募資必修課：如何成為一家「值得被投資」的公司？

在資金環境趨緊、產業變化加速的當下，真正能穿越市場波動、持續吸引資本關注的企業，往往不是聲量最大的那一群，而是把「企業體質」準備好的人。

過去幾年在「MBC 多元資本」的陪伴下，已有數個不同產業的企業，成功走進資本市場的視野，包括從傳統轉型打響名號、三個月完成天使輪並邁向國際的包租代管品牌「心巢房屋」；以內容與創作者經濟重構商業模式、獲資本青睞的旅遊品牌；以及從一、兩家店出發，順利吸引加盟主與投資人目光的連鎖餐飲品牌等。

這些案例並非偶然，而是共同印證了一個事實：當企業在成長初期，就開始用「資本市場」的視角檢視自己，資金往往會在適當的時間點出現。

投資人要的不是創辦人多會拚 而是公司能否穩定運轉

「我們常看到企業在談募資時，才開始補制度、補財務、補治理，但那其實已經太晚了。」MBC 多元資本創辦人暨執行長林俊洲指出，募資從來不是一場臨時起意的談判，而是一條從經營一開始就該被設計好的路。

他常用「無人駕駛車」來形容資本市場對企業的期待。當人們願意坐上自動駕駛車，並非因為駕駛本人有多厲害，而是相信背後的系統足夠安全、穩定、可預測。

「投資人真正關心的，從來不是創辦人是否事事親力親為，而是這家公司在創辦人不在現場時，是否仍能依照既定規則運作，並保障股東權益。」林俊洲說。

這也是許多中小企業與新創在資本市場前止步的關鍵原因，經營高度仰賴個人經驗、決策缺乏制度化、財務數據無法被外部理解，即便產品或服務本身具備市場潛力，也難以通過投資人的第一道檢視。

不只給建議而是親自下場 把企業真正送進資本市場

在台灣，「孵化器」、「加速器」、「顧問機構」並不罕見，但真正能把企業一路帶到資本市場的，卻少之又少。林俊洲直言，問題往往不在企業不努力，而在於多數機構的角色定位，從一開始就停留在「給建議」，而非「對成果負責」。

傳統孵化器多半著重於課程、講座或短期輔導，協助創辦人補觀念、補知識，卻鮮少真正進入企業內部，承擔商業模式是否跑得動、財務是否經得起投資人檢視的現實壓力；而顧問型機構則往往在策略建議完成後離場，留下企業自行消化與執行，成效高度仰賴創辦人個人能力與時間。

「我們選擇的是一條更重、也更難的路！不只是提出方向，而是以合夥與陪跑的角色，實際進入企業決策核心，與創辦人一起重新拆解商業模式、調整資本結構，甚至陪同企業面對投資人與創投機構的每一次質疑。」林俊洲指出，MBC 團隊的工作，是確保企業在對外募資前，就已具備清楚的數字邏輯、可被放大的經營結構，以及一套能在創辦人不在場時，仍能穩定運作的治理系統。

協助打造「可被放大」的經營結構與商業模型

MBC 的實務經驗顯示，真正吸引資本的，往往不是產業本身，而是企業是否具備「可被放大」的結構。例如旅遊產業，透過結合內容與創作者經濟，成功擴大原本受限於人力與通路的市場邊界；又如心巢房屋，從傳統包租代管模式出發，轉型為加盟式管理體系，降低資本投入門檻、提高擴張效率，重新定義原本被視為低毛利產業的投資價值。

「關鍵不在你做哪一行，而在於經營者是否願意換位思考，投資人、加盟主與人才，究竟願意把資源放在什麼樣的公司身上。」林俊洲說。

2026 全球經濟快速重組 現在是轉型關鍵時刻

對多數台灣企業與新創而言，AI、地緣、關稅或許不是每天思考的議題，但都在不斷改變市場規則。「真正的問題不是要不要出海，而是當機會來臨時，你有沒有能力接得住。」林俊洲指出，2026 年將是台灣企業極為關鍵的分水嶺。

在全球產業重組和AI的浪潮下，越來越多企業被迫思考如何轉型。然而，沒有資本、沒有資源、缺乏國際節奏經驗的企業，即便看見機會，也往往只能望門興嘆。他強調，資本化並非為了追求規模，而是為了在關鍵時刻，擁有選擇權，當企業具備足夠的資本彈性與可信的成長藍圖，不僅能穩住台灣市場，更能在適當時機，與海外夥伴、通路或投資機構展開實質合作。

林俊洲總結，若想在市場站穩腳步，如今企業需要的不是一筆資金，而是一個「好的陪跑者」，至少必須具備五大條件：

陪企業走得更遠、更穩 以打造成長生態系為目標

「MBC不是傳統的企業加速器，我們打造的是企業成長生態系！」林俊洲表示，從早期體質調整、成長節奏設計，到資本進場與跨市場布局，MBC 希望陪伴企業走過的，不只是募資的那一刻，而是一整段關乎選擇權與長期競爭力的旅程。

在競爭加劇的年代，真正能走得遠的企業，往往不是跑得最快的，而是最早建立正確結構、願意為未來預留彈性的那一群。MBC 的目標，正是成為這樣的關鍵角色，讓更多台灣中小企業、新創與品牌，不再只是等待機會，而是在準備好之後，主動走向資本市場，走向世界。