曾經，因為核薪規範，我得用低於那人期待薪資的起薪來用他。他的期待薪資是因為對自己的市場價格定位非常清楚，不是白目來亂的那種。求職者表示他願意接受。
當天下班開車回家的路上，怎麼想都覺得不對勁，忍不住停在路邊打電話給我一位好友，他是位事業有成的老闆，想聽聽他的看法。他認真告訴我：「這絕對不行，你給他多少薪水，他就只會設定自己做那個薪水的事，如果你給他的薪資只有他期待薪資的60%，那麼，他自然就會只拿出少於60%的力量產出，這是等價交換的概念。我是你，寧可另尋他人。」
可能很多人會想：我現在用人若渴，求職者都願意低就了，不就是公司賺到，哪有拒絕他的道理？而且，如果此人能力資歷真的不錯，那應該在市場上非常搶手，到底是有多艱難的原因，讓他屈於接受較低的薪資？
我還真遇過不少，有為了照顧生病的家人，所以需要回鄉工作、有為了完成學位，所以必需找個暫時的棲身之所⋯⋯可是無論如何，多半他還是帶著「我只是暫時不得已」的心態，這種不得已，多不會長留，也難全心投入，接下來的合作其實很容易令彼此都失望。
公司vs員工，對價觀點不一樣
那麼，關於「薪資期待」這件事，求職者和公司到底是怎麼思考的呢？
公司想的是（先做到再給）：你如果能力那麼好，就先領標準的基本薪水，然後快速證明自己值得你提出來的薪資。
員工想的是（先給我才做）：你如果要求我做到某些績效，這中間是要付出很多時間和犧牲的，不是理應要先給我那個對應的薪資嗎？
當兩方的「對價觀點」找不到交集的時候，常常就是「慢性互相傷害」的開始。
於是第二天，
求職者：「沒關係，我願意先領低一點的薪資⋯⋯」
我：「我知道你值得你提出來的數字，很遺憾我們核出來的薪資不符你的期待，所以，等我努力到能請得起你的時候，如果你還願意，我們再來合作。」
求職者：「沒關係。」
我：「真的很抱歉。」
談薪水，雙方要有正確期待
維持戰馬的戰力，得有上好的草料；維持高手的投入，需要持續不斷的燃料。燃料雖然不見得100%直接等於薪資，燃料還可以是：成就感、名聲、社會地位、學習、鍍金的履歷、下一個工作的跳板，甚至自我實現⋯⋯但當這些東西無法被滿足的時候，大多數的人會轉而對最基本面（如：薪資）的要求提出更多，且感到不足。
而薪資對大多數人而言，其意義不單純只是「錢」多少，還有被重視、安全、自我價值、被認同、被期待的程度。
此篇文章，關於談薪水這件事，我想談的重點是：雙方都必須有「正確期待」。求職者願意接受低薪，不一定是悲劇。會造成互相傷害的，多半是雙方一開始的「期待設定」有落差。像是一方帶著高期待，另一方卻帶著不得已的無奈心情接受。
如果用人的人、被用的人，都能夠替自己的決定設下「正確期待」，且這份期待能落在「雙方的交集」上，才能在合作關係中找到舒服平衡。那麼，我相信，就算不用像Netflix執行長海斯汀（Reed Hastings），對骨幹成員給出該職位業界最高的薪資，也能有好的合作火花。
＊本文獲作者授權轉載，原文
責任編輯：李頤欣
