網路上曾經有這樣一個貼文：不同薪水的人，睡前在想什麼？月薪25萬：團隊需要再整合一下；月薪15萬：那個方案還需要改改；月薪10萬：那個客戶到底喜歡什麼；月薪2萬 ：華為此次像素肯定超過蘋果；月薪1萬5：賓利肯定不如賓士。雖然是個段子，但是有一定的道理。
不同層次的人，睡前思考的問題確實完全不一樣。常有人問我，怎樣判斷一個人，怎樣能更快速地成長？這個世界上，大致有4個不同層次的人：對時間負責、對任務負責、對目標負責、對夢想負責。不同層次的人，思考的問題不同，做事情的方式也不同。你在哪個層次？你想到哪個層次？
對時間負責：你有高品質的心流嗎？
對時間負責，就是8小時在位子上。到點上班、下班。上班的時候，我就工作，下班的時候，我就生活，沒什麼事情，不要找我，這當然是對的。但是有一個基本的前提是：事情得做完。這是要求，也是一種職業精神。對得起自己和別人的時間，把事情完成。下週一就是Deadline。很多人會在周日晚上23點59分才交上自己的報告。如果這樣，很難說這是一個對時間負責的人，連第一個層次都沒有達到。對時間負責的人，不是讓老闆同事在期限前十萬火急，在最後1分鐘解除擔心，這樣太不讓人放心了。事情在下週一前做完，那最好週五下班前就交。
但是，很多人說，我真的做不到，不是我不願意，而是做不完。所以想要對時間負責，必須有的基礎能力，是保持「心流」，專注、高效地完成工作。我聽過的進入心流最瘋狂的故事是尚克曼，一名演說家，大部分的時間都是在天上飛。他覺得在3千英尺的高空，是讓他保持專注的好方法。他說，因為封閉在一個座位裡，眼前沒有任何東西，不會干擾我，沒有東西讓我覺得，「啊，好晃眼！」之後，尚克曼簽了一本書的合約。合約要求，要用2個星期的時間完成全部手稿。
2個星期，就要寫1本書，必須要極度專注。怎麼辦？尚克曼做了一件瘋狂的事。他定了一張往返東京的機票。在飛往日本的航班上寫了一路。然後呢？然後，到了日本，在商務艙裡休息一下，喝了杯咖啡，登上返航的飛機，又寫了一路。等他回到美國時，手稿已經寫完了。一來一回，30個小時，1本書的手稿。多麼驚人的效率！多麼瘋狂的方法！
在這個故事裡，我們可以得到很多關於進入高品質心流的啟發：
1.找一件需要深度工作的事情。這件事情，需要有一點難度，不斷訓練和挑戰自己。
2.設計自己的流程和習慣。比如，每次工作前收拾桌面，喝1杯水，用一些有儀式感的動作提醒自己，我要開工了。
3.給自己設定一個期限。逼自己提高效率。
這是對時間負責。你在睡前會思考，我真的知道怎麼工作嗎？效率夠高嗎？
對任務負責：凌晨3點，你能攻下這座山嗎？
對任務負責，就是說一不做二。這個層次對人的要求，更高。因為任務不僅僅是具體的指令和動作，而是需要解決一個複雜的問題。為了完成這個任務，需要人有強大的責任感。這個責任感，是敢於盡全力的責任，是敢於承擔的責任。什麼意思？我舉個例子。1個將軍，派1個團，在凌晨3點前，必須攻下某座山。凌晨3點前攻下山，就是一個任務。你說，為什麼一定是3點呢？5點行不行？聽上去好像也沒問題。但是，就是不行。為什麼？因為你可能不知道，將軍讓你在凌晨3點前攻下，是因為3點半大部隊要從這個山趕往下一個戰場。
如果凌晨3點拿不下來，整個大部隊過不去，就是延誤。所以，如果團長自己改成5點才攻下山，或者沒有完成任務，那麼將軍的全部計劃都被打亂了。因此，能對任務負責的人，是更勇敢的人，也是更有能力的人。因為這個任務，就像一副沉甸甸的擔子，交給了值得信任的人。
擔子裡面，裝著外部環境的複雜，裝著內部資源的限制，也裝著敵人的險惡和狡猾。難嗎？很難。怎麼做？很多時候不知道。但是，就是要把事情完成。敢接下任務，能扛住壓力，咬著牙，哪怕咬出血，也要完成任務。這是對任務負責。你在睡前會思考，我敢盡全力和承擔嗎？
對目標負責：你會列計劃、給資源、溝通、看結果嗎？
對目標負責，就是按時交數。能到這個層次的人已經非常稀少。因為這個人拿到的，是抽象的目標。但是最後卻能交付具體的結果。從「抽象」到「具體」，背後需要一種強大的綜合能力。這種綜合能力，是什麼？就是：列計劃、給資源、做溝通、看結果。我一個一個講。
列計劃
