賣寵物食品竟管到獸醫診所離職率，法國皇家「精準除痛」衝全球前5大

一間許多策略看似反著來的企業，為什麼依然能成為全球頂尖？

法國皇家（Royal Canin），全世界前五大的寵物食品品牌，年營收逾五十億美元（約合新台幣一千六百億元），比全台灣的寵物經濟產值還高出六成，更是其母集團──全球食品業巨擘瑪氏集團（Mars）旗下的明日之星。

旗下有M&M's巧克力、箭牌口香糖等「國民零食」品牌的瑪氏集團，近年積極布局寵物事業。二○二二年底新上任的CEO威瑞克（Poul Weihrauch）原先是該集團全球寵物照護事業的總裁。而接替他位置，負責整盤寵物事業的，就是法國皇家前任總裁穆托（Loïc Moutault），由此可見法國皇家在集團中的地位。

要在競爭激烈的寵物市場及集團內將近二十個寵物食品品牌中脫穎而出，一定只能服膺最主流的做生意方式嗎？

法國皇家會告訴你：只要清楚自己的價值，並照顧好利害關係人的痛點，就算方法看起來不合常理，其實也不要緊。

逆勢一》售價、產品數都比同業高
它賣一賠一也做：想幫重要夥伴成功

春天，照著和煦日光，人口約三十萬、與新北新店相近的南法小城蒙彼里埃（Montpellier），這裡是法國皇家五十六年前誕生的家鄉，也是他們多年來舉辦年度大會，邀請來自全球數十個國家、幾百位獸醫師和媒體，理解全球寵物照護趨