▌作者簡介：邱韜誠 Frank Chiu，SEO顧問 ，行銷顧問，協助本地企業與跨國企業導入SEO，包括：凱基銀行、Longchamp、IKEA、Vocus、大人學、塔科女子等。著有《SEO 白話文：贏得免費流量，創造長期營收的「SEO行銷指南」》一書、知識衛星《SEO 排名攻略學》、Hahow《SEO 白話文》，幫助超過5000人掌握SEO。
什麼是「多巴胺職業」
那什麼不是？
【多巴胺職業的問題在哪裡】
1.你想要的，別人未必需要（違反需求律）
2.低門檻造成的僧多粥少（違反進入律）
3.「意義」變相成為PUA手段
【身處「多巴胺職業」的人如何調適？】
1.理解市場性
2.探索「稀有的熱情」
3.分析行業的收入分佈與鐘型曲線
4.探索這個行業的所有結局
5.有些事情只適合當副業
6.幫助人加入多巴胺職業
什麼是「多巴胺職業」？
如果你聽很多人自我介紹，或是滑一輪交友軟體，我們通常會發現：人們的嗜好往往很接近。
許多人就是看電影、追劇、吃美食、逛街、打遊戲，當然不是說所有人都是同個輪廓，但我覺得多數人喜歡的事情，也非常雷同。⠀
換句話說，我認為能帶給人們快樂、帶給人們多巴胺（Dopamine）的事情，通常會有共識。而這些能帶來多巴胺的事情，我們都會想做的更多，做得更久——甚至想當成職業。
好比說，有人覺得做某件事很快樂、很有成就感，所以想把這件事當成工作。可以套用到這個公式的，像是：
健身很快樂，很有成就感，所以想當教練；分享知識很快樂，很有成就感，所以想當講師；有人覺得拍影片、創作很快樂，所以想當創作者；有人覺得被看見、被社群上認可很快樂，所以想當網紅；有人覺得有一間自己的咖啡廳很棒、喝咖啡很棒，所以想當咖啡師。
例子還有很多，像是衝浪、浮潛、登山、閱讀、歌手、出版、文藝⋯⋯，還有行銷。
上述案例的共同點是，這些嗜好是相對能帶給人成就感、給人意義、有創造性，更接近人類生物本能底層需求的。
基於這種動機而成為的職業，就是我所定義的多巴胺職業。
什麼才不是「多巴胺職業」？
理解完什麼是我定義的多巴胺職業後，我也想說明一下哪些「不是」我定義的多巴胺職業。我認為，相對難產生意義、創造性的工作，就相對不是多巴胺職業。
像是製造業、行政、會計、IT人員、清潔人員、工廠工人⋯⋯。當然，這不是絕對，一定有部分的人，天生就對這些專業充滿濃濃的熱情。
我判斷的標準是，撇除薪資這份工作對大多數人並不性感，做了後也很難成癮，這就不是多巴胺職業。
多巴胺職業的問題在哪裡？
我覺得多巴胺職業本身沒有問題，但多巴胺職業的特性，會對就業市場的供需產生影響，進而影響該職業的結局。在《快速致富》中，提到創業要成功需要謹守的5個規律，分別是：需求律、進入律、規模律、時間律、控制律。
多巴胺職業就明顯違反當中的需求律與進入律。
1.你想要的，別人未必需要（違反需求律）
多巴胺職業會造成供給增加，因為很多人想做這個行業。但很多人「想做」，不代表市場上「需要」這麼多。以歌手為例，喜歡唱歌的人很多，願意付錢聽人唱歌的人很少。
我們覺得某件事做了很快樂、很有意義，所以我們想要以此為生。這句話聽起來很美好、很連貫，但不見得符合「需求律」。
但一個事情要成為「職業」跟「事業」，重要的不是我們喜不喜歡，而是廣大市場需不需要。只有符合市場需要的事物，才能作為能謀生的職業跟事業。
有句話是這樣說：「客觀規律不以人的意志為轉移」。回到市場上也相同，個人的意義與多巴胺，對於個人很重要，但對市場不重要。⠀⠀⠀⠀
2.低門檻造成的僧多粥少（違反進入律）
多巴胺職業的下一個特徵，就是「它們通常都是相對低門檻」的。回頭去想想那些常見的多巴胺職業、容易從興趣變職業的工作，多半不會是太高門檻的工作。
一般來說，通常6～18個月就能「出師」。「喜歡的人多」加上「低門檻」，這就創造出海量的供給者；而回歸到上一點，市場的需求通常又不多，馬上供需失衡。
過多人提供相同的服務，就造成競爭，更會反映在價格的競爭上，這就容易讓金字塔底層的人遭到壓價——反正你不做，總有別人願意做。太多人做了，就顯得不值錢。
那為什麼軟體工程師的身價高？因為就是缺人。比起市場上現有的人才供給，頂尖公司的人才需求更高，價格自然就被拉上去。供需法則永遠是最重要的經濟原理，稀有的東西就貴。而多巴胺職業天生容易創造高供給，容易造成供過於求，進而造成對工作者不利的狀況。
其中一個很重要的原因就是門檻通常不高，造成供給過剩。當一個工作違反了需求律跟進入律，對於多數人來說，大概就很難是一個有長期發展性的好工作了。
3.「意義」變相成為PUA手段
多巴胺職業有種常見論述，你會常聽到身處於這種行業的人說：「儘管待遇不好、工作也很累、薪水也不高，但我覺得這份工作很有意義，我從中收穫了很多快樂，我還是願意留下來。」
