只有實力還不足以讓劉備三顧茅廬！諸葛亮怎麼「行銷自己」？

我們都聽到過類似的話：「只要是金子，總會發光的。」這句話出自德國大哲學家尼采，他的原話是這樣的：「是金子，埋在哪兒都會發光。」我們從中得到了暗示，加上自己的腦補，就變成了「只要自己是人才，終究會飛黃騰達，到達自己應該在的位置」。可事實真的是這樣嗎？如果將金子比喻成人才，人才自己能發光嗎？大多數情況下不能，人才要發光，需要有特定的環境和場合，也關係到平臺和機遇。

這就是為什麼人們會有「千里馬常有，但伯樂不常有」的感慨。在沒有遇到伯樂的時候，如果千里馬其貌不揚，那麼或許就沒有被相中的機會了。在職場上，我們有能力、有才華是好事情，可也要匹配相應的資源、平臺，或者有貴人相助，這樣或許才有一飛沖天的機會。所以，「金子」要做的是巧妙地展示自己，更大程度地曝光自己，讓更多人知道和關注自己。

另外，就算你能力出眾，是被埋沒的金子，但在公司裡，決定你的職位、薪水和工作職能的是你的上司，是老闆。而他們未必就會看重你。他們也許會留住你，你也願意留下，可這不代表你能發光。聰明的「金子」會想方設法找到光源，把自己照得金光閃閃的，這樣才能吸引別人的目光。我們不能依靠盲目的毛遂自薦讓自己脫穎而出，在缺乏像樣的背景和金字招牌的時候，自薦是不具備說服力的。

三國時，諸葛亮聲名赫赫，輔佐劉備定蜀漢江山，他是金子嗎？當然是。那麼他是如何發光的呢？難道是因為他有才能、有學識，像個大燈泡一樣，幾千里之外的人都能看得到他？事實並非如此。古代通信不發達，要讓眾人關注，就一定要巧妙地行銷自己，把名聲打出去。

諸葛亮是怎麼做的呢？寫文章？寫詩？到處投簡歷？都不是。他採取了另一條路：隱居。因為在那個時代，大人物都有一種觀念，就是真正的人才都是隱居的，俗人才會在外謀事。諸葛亮沒有資歷和人脈，也沒有名聲，隱居有什麼意義呢？大家都沒聽說過他，也不認識他，隱居豈不是更加沒人知道他了？孔明先生可沒這麼傻，他有一整套「個人IP」的打造方式。他的手法可是一環扣一環的，這第一手段就是「炒作」！

怎麼「炒作」？他整天在人前高聲吟唱《梁父吟》。大家或許要問《梁父吟》是什麼？其實這是給死人送葬時唱的歌，差不多是一路歸西、一路走好的意思。諸葛亮一天到晚唱這種不吉利的歌，別人怎麼想？加上諸葛亮故意時而瘋癲，時而正常，大家都覺得他精神分裂。慢慢地，外地人都知道這裡有個人很奇怪，大家好奇得要命，都想來親眼見見諸葛亮。

結果，外地人都競相前來，想看看諸葛亮究竟是什麼樣的「怪人」。沒想到一見面、一聊天，發現諸葛亮很正常，不僅沒毛病，而且思維清晰、才華橫溢，分析時局一套一套的，非常了不起，絕對是青年才俊。他平時喜歡自比管仲、樂毅，看來並不誇張，他是有真才實學的。藉由這一套手法，果然得到了意想不到的效果。諸葛亮由此結識了徐庶、龐統、馬良這些同樣有才華的年輕人，擴展了他的人脈圈。

這樣做還不夠，靠幾個年輕人相互吹捧，大人物未必會知道他。怎麼辦呢？諸葛亮還有第二手段，就是架構平臺。史書上記載，諸葛亮妻子貌醜，但是他妻子是當地名士黃承彥的女兒。透過這次聯姻，諸葛亮得到了黃承彥在襄陽的人脈，可以跟其他名士相互論交。黃承彥還有另外一個重要身分，就是蔡瑁的妹夫。

