場整合策略。」Ethan 說。
目前艾盟仕在亞洲共有 9 個辦公室(越南,泰國,新加坡等城市地區)，營運超過 23 個國家，能夠在各市場維持品牌一致性，同時因地制宜地做出文化化的微調。「這種『一致中有差異』的能力，在亞洲真的很少見。」
從台灣開始 在最難的市場建立最穩的根基
Sun Day Red 與艾盟仕合作並選擇台灣作為亞洲第一個上市市場，這項決定令業界驚訝。「台灣是我們的家，也是最具挑戰性的市場。」Ethan 受訪時直言。台灣消費者對品牌與品質的敏銳度極高，這裡有歐美、日韓品牌同台競爭，因此對艾盟仕而言，台灣既是考場，也是標竿。他笑著補充：「我們喜歡從最難的地方開始，因為那代表我們可以更快地學會怎麼把品牌做好。」
跨界而生 從貿易到媒體的品牌基因
與多數從製造或零售起家的公司不同，艾盟仕的根基來自兩個完全不同的領域：國際貿易與時尚媒體。
創辦人董事長林靖倫 Alan 早期創立的原物料通路公司 URMS，讓團隊深刻理解跨國經營的複雜性：不同市場法規、海關、金融體系，這些底層經驗成為日後建立 Pan-Asia 策略的基礎。另一個起點來自時尚媒體 Milk / Milk X，在亞洲時尚與潮流圈經營超過二十年，熟悉品牌溝通、內容創造與文化脈動。
「這兩個出身讓我們更與眾不同。」Ethan 說，「我們有跨國運作的紀律，也有對潮流文化的敏銳度。」也因此，艾盟仕能做到「理性與感性並行」：既能統籌多國營運，又懂得如何讓品牌在每個市場被感受、被理解。
用策略分析為客戶打造品牌長期成長
憑藉完整而前瞻的全亞洲市場經營策略，以及對品牌細節近乎苛求的重視，艾盟仕成為眾多國際頂級品牌在思考長期布局時的首選合作夥伴。品牌之所以願意與艾盟仕走得長、走得遠，關鍵不在於規模，而在於對細節與品質的高度共識。
這種對「質感與細節」的堅持，使艾盟仕早已跳脫傳統代理商的角色，進一步成為品牌全球戰略中不可或缺的長期戰友除了根基差異，Ethan 過去的矽谷背景也在艾盟仕內部掀起了「數據進化」。他觀察到，台灣過去許多零售決策憑經驗操作，「但我相信應該用數據去驗證每一步。」
因此，他推動成立 Sales Operations 團隊，整合 20 多個國家的銷售資料、產品週轉率與市場反饋，並導入 AI 工具協助預測。「我們每年為超過 30 個品牌進行上百次分析決策，除了團隊的執行敏銳度，AI 工具也讓我們在決策上更有力道和效率。」
這樣的系統讓艾盟仕能夠更精準地選擇開店地點、分配預算、調整產品組合。以 Sun Day Red 為例，他們選擇先從指標性高爾夫球場與核心社群建立連結，再透過快閃展間與旗艦體驗店深化品牌印象。「Tiger Woods 的品牌極度重視細節，從空間設計到展示動線都要他本人看過同意。我們希望這家全球首家旗艦店，能讓粉絲看到最完整的品牌精神。」
台灣出發，打造亞洲的品牌高速公路
五年內，艾盟仕從一個市場成長為覆蓋 23 國、代理超過 30 個品牌的亞洲運動品牌代理平台，其中，包含 Nike 及其旗下品牌在超過 20 個國家的總代理權與近年在台灣市場火紅的日本品牌 Descente。這個速度，在亞洲任何產業中幾乎難以想像。
「我們想成為全球品牌進入亞洲的高速公路，」Ethan 說，未來艾盟仕正思考透過資本市場 邀請更多相信品牌價值、相信長期主義的人加入我們。」但在所有規劃之上，Ethan 最想強調的是：「我們始終是一家台灣公司。」他微笑著說：「除了半導體與製造業，台灣也有企業能在品牌與文化的國際舞台上被看見。這是一條值得年輕世代投入的路。」Tiger Woods 攜手艾盟仕在業界投下的震撼彈，證明台灣企業有足夠實力成為全球最重要的品牌橋樑。
