議價能力，是在討論交易時常被提到的術語。人們常說，有一方做成一筆好交易，是因為他的議價能力或槓桿比另一方大。這是什麼意思呢？
雖然議價能力這個概念對協商很重要，其定義卻不盡相同。在《哈佛這樣教談判力》等談判協商領域的重要著作中，最常見的議價能力定義是：「談判協議最佳替代方案」便是其議價能力的來源；你的替代方案越好，議價能力就越大。
假如協商者想要提高議價能力，他們應該努力把自己的「談判協議最佳替代方案」變好。
有一句耳熟能詳的格言用另一種方式道出了議價能力的「談判協議最佳替代方案」分析法：「在談判中，越不在乎的一方，往往掌握越多的主導權。」如果這個選項對一方具吸引力，對另一方則否，那麼後者就擁有議價能力，他可以在談判桌上放心提出要求。
經濟學家湯瑪斯．謝林（Thomas Schelling）在他的經典著作《入世賽局：衝突的策略》中，提出另一個議價能力的來源：看似矛盾的是，有時刻意「綁住自己的手」，反而能取得