能收獲超越金錢意義的快樂，確實很值得珍惜。但另一方面，也有很多公司及產業在拿這件事吃員工豆腐：「雖然這個工作CP值確實很低，但它可以給你成就感！你就接受這個不高的薪水吧。」
換句話說，你工作賺了錢，賺了錢就是要為了快樂，對嗎？那我這份工作直接提供給你快樂，不讓中間商賺差價（編按：表示領到薪水，還要去外面買東西讓自己快樂），這樣還能給你薪水，你豈不是賺翻了？
這個論述可以很浪漫，也可以很狡猾。但不友善的老闆，肯定是偏向狡猾的光譜。
別的行業我不敢說，我覺得行銷行業確實有這個狀況。很多人辛苦的留下來就是感受到這份工作的樂趣，感受到創作的樂趣，甚至也藉此招聘到新人加入。
我認為某些大型的行銷公司，就是用這個邏輯網羅新人，從中篩選出一群「願意為此受苦」的人。有一份能讓你感到成就感，又能拿錢的工作，是不是太划算了？
但後來很多人離開了，因為他發現既沒有成就感、也沒有拿到錢。
身處「多巴胺職業」的人如何調適？
接下來，我也想分享一些調適多巴胺職業的6種做法。
1.理解市場性
對於我們來說，喜愛很重要、成就感很重要、熱情很重要，但對於市場來說都不重要。
市場只討論需求與否、只在意供需匹配。市場並不會回應我們個人的喜好，相對的，我們要主動去探索市場的喜好。能讓你生存下來的不是熱愛，而是因為熱愛，所以開發出滿足市場的能力。成為能滿足市場需求，成為最頂尖的專家，除了多巴胺以外，還需要很多其他的能力跟意願。
2.探索「稀有的熱情」
多巴胺職業的潛在成因，是我們喜歡的東西「太常見」了。相對的，如果你喜歡一種很稀有的技能，一種多數人都沒興趣的技能，你卻超級熱愛，就能一口氣扭轉這個狀況。
一般人對於鑽研深奧的程式問題沒興趣，你有。
一般人對於研究晶片沒多大興趣，你有。
一般人對於廢物管理和處理沒有太興趣，你有。
別人的毒藥如果是你的蜜糖，就能創造出很大的競爭優勢跟供給稀缺性。如果能吃下一般人不願意吃的苦，且不以為苦，這真的是種巨大的優勢。
「符合市場需求＋稀有的熱情」，容易創造高門檻的條件，因為供給合理的市場，更容易獲得高回報。
3.分析行業的收入分佈與鐘型曲線
如果多巴胺職業如此無望，那不會吸引那麼多人加入。相對的，它充滿希望，因為裡面有很多炙熱的典範跟夢想。
例如，某個明星歌手大富大貴、某頂級健身教練月收入達到了天文數字、運動明星飛黃騰達⋯⋯。
要找最拔尖的案例，每個行業都有，畢竟乞丐也能當皇帝。問題是，有多少比例的人可以做到那個程度？這就是很值得研究的部分了。因此我們需要研究，這個行業要做到頂尖，需要有什麼條件？有多少比例的人能做到？多數的人會停留在哪個階段？
4.探索這個行業的所有結局
之前bilibili有一系列影片，叫做「OO的所有結局」。好比「歷史專業的所有結局」、「哲學專業的所有結局」、「音樂人的所有結局」。當然內容是有其戲謔性，但在戲謔中，也有很多無奈的真實。
如果你對於一個新職業感到興奮，也能稍微研究看看：這個行業的所有結局有哪些。因為行業結局通常跟個人的意願與熱情無關。我們可以評估一下，自己熱愛的行業的所有結局中，有沒有自己更樂見的，或是有能力選擇的結局。
更重要的是，需要評估以自己的程度跟背景，「客觀來說」會有什麼樣的結局，而多數人又會到哪種結局。
5.有些事情只適合當副業
某些工作，真的注定只適合當副業。副業的重點在於可低成本投入，在小樣本的工時下，我們可以不需要正面應對無情的市場。副業可能可以養得起我們一個月中的3～4天，但如果要全職做，個人能力跟市場需求，都未必能達到這個條件。
如果嘗試全職發現未果，退回兼職也是一種很友善的距離感，距離能產生美。有些情況下，副業就是最好的結局。
6.幫助人加入多巴胺職業
多巴胺職業本身可能違反需求律，但是提供服務給「想要變成ＯＯ職業的人」，就符合需求律了。好比說，當網紅不見得賺錢，但是幫人培訓成網紅，就更有機會賺錢。
當ＯＯ教練不見得賺錢，但開ＯＯ認證班、ＯＯ教練班，就有機會賺錢。「賣鏟子」的生意很常見，某種意義上，我也算是在賣鏟子的人（編按：比喻在淘金熱時，工具也跟著熱銷）。賣鏟子的有好有壞，有的人一買一賣十分良心，有的人純粹想割韭菜讓人寒心，只能大家自行判斷。
只是當你想買鏟子的時候，可以評估一下，前面到底是有礦可以挖，還是只有坑可以跳。
以上就是我所理解的「多巴胺職業」，希望對你有所啟發。
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【半佛】為啥年輕人不願進廠？（YouTube影片）
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※本文獲「邱韜誠 Frank Chiu」授權轉載，臉書原文
邱韜誠 Frank Chiu
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責任編輯：陳柏燕
核稿編輯：倪旻勤⠀⠀⠀
