我是工具機集團的二代，接手軸承座加工工廠。我們買進上游翻砂鑄造的鑄件，加工後包裝出貨，目前工廠訂單穩定，同時經過組織改革、砍掉負毛利率客戶、推績效制度，我們把毛利率從一○％提升到二五％。但我心裡明白，這是靠內部管理改革做到的。

除此之外，由於軸承座加工仰賴上游的翻砂鑄造廠供給鑄件，只要上游品質或交期出狀況，損失會落在我們身上，等於營運節奏被上游牽著鼻子走。我們目前只能抓緊管理流程，派人緊盯上游交期和品質，有效但治標不治本。

如果想要營收整體提升，我得邁出更大一步，於是開始嘗試多個成長的機會：

第一，做新產品。我們嘗試開發高毛利產品，但團隊研發能力仍停留在「客戶說改，我們照做」的階段，要轉型不容易。

第二，開發新市場。在美國有據點，但開發速度慢。我打算今年親自赴美擴展經銷商網絡。

第三，調整商業模式，購併翻砂廠。這能讓我們控制關鍵原料，不再受制