只有高工畢業的滝崎武光，歷經兩次創業失敗，直到三度創業，以Key of Science（科學的關鍵）之意，為公司命名。這是因為他信仰科學方法，認為只有堅守「價值最大化、成本最小化」原則，才能夠走向成功。

我們在窮究策略與商業模式時，日本新首富工廠自動化設備廠基恩斯（Keyence）創辦人滝崎武光，靠著基本常識與職務定位的扎實度，建立了一家營業利益率維持在51.4％，高於同業7倍以上的驚人的企業，推薦閱讀100分。

一、單純的事業本質點：堅守與執行

貝佐斯認為電商未來永遠不會變的，就是更便宜的商品、更多的商品與更快的運送速度。亞馬遜也的確將他們早年的獲利，全部投資在這三個層面，所以到後來建立了堅強的物流與倉儲系統，大幅度建立了讓人難以跨越的護城河。

滝崎武光則是堅持價值最大化、成本最小化，他外包了大部分的非核心業務，讓人力可以做到成本最小化，而他的信念跟Netflix一樣「相信人才」，提供員工平均年薪4百萬的高薪資，將人才留住並做到價值最大化：他們不要業務，他們要的都是顧問。

所以，他們的業務都要求自己，與企業之間的關係不是銷售，而是建立顧問關係，可以做到的原因，在報導中就提到靠著龐大的數據蒐集，讓每個業務員，都能系統化探究顧客的潛在需求。

二、在乎企業的執行策略，也別忘記員工的執行效度

在價值最大化的部分，他還會強烈的要求業務顧問在每次出差時，都帶回「需求卡」，徹底讓所有的員工蒐集客戶的需求，同時在研發層面也力行「價值最大化」，因為所有的需求往往帶回來的執行策略都是客製化。

基恩斯（Keyence）的研發策略都是定位在「泛用型與業界尚無的需求」，這是一個簡單但是卻逕渭分明的策略，客戶需要客製化，很多企業都接受了，但是客戶也需要那些通用與尚無的功能，這是選擇讓價值最大化。

這些研發策略都是從人才策略建構起來的，我們都會專注在企業策略的大方向，但是基恩斯卻也以最嚴格的制度，讓每一個員工都發揮起效用與定位，就是這樣的徹底執行，才貫徹了他的事業營運原則。

你相信人才嗎？

每家公司都有策略，但是執行的員工有多少人呢？

這兩個簡單的問題，真的很值得在最後一篇與大家分享與反思。

2022年希望你們也可以過得好，若是你們還想要跟著我一起成長，那歡迎你們搜尋治華老師的最新課程，我會在那邊等你們。

我也要去落實我的事業策略了。