當對方低頭看手機，或與身邊的人竊竊私語，你開始會知道對方不耐煩了。同理，當對方頻頻點頭，你與他眼神交會時，你會知道，這次的提案可能有機會通過，一筆生意即將成交。

但倘若，所有的生意與提案，都搬到網路上，你無法如過去一樣細緻觀察呢？

疫情來襲，遠距提案力，正成為我們得修煉的新能力。

當人們無法共處一室，很難立刻掌握現場氛圍時，「非同步、（訊號）時間差，對整個提案節奏感，會是最大的衝擊！」本土最大傳播廣告集團創集團創辦人、創略廣告總經理黃志靖說。

究竟，中間隔著電腦發生的遠距提案，該如何「一擊就中」？

黃志靖曾用精巧的提案策略，在十分鐘內讓優衣庫（Uniqlo ）創辦人柳井正埋單提案，在業界素有「神提案」大師之稱，他說，當大家的溝通轉到線上時，關鍵就是：不要搶著當主角，學習當個聰明的導演。

搶當主角，你會雄辯滔滔、力求表現，眼中只有自己和你想販賣的提案；聰明的導演，卻能綜觀全局，將所有的與會者視為最佳演員，努力讓所有人都能投入其中。

一個聰明的提案者，唯有讓對方感覺到，這個案子是我們「一起」決定的，他才會更專注，否則，只想靠表演渲染力，在螢幕另一端抓住對方，難度極高。

這六招，是遠距提案時，你可以練習的關鍵心法。

一、別妄想導曠世巨作
切割主題，用半小時聚焦一個項目討論

線上會議時，大家的專注度，都會比關在同一間會議室時大打折扣。

這種時候，千萬別妄想導一部曠世巨作，盡量讓你的戲成為輕巧、精準卻能傳達概念的「微電影」，才是合適的做法。

KKday營銷長黃昭瑛建議，線