這是面試中一定會被問到的問題。面試結束前，面試官在扔出了一堆問題後，問出最後一句：你有什麼問題想問我的嗎？
聽到這個問題，我們大概都知道，面試即將結束了。
有同學就來問我，這個時候，我怎麼提問，可以扳回一城、拿到offer？別說，網路上真的有教大家如何提問，從而逆襲鎖定崗位的文章。但是，我們講道理，到了面試的最後階段，要不要你，其實面試官已經有一個基本的判斷。所以，儘管很多文章說得天花亂墜，但想透過最後一問翻盤拿到offer，基本上不可能。但是，如果在最後一問，我們亂答了一通，還是很有機會把到手的offer再丟掉的。
所以，這是一個上限不高，但是下限可以低到馬里亞納海溝的面試問題。我們應該如何向面試官提問，才能鎖住下限呢？
為什麼要問這個問題？
兩個原因：首先，面試官要講禮貌。這個問題往往出現在面試的最後階段，面試官在前面問了很多問題。到了最後階段，於情於理，也該輪到求職者來發問了。我經常說，面試和相親是一樣的，相親的時候也不可能只有一方提問，另一方只負責回答問題吧。所以，面試官問這個問題，顯示出他有基本的禮貌，也可能說明這家公司的文化是尊重人的。
其次，面試官要考察你加入公司的意願。我們之前提到過，面試本質上只有3個問題：
- Can you do the job? 你能做這個工作嗎？（考核能力）
- Will you love the job? 你會愛這份工作嗎？（考核意願）
- Can we tolerate working with you? 我們能和你共事嗎？（考核團隊合作）
提問這個問題，一定程度上能看出求職者是不是真的很希望加入公司。當然，如果你是產業關鍵人才，企業搶著求你入職的，不在此列。
你只有感興趣，才會提出問題。就像在相親時一樣，你看到你完全不喜歡的類型，肯定是絲毫沒有提問的欲望。如果你說沒問題，那麼，面試官內心就會納悶：這人真的想加入我們公司嗎？
如何提問，才不踩坑
首先，不要高冷。有同學一開口就說「我沒問題」，希望讓面試官感覺到：自己準備得很充分，貴司情況我都了解。但對不起，你的想法落空了，面試官大抵會納悶：怎麼可能沒有問題，一定是不喜歡我／這個崗位／我們公司。
事實上，我也遇過這種同學。面試時，遇到和我說沒問題，對崗位工作全部了解的年輕人，我都會笑著反問：「那能不能請你告訴我，你了解的這個崗位主要責任是怎樣的？」他們的理解通常都有不小的誤差，這很正常。
別說你還沒進公司，就算是公司內，隔壁部門也不見得知道我們在做什麼。甚至是自己部門裡，也都不見得知道自己在做什麼……所以開口問，不寒酸。
其次，不要討好。有很多專家會教，如何透過最後一問穩固你的offer，或者贏回面試官的心。對於應屆畢業生來說，想要拿到offer，我可以理解心態。但說到底，企業招聘的是人才，大家憑能力說話，沒必要在面試中，故意討好面試官。
面試官並不傻，人家也是有經驗的，你一張口，對方通常就能聽出你是真心實意問的，還是從網路上學來討好他的。可靠的企業，要招的是最符合企業需求、有能力的員工。討好式的提問，在成熟的面試官那裡，不會加分，當然也不會扣分。但你浪費了一個提問機會。
面試不光光是我們拿到offer的敲門磚，也是我們審視了解未來雇主的一個最好途徑。面試過程不僅僅是企業面試求職者的過程，也是求職者面試企業的過程。所以要敢於去問，你問，表示你在乎。
正確的發問姿勢
那麼具體應該如何提問呢？這要看面試官是誰。
比如說，你想問這個崗位最重要的能力是什麼？這個問題適合問直屬主管，如果你問HR，HR對業務的理解不深刻的話，可能無法回答。這個問題問直屬主管最合適，他認為的最重要能力，對你來說，能做到就代表你合適。再比如說，公司提供什麼培訓和內部轉調機會？這一定是HR更加熟悉。直屬主管就未必能一個不漏地說出來。面對不同的對象和場合，推薦大家問不同的問題。
一般來說，企業招聘是2-3輪面試，同學們可以根據自己的情況靈活處理。
1.HR面試時，可以問哪些問題？
第一：公司情況，崗位情況
有些企業不會為某個崗位單獨寫工作內容，往往會有一個通用的徵才啟事，但是不同團隊，不同職能，甚至不同職級的崗位，具體需求都不一樣。你可以問：關於這個崗位，您覺得最重要的工作內容是什麼？關於這個職位，您覺得主管希望招來怎麼的人才，我有什麼需要特別注意的？
這些問題，HR是沒有標準答案的，但他們會直接向用人經理提問，你這麼發問，他們會將用人經理的要求轉述給你。這些重要的信息，也許能幫你二面拿下offer。
