近日魏德聖導演與投資方間的爭議，我們局外人很難論斷什麼。但有兩個重點，我想與創業者，尤其是文化和社會企業領域的朋友分享。
第一，生意就是生意。
第二，你的夢想，沒有比別人的偉大。
生意就是得賺錢，投資就是要分潤
先談第一點，生意就是生意。
我在做營運諮詢或是公司募資顧問案時，與老闆溝通的最高指導原則，都只有一句話：「如果不能創造營收，你的理想就是妄想。」
經營公司，你的服務或商品必須賣得掉，還得賺到足夠的利潤，才能支付房租、水電、員工薪資等成本；累積盈餘，在年底結算時，才能發股利給投資人們。
人家為什麼要投資你？因為期待把10塊錢給你，會變成15元，甚至25元，不然他去買美股ETF還是台積電就好了。
所謂投資，就是將自己手持的資本投入某標的，該標的在持續經營的情況下，產出報酬。當資金停泊在標的孳生的利潤、大過於將錢留在其他地方獲得的收益時，就是個令人滿意的投資。
最普遍的情況是，投資人只在意財務報酬，不管你做什麼題目，在不違反善良風俗的前提下，讓我相信這個案子會賺大錢；那麼，我就把我的錢放你這裡，期待1年、2年、3年後，錢會變多。
作為主事者，你收了投資人的錢，就得承擔他對獲利的期待，要用良好的經營績效，回報別人在你還不夠大尾時就青睞你。
但也有另外一種投資，資金方對於發大財的期望較低，但相對在乎你做的事對國家社會是否有助益，對善良民情是否有正面效益，這種叫做影響力投資（Impact Investing）。
即使是影響力投資屬性的創投，也不會平白把銀子送給賠錢貨。也就是說，即使你做的是好事，但作為一門生意，看起來就是會從10年前賠到10年後。那不好意思，我真的不能投資你，因為投資就是要賺錢，或至少不能賠。
我可以支持你，做對世界有正面影響力的事。但你還是得憑本事，賺到日常營運的經費；讓你想做的好事，長長久久的持續下去。
賺不了錢的好事，要讓人「贊助」你
如果你做的好事，根本賺不了錢呢？
我也曾對輔導的社會企業提議，不如轉成立協會，用募款的方式向社會大眾取得營運所需。有志氣的青年們，聽到這句都會不服氣。但打開Excel，將營運數字敲進每個格子、各種收入扣掉成本後，赤字不會變黑；這時就要面對現實，你賺的錢不夠花。
不能賺錢，未必是你的錯。但逃避現實，耽誤的就是你自己的青春，以及相信你的那些人。當你開始誠實面對殘酷的現實，才會知道要如何把腳步站穩，開始改變世界的第一步。
有很多文化或社福類的事務，注定無法用商業模式盈利。但只要你做的事情廣為人知，搭配適當的宣傳與募款策略，就會有人願意拿錢出來、支援你做對的事。
別覺得向人要錢很委屈，其實募款也是一門技術活，是有尊嚴的向受眾闡述如何將資源發揮效應；勸募時，該用企業增加營業額的精神拚搏。但這叫「贊助」，不是「投資」。
贊助你，你要給人家一張能抵稅的合法捐款收據。然後，答應的事情要做到，不管是供應幾個弱勢家庭的餐食，或是拍幾部雖然不賺錢、但能讓下一代認識我們文化的紀錄片。
給你錢的人，看到成品會由衷感謝你，因為你終究沒有辜負他們的期待。但如果是「投資」，你需認清，人家的期待不會只是你的成品，而是「賺錢」；或退而求其次的，不要賠錢。
每一筆錢，都有重量。每隻伸過來遞上資源的手，都有他的期待。你弄得清楚給你錢的人想要什麼，如果不太確定，奉勸你千萬不要拿。因為，你根本不知道拿了這筆錢的代價，你有沒有資格扛。
你的理想，沒有比別人的更重要
再來，我們講第二件事：你的夢想，沒有比別人的偉大。
我們總是會覺得，自己的題目最重大。長期關注身障者，或是出身這類家庭的人，可能花費畢生之力，鑽研如何改善弱勢族群的生活福祉；投入一輩子時間研究台灣史的人，也會對如何傳承史料充滿熱血。
有理想沒有錯，為了理想而燃燒的鬥志，很美，但你沒有比別人美。我的意思是，身障者的福祉很重要，但慢飛兒的也是、顏面傷殘者也是、精神障礙者也是，他們都一樣需要幫助。
台灣史很重要、現代舞很重要、兒童劇團很重要、生態紀錄片很重要，這些事物一旦消逝，都是我們與後代子孫的損失。所以你窮極一生堅持的夢想，沒有更高尚，你跟大家一樣高尚。
沒有人有義務要替你扛轎，不是把珍貴的資源給你、卻不去考慮他人創造的價值。不把錢給你花，不是覺得你做的事不重要，而是重要的事情，真的太多了。
那你該怎麼吸引有資源的人，把錢拿給你花？創造效益，各方各面的效益。金錢報酬是一種效益，企業形象是另一種，協助公司在ESG永續報告書上彰顯價值也是一種。
重點還是繞回前面說到的。有資源的人，想要的是什麼？他拿出錢，想交換、想獲得的是什麼？拿對方錢之前，問清楚權利義務了嗎？還是一看到救命稻草，就先撲上去、拿了再說，忘記天下沒有白吃的午餐？
沒有人有義務贊助你的夢想，除非你的夢想，也是他的夢想。看到錢先不要高興，而要退兩步、深呼吸，問清楚：條件是什麼？
望創業夥伴們，謹記。
▌原文
責任編輯：倪旻勤
核稿編輯：劉怡廷
