時隔多年，我都還記得我第一份正職的薪水：2萬8294。以及2個歷歷在目的畫面，一是我從實習轉正職談薪水，主管講到薪水金額，我當場愣住；另一個則是談完薪水那天，我垂頭喪氣的回到家，情緒轉變成怒氣，開始瘋狂抱怨主管、公司。

即便如此，當初的我，還是選擇待下來了。現在回頭來看，第一份工作的工作內容不算糟糕，也紮實的累積不少經驗。但從薪水的角度來看，我確實做錯3件事情。我將心得整理給剛出社會尋找工作的新鮮人，希望你們在求職時，能避開這些地雷，為爭取到「對自己最優渥的工作條件」！

求職面試錯誤1：沒有事先準備

我沒做好的第一件事，是我在實習期間，沒有事先為「轉正」做準備。

因此，當我在和主管討論轉正的會議上，幾乎是腦袋一片空白的愣在原地，連自己預期薪水是多少都沒有想好。說到這裡，你可能會問：「如何為轉正做準備？」、「如果要準備，到底要準備什麼呢？」

比較中大型的公司，在實習還沒結束前，通常會有個轉正職的會議，也會事先通知。但規模較小，或是制度較不完善的公司，在實習快結束時才會有相關會議。

我當時候的情況是，某天，我的主管突然跟我說：「你等下有沒有空？我跟你開個會議。」當下我沒想那麼多，甚至也沒問「要開什麼會議？」。現在想想真是好傻好天真。可想而知，我沒有任何心理準備，也沒意識到那個會議，居然是攸關我第一份薪水的人生大事。在完全沒有主導權的情況下，被主管牽著鼻子走。

如果你希望從實習狀態轉正職，或壓跟沒有想要轉正，實習結束後就離職，都一定要做準備！

實習結束就離職

如果你要離職，就得做好「好好道別」的準備，像是：

  • 有沒有要跟主管討論，你未來想去哪家公司？
  • 如果主管慰留，你要不要接受？
  • 要慰留你到什麼程度（職稱、薪水），才可以考慮？
  • 如果主管問你能不能多留幾個月，要不要答應？
  • 如何安排接下來的交接工作？

即使你心裡有答案，也得把答案說得得體，保持不說謊，又不會揭露太多敏感話題。這都需要事前好好準備。

實習結束想轉正

如果你想要留下來，就需要更多的事前準備！

最重要的第一步是，「蒐集你在實習期間的貢獻」，如果有實積就再好不過。畢竟公司是個營利單位，展現你的價值，才有辦法讓主管用更好的條件留下你。

其次，設定好你的薪水、職位及工作內容，例如：

  • 我期待的薪水是多少？
  • 為什麼我值得這個薪水？
  • 打算用哪些事蹟說明我值得期待薪水？
  • 最低能接受的薪水數字是多少？
  • 如果薪水待遇較低，能不能爭取到其他想要的工作內容、職位頭銜？
  • 如果當下對薪資福利不滿意，如何應對？
  • 想爭取什麼樣的工作內容？

轉正會議跟準備面試一樣，不能因為和主管、同事相處一陣子就鬆懈，畢竟這些討論攸關你第一份正職的薪水和工作內容。

錯誤2：沒有討價還價

第二件做錯的事，是我當下沒有討價還價。

當下聽到29K時，我被嚇到呆坐在原地，我和主管彼此乾瞪眼，為了消除尷尬感，我心口不一的說出了「好」。現在想來覺得很荒謬好笑，但當下的我卻完全笑不出來。

當下的我根本無力為自己「討價還價」。但其實，面試和轉正職，很像是去市場買菜。第一次買，跟老闆不熟，對於殺價感到不好意思。當你開始發現，「怎麼別人會殺價？」、「為什麼有人可以拗到折扣？」、「為什麼有些人買老闆會多送他蔥？」才慢慢學會如何在菜市場上討價還價。

面試也是一樣，消極一點的人，可能覺得自己是職場新鮮人，哪有資格開價談薪水。但，換角度想，如果爭取到薪水每個月多3000元，一年就多了3萬6000元，這是不是更值得討價還價呢？

如果我有事先準備，轉正會議就是我的最佳談判場合。拿出在實習期間，為公司做出的具體貢獻、成績數字，用這些實實在在的價值，爭取更好的轉正條件。

多年後，我才意識到討價還價的重要性。我和同期一起轉正的同事偶然聊到當年的薪水，以及談薪水的過程。我才發現，他的薪水比我高！我們在談薪過程唯一不同的地方是，他提出一個自己可以接受的薪水，並用「沒有到這個數字，我很難在台北生活」的理由。於是我們的年薪就相差3萬多。

如果對於一開始談的薪水不滿意，可以試著找出自己的價值，能為公司創造哪些好處，勇敢的為自己爭取更符合期待的薪水。

錯誤3：沒有貨比三家

第三件錯誤的事是，我沒有到其他公司面試。

我滿腦子只想著轉正職，所以連投履歷到其他公司這件事情都沒做，不僅僅讓我跟主管討論轉正職的時候沒有談判籌碼，也限縮我的選項。

面試，其實是一個幫自己正確估價的好方法，也是一個拓展視野的好機會。經過一場場面試後，你越能掌握這個職位的「真實薪水是多少」。

如果你連小公司、中型公司、大公司、跨國企業都面試過，你會發現，公司規模不同，招募的人也不一樣，每個面試官看重的特質也不同。唯有你多多面試，才有辦法瞭解自己喜歡哪一種。 

我建議，即便是剛畢業的職場新鮮人，該多多嘗試各種可能性。前提是要提早開始準備，不要把求職希望全都砸在一家公司上。

就像買東西的時候，我們會貨比三家。工作也是一樣，多比較、多看看，便能找到對自己最有利的最佳選擇。

為什麼我會犯下這3個錯誤？

總結來說，當時的我孤注一擲，把第一份工作的希望都寄託在當時實習的公司上，所以即使對薪水不滿意，我還是讓自己沒有選擇的待下來了，會造成這個結果的根本原因可以總結成3個：

1.偷懶 

當時的我懶得多方嘗試了，覺得眼前有個大好機會，至少不用費心準備履歷，花心力在面試上，就有機會獲得正職工作，何樂而不為？

2.對自己沒自信 

我當時覺得自己就是個職場菜鳥，哪有資格可以談薪水、挑工作？所以就自願的限縮自己在小型新創公司。

3.視野太小

我當時也沒想過，原來找工作有各種可能性，可以事前準備、現場談判，甚至找到一份工作後，還能持續面試其他的工作，不需要從此拒絕所有的機會。

投履歷、去面試、找工作，不僅是讓我們被公司選，我們也要選擇公司。如果對工作哪裡不滿意，就多多看看，找到自己喜歡的、滿意的最重要。

＊本文獲「 Sharon's Lab ∣ 雪倫實驗室」授權轉載，原文：第一份薪水不到29K！盤點當年做錯的3件事

責任編輯：陳瑋鴻
核稿編輯：倪旻勤