我投資的一家公司，想增加網路交易，考慮找網路行銷公司提供行銷服務，這種公司大多數是像Salesforce這種跨國企業，姿態都非常高，價錢也不便宜，我們考慮了許久，始終猶豫不決！
負責這家公司的網路行銷主管非常想採購這項服務，很努力溝通、協調、議價，這家提供網路行銷服務的公司也展現了最大誠意，開出了一次簽約採購3年的合約，價格約1500萬，我們這位行銷主管覺得已經得到非常優惠的價格，三番兩次向總經理推銷此一採購案，聲稱只要簽了合約，將為公司帶來各種好處。總經理也給他說得動了心，覺得似乎應該是好案子，值得採購。但因為價格太高，又不太放心，來向我請教，如何處理。
以我對這家公司的了解，在聽完整個劇情後，我很確定這是不應該做的案子，這個採購案勢必血本無歸，肯定收不回成本，於是做了一個簡單的試算，說明了我的估計。
3年採購要花1500萬，平均每年花500萬，以這家公司的產品淨利率約兩成，要賺回500萬的支出，至少要多做2500萬生意，落實到每個月，要多做200多萬的生意。而我估計這些公司提供的服務，每個月要增加200萬以上的營業額，應該是做不到，所以這是不能簽的合約。
除了營收不可能增加這麼多，還有個非常重要的理由是公司體質，整個團隊的數位能力不足，這些跨國公司就算提供了先進的數位產品服務，如果這家公司的團隊不會用，也是白搭，數位能力不足是另一個致命傷，用不上先進的數位產品。
做完這些分析，剩下的就只有如何拒絕這位數位主管，要用什麼說辭讓主管知難而退呢？
我告訴這位總經理，可以向他說明我的估算，讓他再仔細評估一遍，但最後問他一句：「如果這1500萬是你的錢，你會冒這個風險嗎？」讓他仔細想想，再告訴總經理答案。
在總經理這樣做之後，這位網路行銷部門主管就自動放棄這個案子，不再談採購之事了。
「如果這是你的錢，你會冒這個風險嗎？」這是我常常問團隊的一句話，每當他們要花比較大的錢，不論已經做了多少次財務分析，在真的執行前，我都要再問一次這句話，問完了之後，經常整個花費就會胎死腹中了，因為要花自己的錢和要花公司的錢，思考完全不一樣，花自己的錢會更加慎重，如果沒有絕對的把握，花自己的錢，一般都不會做。
但是花公司的錢，就不一樣了。一般而言，花公司的錢，會傾向樂觀評估，如果照預算達成，是好事；但如達不成，反正公司達不成預算所在多有。
而問這句話，是要考驗工作者的良知，也考驗工作者內心真正的判斷。
