不到150人，寫下「萬元股王」奇蹟！台灣信驊如何靠一道護城河贏者通吃？

「如果能逮到一個浪潮，這個浪潮就會帶你往前走；假如是在浪潮的尾巴，無論如何努力，浪潮都會愈來愈遠，每個企業都要嘗試去逮住一個浪頭。」——信驊科技董事長暨總經理林鴻明

好的題目是成功的一半

2004年，原任圖誠科技總經理的林鴻明，因嗅到伺服器市場萌芽的商機，集資3,600萬元，招兵買馬成立信驊科技，投入遠端伺服器管理晶片的開發。林鴻明透露，當時從廣達瞭解到雲端是未來趨勢，伺服器的需求量將大幅提升，會需要BMC這種遠端伺服器管理晶片，於是信驊就和廣達合作，根據這個方向把晶片開發出來。

「我們一開始算是很幸運，找了很好的題目切入。」林鴻明一語道出信驊快速成長的關鍵——勇敢：「新創公司一定是在市場還不確定、很模糊的情況下才有機會，有時候就是要勇敢，勇敢才有機會，而信驊就是一個典型的成熟企業結合新創公司（grown-up + start-up）的成功案例。」

林鴻明表示，過去20年來，我們的營收每年平均複合成長率達35%，這是非常困難的，要做到這樣的成績，努力是基本的，很多企業很努力，也有很好的人才，但不見得能達到35%的年成長率：「你如果能逮到一個浪潮，然後在這個浪潮上，這個浪潮就會帶你往前走；假如是在浪潮的尾巴，你無論如何努力，浪潮可能會愈來愈遠。因此，每個企業都要嘗試去逮住一個浪頭。」

「逮住雲端運算的浪頭，其實是超乎我們預期的事。」林鴻明表示，信驊成立時，當時雲端運算的概念尚未出現，iPhone則是到2007年才問世，一開始我們沒有什麼資源，但我認為未來是這樣的世界，只是少了一個晶片，我們逮住機會就把它做出來了。

扎根自主技術，橫掃七成市占

除了產品方向對，掌握自主技術及出色的研發實力也是信驊快速躍升的原因。

林鴻明表示，信驊很重視自主開發技術，因為必須跟著英特爾不同世代伺服器的中央處理器（CPU）提供相對應產品，持續開發了不同世代的產品，也因為掌握自主技術才能做到客製化，滿足許多伺服器OEM客戶對於規格的要求，「時機、技術，加上過程中有很多重要的策略夥伴及投資者，才成就了今天的信驊」。

信驊靠著搶先卡位的優勢，逐步搶下全球BMC晶片市場半壁江山，2016年又併購博通（Broadcom）旗下Emulex Pilot伺服器管理晶片事業，將市占率進一步拉抬到70%以上，目前在通用伺服器已逼近80%的市占率。

能夠獨占市場，與這個產業的特性有關。林鴻明解釋，BMC晶片的特殊之處是需要開發許多軟體，如果客戶要把你的晶片換掉，會有一定的軟體風險，所以變成一個很大的保護傘。

「這個市場的特點是贏家通吃（winner takes all），不是一個分眾市場，只要能獲得客戶青睞，就會有很大的占有率。」

精兵策略，練出公司競爭力

信驊創下如此亮眼的成績單，靠的不是人海戰術，而是一個不到150人的精銳部隊，個個抱持不做me too、勇於創新的精神，動機來自於薪資制度，也來自於企業文化。

信驊在公司章程中明訂，年度獲利應提撥「不低於8%」作為員工酬勞，除了薪資符合半導體產業的水準，加上採取績效給薪（pay for performance），績效好的就領得多。

「公司的競爭力來自於好的人才，你提供好的薪酬待遇，就可以找到優秀的人才，但你要有好的薪酬，公司的獲利就要好。」林鴻明將公司的稅後淨利列為重要的績效指標，「如果我們按照稅後淨利的增加，同步調整員工的薪酬，這樣我就能在國內請到最好的人才，讓公司獲利，往正向循環走」。

事實上，信驊自成立以來，對於員工人數的控管一直很嚴格，沒有合理的需求就不加人，讓團隊以小而美的方式運作。林鴻明表示，假如我們是200～300人的團隊，整體效率就會降低很多，所以我們堅持人員一定要精簡，才會有彈性，讓每個人負責更寬廣的工作範疇，同仁更有機會可以成長，我想這是一個比較負責任的做法。

「目前信驊全公司員工不到150位，不算多，但都是一群很資深且優秀的人才，專心在這個領域上，每位員工的產值很高，這是我們最引以為傲的資產。」他語帶驕傲地說。

勇於創新，醞釀下一個成長曲線

除了主力的BMC晶片外，信驊也投入許多心血開發全新產品線，目前信驊手中的第二張王牌，就是酷博樂（Cupola360）的全景影像處理晶片。

林鴻明透露，信驊是先找出可能的方向，投入將近一年的時間研究，判斷是可行的題目後才下去做；從基礎研究開始做起，推翻過去幾十年學院派的做法，研發過程中遇到很多困難，走了不少錯路，嘗試過各種方法，才能夠以非常低成本做出來。「這當中要有領導者的主導與支持，團隊才能往前走，不應讓其他主管承擔這樣的責任跟風險」。

為了衝刺這項新業務，信驊在2018年成立持股100%的子公司酷博樂，專注發展實境遠端管理（RRM）解決方案，考量到單賣晶片愈來愈難賺，酷博樂不只是研發、銷售晶片，更把IC做成成品，建構一套涵蓋晶片、硬體、軟體加值在內的完整解決方案，讓智慧城市、智慧工廠的客戶得以快速應用在不同領域。

儘管Cupola360晶片成功開發出來，具備即時拼接技術，能提供高畫質全景視覺體驗，似乎頗具賣點，但始終面臨「技術到位，市場卻不到位」的壓力，不斷尋找合適的應用。疫情期間因為宅經濟的商機興起，一度看好全景視訊會議的應用，與新創公司策略合作，搶攻消費型產品市場，後來又瞄準智慧工廠、智慧城市、智慧巡檢等應用。

此外，林鴻明於2025年底將實境遠端管理相關業務（原智慧影音Smart AV事業）正式分割移轉給酷博樂，打造全景智慧視覺化遠端管理解決方案，並與AI服務商、系統整合商、經銷商等合作；同時力邀前英特爾創新科技總經理謝承儒加入，擔任酷博樂總經理，全力為信驊打造強壯的第二隻腳。

對於林鴻明來說，酷博樂代表的不僅是信驊的第二隻腳，也是建構「Factory-less ODM」（沒有工廠的設計代工）解決方案的重要嘗試，而未來如果酷博樂也能發展出一支人均產值高、不超過150人的精兵隊伍，信驊就得以擴展成更多元的集團。

強化左腳力量，延伸公司觸角

對於信驊一直仰賴內部成長，林鴻明說明，現階段由於配息率太高，公司累積的現金部位不夠多，加上團隊DNA偏技術導向，短期內仍會以「有機成長」的方式來提升。

「我是技術出身，右腳比較強壯，花很多時間在內部研發上，現階段較少運用左腳的投資併購。」但他也透露，當信驊衝破百億元營收時，就會考慮強化左腳的運用，包括投資創投、企業創投等選項，也會善用產業平台與獨立研究機構的資源，讓公司的觸角更加延伸。

放眼未來，林鴻明期待信驊能對人類科技文明做出貢獻，希望能成為像台積電的公司，但要做出成績，企業就要有容錯文化，否則公司永遠就是一代拳王。

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責任編輯：高郁捷

核稿編輯：張勝宗