蔡瑁協助劉表平定荊州，是劉表的軍師和智囊，位高權重，儼然一方諸侯。而劉表本身就是皇族，東漢末年被朝廷封為鎮南將軍，可謂獨霸一方。鎮南將軍在那個時候是什麼地位，可能大家還不理解。我舉個例子，曹操當時的官職是鎮東將軍，跟劉表平級。

雖然曹操能憑實權挾天子以令諸侯，還有錄尚書事這個實權宰相的職位，但是劉表也算是一方土皇帝，曹操根本命令不了他。諸葛亮在劉表的地盤，當然很清楚誰是老大，誰才是這裡真正掌權的人。透過岳父黃承彥，諸葛亮得以跟蔡瑁有些交情和往來。再通過蔡瑁穿針引線，劉表就知道了諸葛亮的存在。

也許你會說，這萬一是巧合呢，諸葛亮和妻子或許就是真愛啊，不能這麼功利。那就看看第二個巧合，就是諸葛亮的大姐嫁給了蒯祺。蒯家是南郡望族，其家族出了不少的人傑，蒯祺自己是房陵太守，兩個叔叔蒯良和蒯越都是劉表的謀士。蒯越在劉表死後投降曹操，一度還當到了九卿之一的光祿勳，可謂位高權重，這都是後話了。

諸葛亮大姐的這一次聯姻，大大提升了諸葛家族的分量，也讓諸葛亮藉此跟荊州、襄陽等地的望族拉上了交情。如果這還是巧合，那還有第三個巧合，就是諸葛亮他的二姐嫁給了龐山民。這又是一個了不起的年輕人，背後也藏著一個大家族。他姓龐，鳳雛先生龐統就是他堂弟。所以臥龍鳳雛，居然還是姻親。透過3次聯姻，諸葛亮一個外來戶，跟本土勢力最強的幾個家族就有了千絲萬縷的關係，自己也成功打入了上層交際圈。這還是巧合嗎？除此之外，諸葛亮還有第三手段，就是用名人為自己背書！他拜隱士水鏡先生為師，一直執禮甚恭，把師傅伺候得無微不至。而且他的確有才華，讓水鏡先生深感欣慰，覺得他可以傳承衣缽，於是也賣力給徒弟站臺，逢人便誇諸葛亮的才華和見識。

這麼三手段下來，先打造名聲，再架構平臺，然後創造口碑，諸葛亮很快就名動天下，引得劉皇叔三顧茅廬，他也終於得以像金子一樣發光，而且無比耀眼奪目。如果諸葛亮沒有那三手段，僅僅是在當地死讀書，能夠有這樣的成就嗎？能一路做到蜀漢的丞相嗎？很難說，但是這條路一定不會太容易。以現代的眼光來看，諸葛亮是對的，他是真正的人中龍鳳，所以知道如何替自己造勢，如何利用平臺和資源，如何透過名人背書來增加可信度，從而把自己打磨成一大塊閃亮的金子，熠熠奪目。

諸葛亮的案例可以說明，不要迷信努力就能改變一切，如果僅憑埋頭苦幹，也許你終此一生都會遺憾和抱怨。認真工作，打磨一門核心技能，這十分有必要。但與此同時，也不要在一棵樹上吊死，要多看看外面的森林，隨時物色更好的機會和跳板，尋求一飛沖天的機遇。不要被自己的思維所限制，覺得這個不行，那個不夠，這裡有風險，那裡有困難，沒做過怎麼知道呢？

如果你真是金子，也要設法營造各種對自己有利的條件，把光反射出去，讓自己賣個好價錢。有了身價和地位，有了伯樂和資源，你才可以從容不迫地展示自己的能力和才華，才不會跟好機會失之交臂、擦肩而過。正如作家路遙所說：「生活不能叫人處處滿意。但即使這樣，我們也要不斷嘗試，不能被世俗的眼光給綁架，打破禁錮，活出屬於自己的驕傲與精彩。」

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核稿編輯：易佳蓉