第二：崗位真實性
江湖險惡，有些企業會利用面試了解市場行情。多問幾句，你可能會發現，其實他們根本沒有徵才需求，總在問你工作細節。這時，你可以這麼問：這個崗位是新開設的，還是原崗位上的人離職了？這個崗位匯報給哪個部門的主管？這個崗位為業務帶來什麼價值？為什麼要設立這個崗位？
第三：職業發展，包括員工在企業內的晉升空間，輪調機會及培訓機會
對於這個問題，涉及企業的人力資源制度，HR會比用人經理更了解。你可以問：這個崗位未來在公司內部的成長路徑是怎樣的？我想了解一下公司的培訓機制和學習機制。
2.用人經理面試，可以問哪些問題？
了解公司和崗位，一方面是確定自己能不能做這樣的工作。另一方面，也看公司的文化和崗位的工作內容，我們是否感興趣，願意去做。最後千萬要注意，了解老闆的風格，這點至關重要。我見過很多案例，面試時不喜歡上司的風格，但因為對方給得實在太多了，還是去了。結果在公司裡被上司弄得要死要活。
國外有一句名言：員工辭職，不是離開公司，只是單純為了擺脫上司。所以直屬主管面試的提問環節，也是我們面試他的環節。不要錯過這個環節，等入職了再後悔。
那麼，如何面試你的未來上司呢？你可以提一些關於行業和企業戰略的問題，評估他的整體業務思路，比如：您對這個行業未來的發展怎麼看？您對企業未來的戰略方向怎麼看？您認為我們部門在公司整體業務裡扮演什麼樣的角色？
當然也要腳踏實地問一些關於工作和崗位的問題，看看他要求下屬的能力和價值觀，是不是和你匹配：您認為做這份工作需要具備哪些核心素質？您認為你希望你的下屬具備什麼樣的特質？您認為考核這個崗位員工的最重要指標有哪些？
另外，還可以看直屬主管的說話風格，是單方面滔滔不絕，還是希望聽你意見？是對你的看法嗤之以鼻，還是禮貌性表示不贊同，還是開放性贊成你的觀點。他組織語言的邏輯性，是一環扣一環，還是天馬行空，這些都可能代表了他的做事風格。你甚至可以看他的肢體動作，是雙手抱胸排斥的狀態，還是身體前傾開放溝通狀態。接著，你再對照自己的性格，哪些可以接受，哪些打死不能接受。
如果和直屬主管聊得來，我會建議趁熱打鐵建立私人關係：您面試到現在，看了這麼多候選人，您覺得我相對於這個崗位，還有哪些差距需要改善？我還有什麼可以提升的地方？當然，就算不來電，這些問題也可以問。對以後面試還是有幫助的。到了最後一次面試，其實候選人已經有了大致的感覺：我很有希望／我基本無望了。
很有希望的，和HR聊得開的，可以問一些私人問題，比如：中午吃飯怎麼吃？福利狀況、年假之類。如果企業確定想要你，面試官會在這個階段繼續向你推銷他們的公司：我們有通勤補助，年假一年20天啊，中午餐廳很好吃啊。這些問題不low，衣食住行問題一點都不low。如果覺得沒希望了，也幫助自身提高，還是問問自己的差距和如何改善。我認識的主流HR朋友都很友善很健談，願意分享他們的觀點。
兩個重點補充
1.不要為了問而問
比如我就被一個大學生問過：「你對這個崗位上的人有什麼期待？」我很驚喜，很認真的把自己的要求用一個案例講了出來，然後發現他並沒有理解我的本意。我猜測，可能是我在回答的時候，他已經在神遊下一個問題該如何提了……
我之所以不直接說要求，而是說案例。是因為我希望你用簡短的語言總結這個案例，找出我的觀點。一方面了解你是否在聽，另一方面觀察求職者的歸納總結能力。
2.不要為了offer放棄原則
你要找的是份工作，是份職業，也是一群朋友和一位導師。展示真實的自我非常重要，價值觀不合，不要強顏歡笑非要拿offer。面試官說公司要加班，你點頭沒問題；他說加班沒加班費，你還點頭OK；他說而且也不讓調休，你還No Problem……
對工作內容有疑問，就應該勇敢指出來。對市場發展看法不一致，就應該提出自己的想法；身體不好，就應該表現出需要工作生活平衡；希望明確職業發展路徑，就應該問清楚面試崗位未來的發展；希望繼續學習，就應該問公司有沒有在職學習學費補貼的項目。
同樣是關乎未來的選擇，我們相親的時候問學歷、問工作、問家裡有沒有房、有沒有車，我們理直氣壯。面試時候，我們不是更應該理直氣壯嗎？
作者介紹
Sean擁有10多年的人力資源行業經驗，先後供職於全球領先的人力資源服務機構Randstad和諮詢公司Mercer。工作之餘，Sean的身份還包括第一財經／南都周刊／領英專欄作家、知乎人力資源優秀回答者。公眾號：瞎說職場（HRInsight），如需轉載請聯繫原作者。
＊本文經作者授權轉載，原文
責任編輯：李頤欣
