最近公司招募具經驗的業務工程師，我發現有些人在面試時，搞錯了很重要的一件事。
- 「你為什麼會想要應徵這個職位？（動機） 」
- 「為什麼是雇用你，而不是別人？（定位及區別）」
這二個問題是我的必考題。
「台達電是非常好的公司，我很欣賞創辦人的……」
「我之前的公司……，台達電在……方面更符合我想要的……」
「我之前在軟體產業，我想要有硬體產業的經驗……」
「我之前在……產業，我想要有製造業的經驗……」
「我學習能力很強，只要給我教育訓練，我很快就能掌握……」
如果你想要在眾多面試者當中脫穎而出，那你可能搞錯重點了。重點不是你「想要」什麼，而是你「能給」什麼。
找出你在市場上獨特的定位
“How do you beat Bobby Fischer （世界西洋棋冠軍）? You play him at any game but chess.＂ — Warren Buffett
面試的時候，其實就是在推銷「你」這個產品。一定要先能回答以下3個問題 ：
1.為什麼要用你？不是用別人？
市場上有這麼多競爭對手，為什麼這間公司要用你，而不是用別人？如果這間公司沒有用你，會用什麼樣的人來取代你？你有什麼特點是別人沒有的？又或是有那個專長，你是市場上的Top 10%？
你可能會想：「我法律好像沒有強到是前10%。」那你可以加上「組合技」，例如：「法律＋電玩」，那你可能變成那Top 10％。如果你正要面試，請千萬記住。重點從來都不是「你自己」，而是「目標客戶（Hiring Manager）」。試著從Hiring Manager的角度出發，探索他們最關注的問題。
你可以參考產品經理常用的「產品定位」來清楚定義「你」這個產品。「針對你們公司目標客戶（target audience）」，我可以協助解決你們公司正在面臨的「難題」，跟其它人不同，我的「獨特專長」可以提供你們公司以下「價值」。
範例：針對【台達電的業務開發部門】，我【了解你們需要提供客戶更專業、更客製化的服務】，跟其它人不同，我的【多年資料中心相關產品及曾經服務過跨國客戶的經驗】可以提供【跟客戶更深入的技術討論並提供最適合的解決方案】。
2.你的特點可以為這間公司帶來什麼價值？
如果你的特點無法為這間公司帶來價值，那也等於是0。你必須先了解這間公司的產品、組織、策略、想要解決的難題，最重要的就是你的專長如何協助解決他們的難題。這裡提供幾個方向，讓你思考你可以提供的價值。例如：增加營收、提升毛利、開發新市場、開發新產品、降低風險、協助公司轉型、創新？
3.目標客戶是？那一類的公司會最需要你？
如果你是少數又熟法律，又熟電玩的律師，那遊戲產業就是你要鎖定的目標客戶。如果你去製造業應徵律師，那成功的機會就大大降低了。試著問自己，你的目標客戶是：哪個產業？是總部、還是分公司，哪個地區？用人主管是誰、他所關心的問題是？
重點不是「你自己」，而是「目標客戶」
千萬記住：重點從來就不是「你自己」，而是「目標客戶」。試著從目標客戶的角度出發，探索他們最關注的問題。除了面試，跟客戶提案、或與老闆報告，也是同樣的道理。別再專注「你自己」，而是「目標客戶」。無論在戰場還是職場，只要一猶豫，機會便由身邊滑過。唯有清楚你自己的定位，不斷裝備自己，機會來臨時，才能勇於面對挑戰！
＊本文獲「Daniel Chang的職場生活筆記」授權轉載，原文：面試時，千萬別搞錯這一件事 —重點不是你「想要」什麼，而是你「能給」什麼
責任編輯：鍾守沂
核稿編輯：易佳蓉
