前言
我認識一個女生，在一家發展強勁的公司做銷售員。這家公司基於業務需要，新增了3個基層管理職，這個女生自認為很有把握，並且辛苦準備了很久，不過卻出乎意料地失敗了。她很不服氣，覺得其中一個晉升的男生是靠關係上去的。我就問她，「另外兩個也是靠關係嗎？」她有些遲疑，『這我倒是不知道，不過我覺得我比她們強一點。』我再問，「強在哪呢？」她答不上來了。
明明能力很強，為什麼老闆卻不提拔你？答案是，你的能力沒你想像得那麼強。就我的觀察而言，確實有人是因為關係不夠硬、資歷淺導致得不到提拔，但這種情況只是少數。更多人晉升失敗只是因為下面兩個原因：
- 高估了自己的實際能力
- 高估了主管對自己表現的感知程度
為何老闆看不見你的能力？
▼第一個原因：高估了自己的實際能力我們的能力並不如我們想像的那麼強。很多時候我們都會高估自己的能力水準，比如90%的司機都認為他們的駕駛技術在平均水準之上（至少有40%的司機高估自己了）。這就是典型的鄧寧－克魯格效應（編按：或簡稱鄧克效應，Dunning-Kruger effect），能力越低的人越高估自己。
很多時候，我們自以為的能力很強，只是鄧克效應引起的虛假自信而已。像我剛進入職場那時，對主管安排的工作就經常基於盲目的樂觀做出高承諾：比如接到了一項並不緊急的寫作工作，有一周的完成時間，而我會主動承諾兩天完成。比如公眾號漲粉，只需1萬人／月，我主動提高到2萬人／月。結果就是，我承諾的所有都沒有達成預期，還險些給老闆留下了一個靠不住的印象。
▼第二個原因：高估了老闆對自己表現的感知程度
在原始社會生存的最好方式，就是不出色，把自己淹沒在叢林裡，以免被野獸盯上。那些見到野獸，還手舞足蹈，哇哇大叫，到處愛現的，早就被野獸撲倒了。到了現代社會，剩下的我們，大多基因裡都習慣隱藏自己，不愛表現。
因此，哪怕我們自以為已經很好地表現自己了，其實對外表現得還遠遠不夠，只是在我們自我隱藏的本能對照下，讓我們誤以為自己已經很好地表現出個人能力和個人努力了。再加上主管時間和注意力的稀缺性，哪怕你真的表現很多次了，他也不一定就關注到了你。所以實際上，你以為你表現了9分，主管那兒感知到的很可能只有6分。
那如何避開上面兩種高估自我的陷阱呢？記住一個公式就夠了。主管感知到的形象＝你的內在價值Ｘ對外表現程度
提升你的內在價值
我有一段非常短暫，卻印象極為深刻的工作經歷。我到一家公司上班的第一天，就有部門同事提議說一起吃火鍋歡迎新同事，讓我很感動，覺得新部門的氣氛非常好。
這家火鍋店是調料自助式，點完餐之後，部門經理黎姐就說，「你們先去拿佐料，我待會再去。」我也跟著老同事們去了，但是拿佐料回來後我就尷尬了。其他兩位同事都調了兩碟，拿來後先給黎姐選；其中一位還說，「姐，這份辣椒放得多一些。」只有我尷尬地端著自己那一碟站在一旁。
這是一件極小的事情，卻讓我鬱悶了一整天，「同事們都這麼會表現自己，我該怎麼辦」，「我怎麼想不到要替主管拿碟佐料呢？」來這家公司前，雖然我也已經工作3年了，但我卻從來沒有想過吃火鍋時要幫主管拿碟佐料。再後來又工作了幾年，我才領悟，像這些所謂的人情世故，能做到固然好，做不到也用不著懊惱：工作的根本還是靠成績說話，有時花太多心思在這些小道上，在做事上反而落了下乘。
比如，我短暫工作過的那家公司，深諳人情世故的同事們會齊齊整整地加班，但等到負責人一走，她們也就馬上開始收拾東西了。再比如，有資歷老一些的同事會私下讓我幫她搜集活動資料，然後她稍微做下整理後，就以她的名義提交給主管了。這些同事通過這種方式，是獲得了一時的蠅頭小利，但時間放長一看，過了這麼多年，她們還是在混日子。我前段時間還在微信看到她們，抱怨公司待遇不好，想跳槽找不到好工作之類的。