其實就是把目標拆解為任務，一步步落實下去。你的目標，是今年拓展1百個新客戶。然後呢，怎麼拆？總共1百個，平均每個月差不多是9個。而拓展新客戶，要靠拜訪潛在客戶。你的團隊，轉化率為5%。那麼每個月要拜訪180個潛在客戶，才會有9個新客戶。而你有5名員工，就需要每人每月拜訪36個。
1個月有21個工作日，那就需要他們，每天打10個陌生電話，拜訪2個潛在客戶，並同時跟進2個轉化中的客戶。會分析，懂拆解，這才是列計劃。
給資源
你列的是計劃，但是為了完成計劃，一定要配齊相應的資源。很多人想著又要馬兒跑，又要馬兒不吃草，這是不對的。如果能力不足，就要配上培訓。如果預算不夠，就要把錢配齊。如果談判有難度，想要申請折扣，就要配齊自主決策的權力。
總之，為了目標的完成，要配上對等的資源。有了計劃、給了資源，就開始動了。這個時候，要做溝通。而且管理者超過一半的時間，可能都要花在溝通上。你有沒有想過，為什麼管理者很少真正做事，拿的薪水卻更多？因為管理者的存在，讓公司其他人的整體協作效率得到提升。管理者一手抓事、一手抓人。透過人來做事，透過做事來判斷人。而這些事情，經常需要透過溝通來解決。做到什麼進度了？需不需要什麼其他支持？心情狀態有沒有起伏？鼓勵條件是什麼？這些都是溝通的內容。
看結果
結果只有兩種：符合預期、不合預期。符合的，太好了，祝賀。如果不符合呢？找出問題。這個月平均要拓展9個新客戶，現在只拓展了5個，怎麼辦？剩下半個月，你能不能完成計劃？如果不能，把你的資源，給其他做得更好的。大家一起努力，完成目標。這是對目標負責。為了完成目標，要知道怎麼列計劃、給資源、做溝通、看結果。
能被目標驅動的人，也是更能管理不確定性的人。這種人當然更加稀少，層次更高。你在睡前會思考，我能不能在混亂和不確定的世界裡，完成目標嗎？為了實現目標，我知道該怎麼做嗎？
對夢想負責：你有舉起火把的熱情，和用火把指引方向的理性嗎？
對夢想負責，就是內心驅動行為。換句話說就是：熱情，有熱情的人，能夠輕而易舉點燃自己。這是無比珍貴的品質。有多麼珍貴？大概，10個裡面有1個。甚至1百個裡面有1個。因為大多數人，非常將就，得過且過。
你說好好做，我給你升職。他說算了吧，那意味著要做更多的事。你說你做的事會改變大家的生活方式。他說算了吧，那些人為什麼不能改變自己。你說你不想挑戰自己，玩點不一樣的，走上巔峰實現夢想嗎？他說算了吧，我對人生巔峰不感興趣，也沒有夢想。你和他談任務，他說客戶不行，團隊不行，能力不行。你和他說目標，他說國家不行、經濟不行、職業不行。總之，什麼都不行。這種人就是沒有任何熱情的人。
而有熱情的人，就像永不熄火的引擎，能永遠不知疲倦地奔跑，普通人用火柴，有夢想的人用火把。但是有熱情就夠了嗎？除了有舉起火把的激情，還要有用火把指引方向的理性。因為在實現夢想的路上，一定有很多困難，需要做很多選擇。這些選擇，僅僅靠激情是不夠的，還要清晰的認知，冷靜的思考。那些對夢想負責的人，會怎麼做？我看到他們，會拼命學習。
學習一些經典。因為不了解過去的人，沒有辦法洞察未來。那些被時間洗滌，被歲月打磨的東西，那些經過戰爭、瘟疫後還能流傳的思想，是值得反覆咀嚼的精華。而且，在學習的過程中，他們會經常說「我不知道」，完全不介意自己像是個傻瓜。因為承認自己的無知，是為了對世界有更好地認知。然後，做出理性的、值錢的決定。
1.進入哪個行業？
2.找到哪些可靠的人？
3.每個階段要達成什麼目標，路徑在哪裡？
這，是對夢想負責。有熱情，也有理性。你在睡前會思考，我有點燃自己的夢想嗎？我有實現夢想的能力和理性嗎？
最後的話
人與人之間，確實是有差距的。有的人層次低一些，有的人層次高一點。就像站在1樓、10樓、100樓。站在1樓，看見的是眼前的一點點景象。站在10樓，能看見整體的輪廓，看得更遠。而站在100樓的人，能清楚看到全局，體會世界的氣概和格局。層次不同，決定視野不同，做事的方式也不同。而我們每天思考的問題，也會顯露出我們所處的層次。但是如果你願意，你可以跑到5樓、18樓、60樓，去看更廣闊的世界。希望今天你睡前思考的問題，可以讓你變得更好，未來達到更高的層次。
＊本文獲「劉潤」授權轉載，原文：你睡前思考的問題，暴露了你現在所處的層次
責任編輯：鍾守沂
核稿編輯：李頤欣
