我問過很多幸福美滿的有錢人，到底要怎麼做才能跟他們一樣有錢。他們給我的答覆都一模一樣。想成為有錢人，要先懂得付出，不要滿腦子想著錢。
有一次，我問師父奧利華一個問題：「我現在是建構資產的專業顧問，如果我只做有錢人的生意，別理會經濟條件不佳的人，這樣生意應該會好做很多吧？這對我和客戶都是雙贏，不是嗎？」
他立刻回答我：「這是一般人常有的誤解。就算對方經濟條件不佳，只要他有心努力，你就該盡量幫忙，不要計較酬勞。這樣你未來才會得到更大的回饋，比你只做有錢人的生意更加豐厚。先付出而不求回報的人，反而得到更多。比方說，先告知對方想要知道的訊息，或者先付錢向對方學習，這也是一個方法。其實，我也不懂為什麼先付出的人得到更多，但這確實是真理。」
起初我聽了他的教誨，不太能理解這是怎麼一回事。然而，接觸的學生多了，我漸漸明白這個道理。
為顧客著想的人，才有機會成為真正的有錢人
能夠建構龐大資產的人，都有一個共通點。他們都懂得先付出，而不會斤斤計較利益的事情。
我的學生當中，也有人是先付出才致富的。例如三十多歲的M先生，他本來都已經聲請破產了。由於信用記錄不良，所以M先生的銀行帳戶已經被凍結，當然也沒辦法向金融機構貸款。
最後，他只好寄住在女朋友家中，靠女友接濟過活。一般人聽到這段經歷，都覺得他是一個破產又吃軟飯的小白臉，但在我看來，他純粹是一個很普通的男性。
M先生自己也擔心，再這樣下去，人生就要毀了，所以他很認真學習理財——其實連參加理財講座的錢，也是跟女朋友借來的。後來，他來參加我的資產建構講座。我告訴他，要先懂得付出，他只要先做自己能力所及的事情就夠了，這才是關鍵所在。
問題是，M先生完全沒有金錢或資產，想付出也無從使力。於是，他轉換了一個觀念：「反正都是沒錢，每天也閒著沒事做，不如用社群網站幫助別人？用我學到的財經知識替人排憂解難吧！」
就這樣，M先生花了大把時間幫助網友。老實說，他才是需要幫助的一方。但他學到了先付出才會有錢的祕訣，便馬上付諸實踐。
他誠心傾聽網友的煩惱，偶爾附上一些有用的訊息給網友，雖然賺不到錢，但他過得非常開心。有時候一整天都在回訊息，連吃飯睡覺都忘了，也有越來越多網友找上他。M先生用有系統的方式，歸納每一個網友的煩惱，整理出有效的解決辦法，甚至還用上了Google試算表功能。
久而久之，M先生在網友間享有盛名，各大社群網站的網友都在討論，現在網路上出現了一個財經專家。有一次，他和一個網友相約見面。2人見了3次面，也成了好朋友。對方很慶幸自己遇到一位財經名師，於是付錢請他一對一指導。就這樣，他頭一次賺到高額的學費。
事實上，那個網友本身就是一個很有錢的人。後來M先生成立公司的時候，他還提供了3000萬元的資金。現在M先生除了設立財經學院以外，也是一位成功的企業家。
有時候我們在商場上，會看到一些汲汲營營於追求財富的人。有的人只做有錢人的生意，動不動就想騙客戶買下昂貴的商品。這代表店家把錢看得比顧客更重要，消費者自然不會想再去消費，所以店家只能不斷騙新的消費者上門。到頭來，根本不可能成為有錢人。
在商場上，滿腦子錢財的人不可能成功
我來介紹一個朋友的例子，這個朋友跟前面提到的無良店家正好相反。這位六十多歲的飯店業鉅子，多半在歐美和東南亞活動，他也是喜歡付出的有錢人。我聽他說了很多自己的奇聞逸事，就讓我講幾個給大家聽吧！
雅各的外表很年輕，有一口亮白的牙齒和濃密的黑髮，怎麼看都不像六十多歲。而且體型跟年輕人一樣苗條，動作也相當敏捷。
他穿在身上的義大利西服，看上去筆挺又不會太過嚴肅，脖子上還圍著漂亮的圍巾。總之一切都恰到好處，不愧是高級飯店的經營者。
有一次他開車載我去他家玩。車子開過蜿蜒的小徑，沿途的道路錯綜複雜，如果沒有他帶路，我絕對走不出去。雅各的開車技術很好，簡直像是職業車手，出乎人意料之外。他家座落在一大片參天古木中，莊嚴華麗、不可方物。順帶一提，他特地把房子蓋在這麼偏僻的地方，就是不希望引人注意（真正的有錢人，會隱藏身上的貴氣）。
他本來是一家高級餐廳的主廚，專門服務有錢人。因為他待人誠懇，那些有錢人都很喜歡他，所以他不用寫借據就借到了一大筆錢，並且用那筆錢成為了資產家。據他本人的說法，他的人生充滿了挫敗，跟一般人大相逕庭。很多媒體都想採訪他，但他為了保護自己的身家財產，拒絕了所有的採訪邀約。
他經營連鎖飯店和會員制沙龍，純粹是出於「興趣」。反正是做興趣的，他只希望客人開心就好，這樣他就心滿意足了。他喜歡看到客人歡樂無比的模樣，所以一切服務都沒有考量成本，他只思考該怎樣取悅客人。有時候還會發揮一點童心，送給客戶驚喜的體驗。
沒想到，客人也很捨得花錢享受他提供的娛樂。他的沙龍會員資格要價超過100萬元，不必宣傳就有一大堆人搶著參加。因為他只想著「付出」，反而贏過了其他競爭者。
在商場上，滿腦子錢財的人不可能成功。
像雅各這樣，把自己喜歡的事情當成畢生志業的人，反而懂得取悅客戶，客戶也願意花錢表示感謝。這才是做生意的極致。
＊本文摘自采實文化《不炒股、不投機，1年賺1億》
《不炒股、不投機，1年賺1億：跟億萬富翁學「實體投資法」，從零開始3個月實現FIRE的55條致富法則》
作者：戶塚真由子
譯者：葉廷昭
出版社：采實文化
出版日期：2024/11/28
作者簡介
戶塚真由子
MAYUKOness股份有限公司社長，打造資產暨反勞動顧問。愛知縣人，從小被極度節儉的父母養大，因此發誓一定要實現兒時夢想，成為有錢人。
曾經先後擔任公務員和民間企業職員，更成為月薪收過800萬日元的超級業務。後來，她發現高收入不等於有錢人，於是改變努力的方向。實際走訪全球38個國家，一邊學習有錢人的祕訣，一邊尋找合適對象。在美國、杜拜、瑞士、阿布達比、摩洛哥、摩納哥、法國、義大利、台灣等地，跟全球富豪密切交流。跟資產家結婚3次，3次都離婚。
之後，她遇到現在的師父奧利華，只花3個月的時間，就從月光族，變成財富自由的有錢人。4個月後，資產突破1億元。
現在經營打造資產學院，傳授財務自由的方法給更多人。74％的學生都是毫無資產或負債累累的人，接受指導後成功扭轉人生。由於教學風評很好，海外也有許多人前來求教，預約已經排到一年以後。經營的部落格也連續獲得人氣第一的佳績，擁有為數眾多的讀者。
責任編輯：倪旻勤
核稿編輯：陳瑋鴻