歸根結底，是她們沒有立足之本。想和主管拉近關係的前提是，把手頭的事做好做漂亮。你的成績是根本，我們可以把5分的事，稍微包裝成7、8分，但你怎麼都做不到把0分的東西說成10分。一切的前提是你的成績至少得有個1，要是0的話，不管怎麼表現也還是0。
那怎麼提升我們的內在價值呢？主要分為兩種：
▼1.直接成績
身處職場，我們是很難自由支配自己的時間的，經常需要面臨主管時不時安排的工作、同事的支援需求。這其中，80%都屬於不重要的事，但它們可能佔據了你80%的精力，你又不得不做。我的個人原則是，這些事做到60分，剛剛好就夠了。然後省下來80%的精力，投入到20%決定你業務成績的事。
比如，以前寫文章這件事在我的工作成績中占比比較重。為了深耕自己在這個寫作領域的專長，公司有寫作需求時，我一定會義不容辭地站出來；碰到私下教授的同學需要提升寫作技能，我也願意去和他們交流。
▼2.間接成績
其次就是做一些能促進和支持核心工作的成績。比如你是做銷售的，可以沉澱銷售經驗，總結一套自己的銷售流程，這樣不但能促進自己的業績，以後有機會帶下屬了，也能用上。
放大對外表現程度
前面說明成績的重要性，那我們是不是就不用表現自己了？當然不是。
前段時間有位同學剛完成一個專案，她看到專案成員都略帶得意、喜孜孜地（編按：原文為「屁顛屁顛」）在請功，就問我要不要自己也發個朋友圈。我鼓勵她，「你發呀你快點發，反正也沒有損失。」但是她最終還是沒有發，因為說服自己去表現自己實在太難。
有句俗語說的是「酒香不怕巷子深」，但現實是這世界上的好酒也實在太多，而我們這壇酒好像也沒有香到足夠突破這「深巷」的限制。所以在日常工作中除了做好手頭的工作，鍛煉好能力之後，我們也要有意識地表現自己。只不過我們的表現是要建立在工作的基礎上，而不是類似上面的「準備佐料」「假裝加班偽勤奮」這些旁門左道上。
落實到具體，主要是兩個動作：
▼1.日常事務：件件有著落，次次有回應
老闆交辦的事，不管大小，無論是容易辦還是難辦的事，都要有結果；無論結果如何，都要及早報告，而且越早越好。就算事情沒有按預期完成也是如此，要做到在主管詢問之前，就先回報；而不是等主管問了才回，「這個事不太順利，我正在想其它辦法。」
如果你就是悶頭把事情做完，也不跟主管說；就算你完成有10分，在他心裡你最多也就只有6分的及格分。要想在主管面前放大你的價值，一個基本的原則是：寧可溝通過度，也絕不溝通不足。
▼2.階段性任務：回報
如果你還做出了挺大的成績，那就可以用上第二招：總結回報。也就是階段性任務結束後，主動去找主管展現自己的成績。這個複盤回報可以分為三個部分：
1）資料分析：客觀展示成果
通過資料的客觀分析來突顯成果，不但更有說服力，還不會顯得你是自賣自誇。
2）對比同行／同事：有哪些優勢
例如，我的轉化率9%，同事轉化率都只有7%，行業平均轉化率才5%，我比他們都高。
3）最後，再總結一下改進措施
最後再提下自己接下來還會有的改進計畫，一是避免領導認為你太驕傲了，二是也能讓領導對你高看一眼。
總結
明明能力很強，為什麼主管卻不提拔你？是因為主管識人不明，自身資歷和關係不夠嗎？確實，我不否認存在這種情況，但相當少見，即使真碰到了，專注於這些不可改變因素也不利於你的個人成長。更多自以為能力強，卻得不到提拔的人，原因主要還是在自己身上：陷入鄧克效應，高估了自己的實際表現；逃避表現自我，高估了主管對自己表現的感知程度。
如何扭轉這兩個情況呢？掌握一個公式就夠了：主管感知到的形象＝你的內在價值Ｘ對外表現程度。其中，你的內在價值是基礎，假如你自身一點本事都沒有，任你誇得天花亂墜也無用。但如果你的基礎價值有6分，再能學會對外表現放大成7、8分，哪怕有時到了9分，大家可能依然覺得你謙虛實誠。
最後，祝你早日進入主管的法眼，快快地升職加薪！
＊本文授權轉載自微信公眾號「YouCore（ID：YouCore）」，原文：明明能力很强，为什么领导却不提拔你？
責任編輯：易佳蓉
