如何和主管提加薪？10個加薪小訣竅

讀者小莉來信：

龍哥，有個問題困擾了我好久。因為從小不善於跟老師交流，我的學習越來越差；因為不會和父母交流，我跟父母的關係也不好。現在進入了職場3年，總是不能很融洽的融入團隊，最終被團隊拋棄。跟上級主管的關係也處不好，2次提出加薪都沒有通過。我現在在職場裡進退兩難，處在辭職的邊緣。我應該怎麼去溝通呢？

我的回信：

小莉，你好。這看似是一個怎麼跟主管提加薪的問題，但其實是溝通的問題。我希望你明白，跟主管提加薪絕對不是靠口才。如果他願意調薪，就說明你的價值就是那麼多；如果他降你的薪資，就說明你不值得。

奇異前董事長傑克‧威爾許（Jack Welch）的助理被問「你有什麼價值」，他只說了一句話，他說：「這15年的時間，我大概幫傑克．威爾許節省了2萬個小時，這等於每週幫他省下1天的時間。」一個每週能為頂級CEO省下一天的助理，你願意付他多少錢？這是一個非常有想像力的價值投資。

接下來這個錦囊你拿好了，10點撇步分享給你。

1.公司賺錢的時候提加薪

每年的第三季或是第四季，公司有沒有賺錢已經很清楚了。如果公司賺錢了，可以找主管談。但不管你是跟主管談心，還是很務實的聊天，你都可以向主管透露一個訊息，就是「我很窮」。

通常主管會幫你打氣，說：「唉呀，年輕的時候都是這樣，我本來也很窮。」然後在某個時間點，他該給你的薪水就會給了，如果真的不幫你加那也沒辦法。

2.弄清楚2種邏輯

員工期望加薪的邏輯是希望公司獎勵你過去的付出，但公司的邏輯其實是願意為員工的未來付費。站在公司的立場，加薪是希望你可以產生更多收益。所以，當你了解清楚公司的付費邏輯，你就應該知道，談薪水的時候不要說：「你不給我多少薪水，我就去其他公司。」你可以要說：「我有一個方案能幫公司賺到更多錢，請公司用錢來激勵我。」只要你有能力做好，加薪指日可待。

3.合適的時機

如果你想加薪，我建議提早半個季度或一個季度。不要在調薪日才去問，因為這個時候已經來不及了。

最好是在第三季剛開始的時候，或是年中總結的時候，或者一個專案剛收尾，並且收得很好的時候。千萬不要在案子發展的重要關頭談加薪，容易讓主管覺得你在威脅他。

4.加薪不一定是加錢

有時候你加的薪水越多，繳的稅也就越多，所以相較而言，聰明的辦法是選擇和公司共同進步。比方說請公司辦一些培訓、參加公司舉辦的旅遊度假，或者附上本人和家人的健康保險。有時候這可能比拿現金再去購買這類服務划算得多。尤其是年輕人，不要總是要錢，可以考慮要其他東西，只要適合自己成長的一切獎勵都可以。

5.最好能在週三、週四跟老闆開口

週一絕對不是個好時間。因為週一早上大家會特別忙，各種例會讓人可能忙一整天。其次，週五也不是好時間，因為週五晚上老闆可能要去應酬，沒時間聽你的要求。

你要找一個好的時間去問他，最好能在他狀態很好的時候、想要說話的時候。建議是下午4點左右。很多老闆下午4點30分才剛輕鬆一點，不要問我怎麼知道的，我認識的老闆大多都是4點30分才晃晃悠悠到公司看一下公司的員工，所以這個時候是好時間。

6.一次只談論一件事

這點很重要。你不要問老闆閒話，請直接問他加薪的事。因為如果你什麼都說，最後才來一句：「老闆，能加薪嗎？」第一，不正式；第二，老闆容易不以為然。

7.正式一點

你穿著要正式、談吐要正式，如果能有一個書面的申請更好。千萬別前一天吃完火鍋、一身火鍋味就去了，別講著講著突然發現牙齒上有根韭菜。記住，要正式一點，再正式一點。

8.不要談及別人的薪水

在職場裡，知道別人的薪水是大忌，在主管面前說別人的薪水更是大忌中的大忌。你要是跟主管說了這句話，就是你該走的日子了。

我之前有個員工，每次跟我聊天的時候都說誰誰賺了多少錢，還跟我說我對他不好。這句話本身就很奇怪，我是你的老闆，又不是你老公，除了按時付你的薪水之外，我還需要怎麼對你好呢？所以你要弄清楚，在職場談加薪只有一種可能性，就是你值多少錢。

9.排練再排練

重大的動作和決定往往涉及大量的排練。如果你想跟別人溝通並且取得成就，最重要的就是排練，這是最笨也是最有效的方法。

多去演練幾遍，甚至可以請朋友、家人們扮演你的主管，讓他挑戰你的要求。永遠記住，不打無準備的仗。細節想得越周全越容易成功，所以跟老闆談加薪之前把所有的細節想想清楚。

10.了解公司

如果是小公司，就跟主管直接談。如果是大公司，要先了解這家公司談加薪得跟誰談。例如說這家公司的調薪政策是什麼，它的狀態是上升期還是下降期，了解得越清楚越容易要到你理想的薪水。

所以，小莉，有時候你不會溝通，並不是你不會，而是你沒有學。了解溝通的核心法則，這才是最重要的。

＊本文摘自時報出版《請遠離消耗你的人》

責任編輯：倪旻勤
核稿編輯：陳瑋鴻