在大家都重視環保的時代,很多商家也開始期望和「循環經濟」搭上關係,讓消費者能夠更安心的使用自家的產品。對服飾業者來說,製造產品時所產生的碎布,一直都是不可避免的浪費。一位在印度出生,英國念書的創業家看到了這個需求,因此創辦了一家「碎布公司」。

創新點:一家將碎布重生的公司,卻是最美的公關公司。

本文3大重點:1.母親工作室的碎布,啟發了他創業。2.和品牌廠商合作,將廢棄物變成產品。3.照顧當地工匠的同時,也要避免「單點故障」。

1.母親工作室的碎布,啟發了他創業

Nish Parekh出生成長於印度孟買,母親是一位服裝設計師。Nish從小就在母親的工作室接觸到很多的碎布。2003年Nish在孟買LS Raheja藝術學院取得設計與應用藝術學士學位後,決定要到英國深造。於是就到倫敦藝術大學(University of the Arts London)取得了市場行銷和廣告學士。

畢業後Nish在廣告界工作了2年,接著他到金斯頓大學(Kingston University)完成了「管理和創意經濟」碩士課程。在就讀碩士時,Nish開始對創業有更深的了解,再加上他之前在廣告界的經營,讓他對建立一個品牌產生興趣。

Nish取得碩士學位後,在母親的工作室裡,他再次看到了熟悉的碎布。Nish覺得直接將碎布丟棄太浪費,於是就請工作室裡一位設計師和他一起研究如何讓碎布「重生」。

後來他們將碎布做成了一個書籤,而Nish也忽然發現他可以將這變成一門生意。於是他在回到英國倫敦後,用母親工作室的名字KAPDAA,然後再加上「碎布」(Offcut) 組成了KAPDAA–The Offcut Company(簡稱KAPDAA),開始一圓他的創業夢。

2.和品牌廠商合作,將廢棄物變成產品

KAPDAA最主要的商業模式,就是回收服飾製造廠商在生產過程中產生的碎布,將它們加工成各種產品,包括:書籤、髮飾、手提袋、瑜伽墊的袋子、腕帶、甚至寵物服飾。

在自家的網站上銷售這些產品時,生意雖然不錯,但KAPDAA最主要的收入來源,是為關注「環保」的時尚品牌製作各種可以送給客戶的紀念品。

於是他們開發出一套商業模式,在時尚品牌和KAPDAA聯繫後,KAPDAA就會派出一位「 零廢物顧問」來了解製造廠商的「碎布」狀況,包括它們未使用的紡織品、印刷錯誤的物料、未售出的庫存等等。然後顧問會針對收集到的資訊,建議廠商可以將碎布變成什麼產品。

在選定產品後,顧問就會開始討論要如何「客製化」,讓碎布和廠商的品牌形象相符。再由KAPDAA的設計師根據碎布料及廠商需求設計出廠商滿意的樣品。

為了貫徹「環保」,KAPDAA確保生產流程的每一個步驟都是可永續的。例如使用天然膠水、再生紙、用天然墨水進行印刷、產品的包裝是可生物分解的,最後KAPDAA還會使用「電動貨車」將成品送回給廠商。

廠商收到產品後,可以將它們放在店面中銷售,但更多廠商選擇是將它們當成贈品,送給有消費的客戶。調查顯示,有25%的消費者在購物時會將「永續」列入考量,所以這些用「碎布」做成的贈品,可以讓廠商展現出在乎環境的一面。

3.照顧當地工匠的同時,也要避免「單點故障」

除了確保永續,Nish也希望KAPDAA可以為家鄉做出貢獻。於是善用印度優勢,和當地的工匠合作,請他們手工製作並檢查每件產品的品質。為了確保雙方都能夠在合作中獲利,KAPDAA也提供他們公平貿易的就業機會,用一系列的規則以確保生產者獲得公平的報酬、勞動者獲得應有的權力。這也是Nish追求的「永續」之一。

但找到適合的工匠並不容易,因此自2015年成立以來一直到2018年,Nish都只和一家工作室合作,生產KAPDAA所有的產品。但2018年的聖誕期間,發生了一件事讓Nish積極的重新佈局和「供應商」的合作。

聖誕節是西方的大節日,民眾都會在那段時間瘋狂購物。KAPDAA的產品是很合適的禮物,所以它在這段期間的生意,原本就比其他時間好。但Nish沒想到的是,和他合作的工匠沒有預期到要在那麼短的時間內,生產那麼多的產品。

小工作室為了怕得罪客戶,沒有告知Nish他們人手不足。因此,當Nish在12月2日交貨日沒有收到產品時,才驚覺出了問題。但由於時間太趕,他只能繼續等候。一直等到12月18日,Nish的產品才寄到。

為了確保能夠儘快將產品送給客戶,Nish特地在天一亮就開車前往倫敦希思羅機場 (Heathrow Airport)附近的倉庫取貨,並在當天親自將產品送到客戶手上。而在倫敦大街上將產品拆箱並重新包裝的經驗,讓Nish知道他以後也不要再經歷這樣的事。

聖誕與新年假期過後,Nish就開始積極的尋找更多的合作工作室。他在聖誕前由小訂單開始,慢慢的培養與試驗這些新供應商的能力,為了下一波大訂單做好準備。到了今天,KAPDAA依然將80%的生產交由主要供應商負責,但Nish確保另外20%的產品會交給其他供應商,以確保在需要時,能夠迅速的提升產能。Nish認為尋找與訓練後備供應商,在短期內雖然會花費更多的成本,但長遠來看,它一定能夠成為助力。

在過去的3年來,KAPDAA和3百個時尚品牌合作,回收了超過1萬米的碎布,避免它們被丟到垃圾掩埋場。同時也為它們建立了環保的信譽,讓它們能向消費者表示它們致力於打造「永續」的生態。

而在去年11月舉行的全球第26屆氣候變遷大會(COP26)後,更多的品牌開始關注相關議題。Nish最近更成功和推廣蘇格蘭威士忌的「The Scotch Whisky Experience」合作,將它們沒有在穿的蘇格蘭裙回收,並做成布封面的筆記本。

從時尚品牌到威士忌,Nish相信未來會有越來越多公司開始重視「循環經濟」,而這也可以從KAPDAA和品牌合作的獲利,比上年度增加了15%,得到證實。因此為碎布賦予新生命,延遲它們被丟棄的生意,不但能夠持續成長,也能夠讓整個產業變得更環保!

*本文獲「創新拿鐵」授權轉載,原文:「碎布」也能重生?!來自印度的創業家將時尚品牌的廢棄物,變成代表「環保」的標誌

責任編輯:鍾守沂
核稿編輯:易佳蓉