一、降低對「大生意」的期待，把一件事做到極致
前些日子，有位進化島社群的學員問我一個問題。
他幾年花了300萬，做了一個產品，但是用戶不買單。資金流支撐不了一個月了。想聽聽我的建議。 我說:從小生意開始做起。 他說，都快40歲了。再做小生意，人生夢想就遙遙無期了。
我說：做個產品，賣掉就賺錢，是小生意。 做個產品，等待3年賺錢，是事業。做個產品，相信這輩子肯定能賺錢，是夢想。
無法準確判斷自己產品是否確實滿足了用戶需求，先從小生意做起，不斷驗證自己的判斷力。
很多人總想做點大生意，看不見，看不起一些小事，不願意專注。 總覺得這個事情太low， 那件事情技術含量不夠、這個事情沒什麼護城河、沒什麼創新、這個事情不可持續、這個事情已經有人做過了...
這是個小生意，我是要做大事的人... 但其實，任何一個行業、任何一個市場、任何一個需求，做到極致，都有年入百萬的機會。
目標一致的小企業，能夠吃掉大企業。 小事做到極致的人，小錢也能變大錢。 有的人，一輩子只為做好，一壇酸湯，一條魚。 有的人，一輩子只想做好，一罐茶葉，一餅茶。 卻都做到了上億的產值。
降低對「大生意」的期待，千里之行，始於足下，想賺千萬，始於一元。
二、降低對客戶的期待，讓價值遠超於價格
A找我，請我和B打個招呼，希望能和B鎖定明年的合作。我對A說，「今年沒有這方面的計畫」，這只是禮貌的說法。
通常這句話的意思：不是明年就可以了，而是我就沒打算和你合作。我說，不信你去研究一下B的邏輯，他們有沒有過這樣的先例。A去研究後，發現果然沒有。也就是說，B以前沒有，現在沒有，以後可能也不會有這樣的合作。
那B為什麼不直接拒絕A呢？非要說「今年沒有這方面的計畫」呢？這是因為，拒絕人多不好意思啊。而且，萬一呢？萬一有一天，我突然改主意呢？留個活口多好。
所以，理解這一點就會知道，人們有很多看似「未來無限可能」的話，本質都是拒絕。比如：真對不起，我們今年的預算用完了。這句話是商業世界中，最常用的拒絕。如果不想要，就說預算用完了；如果想要，總有地方可以擠出預算。
再比如:我配不上你。這句話的意思是：我不喜歡你。這句話，還有很多不同的變種，比如:我不想耽誤你；你會遇到比我更好的人;你是個好人，但我們不適合；如果80歲我們還單身，就在一起吧。
再比如：以後，我們一定能找到更合適的方式合作。這句話，本質是用未來，拒絕現在。拒絕，通常不會以拒絕的姿態出現。拒絕，通常以「以後還有可能」的姿態，換個方式出現。
降低對客戶的期待，你的產品值多少錢，是看你能為對方提供多少價值，以及對方對認不認同這個價值。
對方說：「你的產品確實很好，只是我們確實沒錢，今年沒有這方面的計畫」。其實這句話背後的含義是：你的產品，不值這個錢。
如果產品真的很好，不要為此降價，而要用價格，過濾出那些認同你的人。
三、降低對家人的期待，不要以為他永遠不會離開
為什麼你可以對某位主管態度那麼差？你還相信不管你怎麼罵他，他都不會走？因為你「以為」你們之間已經進入了「親密關係」。就像夫妻，就像父子。你在外面，常常是最好的一面。可是一回到家，就徹底放鬆了。把最好的脾氣留給外人，把最差的脾氣留給熟悉的人。
我們對最親的人，總是最放肆。為什麼？因為我們相信不管我們怎麼樣，他們都不會離開。我們放肆，不是因為我們對他們的要求提高了，而是因為我們對自己的要求降低了。
可是，你憑什麼認為他們一輩子都不會離開？他們就該被你罵嗎？想過沒有，你自己不就是離開了曾經的老闆，出來創業的嗎？
在親密關係面前，不要降低對自己的要求。降低對家人的要求，他們值得你認真對待。
最後的話
為什麼我不喜歡這張圖？ 因為它在用錯誤的例子，說明正確的道理。每天提高1%，就算不用複利公式，年收益也有365%。懂點金融的都知道，年收益8%都很難，36%就是高利貸，365%是十倍高利貸， 3780%純屬空想。
複利很重要，但1.01~365=37.8，嚴重誇大複利的作用，是成功學。 降低對高利息回報的期待，你盯著別人的利息，別人盯著的是你的本金。
特別高的利潤率、特別快的發展速度、特別高的估值等，首先需要提醒自己的是，不合邏輯必有問題，超越常識就是騙局。
降低對家人的期待，不要認為不管我們怎麼樣，他們都不會離開，而把最好的脾氣留給外人，把最差的脾氣留給家人。
降低對客戶的期待，當一個人說你的東西很好，但就是太貴時，有兩個原因：
1.他覺得這件事，不值得花這麼多錢；
2.他覺得這件事也許可以花這麼多錢，但是你不值這麼多錢。
那麼，你應該怎麼做呢？ 和他禮貌握手，然後說再見。 直到，你能成長為，他認為值得為止。
成年人最頂級的自律，是降低對他人的期待。
※本文獲劉潤公眾號授權轉載，原文：成年人最頂級的自律，是降低對他人的期待
責任編輯：梁喆棣
