對於從第一線領導者轉職至新職位的人來說，這種困境相當普遍：完成任務更依賴影響力（建立盟友網絡的能力），而非權威（你在組織架構中的位置）。

一旦預算受控於其他部門，本質上你遇到的挑戰都是相同的，無論你的新角色是在「矩陣式」組織中導航，或是與強大的外部各方談判，如與政府機構交涉；或是領導如人資或資訊等關鍵支持部門。

如果你想達成目標，就必須學習如何實踐企業外交─有效利用組織內的盟友、網絡與其他商務關係來完成任務。

新領導者為了未來需求預先建立關係是明智的做法。畢竟，你絕對不會想在半夜房子失火時，才第一次去拜訪鄰居。但這種運作哲學忽略了組織政治的重點：建立關係與結盟之間的區別。

先搞懂社交與結盟差異

簡單來說，結盟（alliances）是兩方或多方為了共同追求特定議題，而達成明確或未言明的協議。相比之下，建立關係（relationships）則包含更廣泛的社交互動，包括個人友誼，