公司裡有位同事平時工作表現普通，卻是辦公室裡最厲害的團媽。有次她開團買廚房地墊，僅1個小時就賣出一百多份。我內心常嘀咕，「這種能量要是用在公務上，不知該有多好？」
過沒多久他便離職，創業做起直播帶貨的生意了。
根據2023年7月台灣中小企業處創業諮詢中心的統計，2021年台灣創立不滿1年、實收資本額低於1億的「新創公司」，超過11萬5000家。過去6年總計近64萬家，其中有99%會在1年內倒閉，只有1%活下來。
依據我的創業經驗，真實數字可能比1%更低。不得不說，這位同事真是挑對創業的起點，從風險角度來看，直播帶貨是風險較低的創業方式。
直播創業優勢1：進入門檻很低、業績上限很高
透過直播帶貨創業，進入門檻相對低，一些直播平台甚至無需註冊費用。只要你有手機，便可以開直播，不受地理位置、背景或經濟狀況限制。
平均準備30萬元，便可做生意。曾經有位直播主更奇葩，只有1萬塊，靠賣生活用品起家，什麼都賣，賣掉之後賺到錢，再買第二批貨。現在1個月營收破千萬。
有些直播主更省力，只佈置一個置物架，擺滿商品。人卻不入鏡，單靠聲音與消費者互動，講解消費者點單的產品、報價、留言區+1下單，幾分鐘便完成銷售；再加上社群集體加溫的效應，能做到10秒鐘變現的也大有人在。
曾有人問我，同樣花3小時，開Uber或開直播，哪個比較賺？前期來說，開Uber一定比直播好。但開Uber投入的勞力是固定的，創造的服務也是固定的，業績成長空間有限。
直播帶貨是想辦法提高單位時間內能賺到的錢，一開始人數不多、技術不到位也沒關係，一旦掌握訣竅，業績就很容易快速成長。
直播創業優勢2：資金調度彈性大
直播帶貨其中一個優勢是有機會做到「先收錢、再下單叫貨」。這能避免庫存壓力，提高直播主的資金周轉效率和風險控制能力。
傳統電商卻是「現買現付」（Buy now pay now）模式，先購買商品，放入庫存，再進行銷售。這種模式要承擔變動成本，如果商品銷售不如預期，便會因庫存積壓，卡住現金流。
直播帶貨除了採取傳統電商的「現買現付」模式外，還可以將消費者的預付款，用於採購或生產商品，降低庫存成本。
另一種更彈性的模式為「先買後付」（Buy now pay later）。商家可以根據實際訂單量採購商品，就算消費者棄單，也能有對應之道，以降低棄單率。這讓直播主更能有效控管庫存和退貨風險，時間成本風險則由買賣雙方承擔。
對於直播主來說，不僅能提高銷售效率，也能提升客戶信任度和滿意度，創造更好的交易體驗。
直播創業優勢3：有點黏又不用太黏的人際互動
安迪・渥荷（Andy Wohal）說過：「每個人都有成名的15分鐘。」每個人都有被看見的渴望，卻不想有成名的負擔，直播帶貨剛好滿足這個需求。
直播主若能發揮個人特質，創造出獨特的品牌風格，就可能吸引消費者關注。
維持直播品牌的不二法門，就是和消費者建立穩定且持續的互動，增加觀眾的黏著度，像是：回答觀眾的提問、回應評論、即時互動等。這些行為都能讓直播主在銷售時帶有溫度，目的是讓更多人喜歡你。
你不需要變成內容型網紅，非得要達成10萬以上的訂閱數，才能創造足夠的廣告分潤、獲得業配機會。你只需要讓100個人看到你、喜歡你，並願意跟你買東西，就能經營一家電商。
但直播帶貨也有風險，直播主在創業初期，觀眾人數難免只有個位數。必須在個人特色和市場喜好中找到平衡，不斷嘗試，直到有消費者願意埋單。最後還能堅持初衷，把好產品分享給消費者。
責任編輯：陳瑋鴻
核稿編輯：倪旻勤
