從去年底到現在，有2位數以上的朋友私訊我，問有沒有開個人品牌的課程或顧問服務。在12月的創業實體課程上，也有同學舉手問我，「公司老闆需要經營個人品牌嗎？」

答案是，先看看你自己的配套條件，都成立的話，我非常建議大家開始做。我的FB粉專在自然流量下，1年內新增約1.8萬追蹤數。每篇貼文至少1萬個觸及人數，影劇文3、5萬都尋常，我認為關鍵只有一個：帶入感。

這是我觀察到，目前最能打動群眾的驅動力，跟過去幾年有極大不同。大約10年前的台灣，名媛掛帥，富家千金或太太曬包、自創品牌，就能吸引一票粉絲購買飾品、到咖啡館吃甜點。

這2年，流行素人，但這個素人還不能太素，太素就變成路人了。要能與受眾有共通的身份（媽媽、人妻）、心路歷程（育兒辛苦談、原生家庭傷口、自我認同⋯⋯），同時最好又能做到受眾們渴望、卻還無法達成的事，像是勇敢出櫃、創業或追愛。

以下3點，是我做個人品牌的核心：

1.身為受眾渴望成為的模樣

2.理解受眾的苦衷

3.讓受眾感覺自己也能成為更好的存在

如何讓人產生帶入感？

「帶入感」意即讓受眾感受「我與這個個人品牌有共鳴、有關連」，才會啟動按讚、留言等互動意願。這時你的人設就非常重要了，不是叫你假裝，那樣不行。是要你理解自己具有哪些特質，然後選擇最主力的幾個，才集中施力。

以我為例，我是在原生家庭受暴的小孩、家境貧苦力求翻身的底層、進了外商卻選擇退下的阿呆、投入社會企業窮苦卻甘之如飴的傻瓜、情場坎坷的戀愛敗戰組、嫁入豪門後離婚的單親媽媽、獨立養育過動但長得很可愛的女兒。

以上不是在告訴你我有多倒霉，只是把我個人比較有意思的特點抽出來條列，選擇在不同時間點深入論述。

《我們的藍調時光》火紅時，我談原生家庭的傷口；《台北女子圖鑑》上演的時候，我聊北上工作的心路歷程；《First Love初戀》如火如荼時，我用單親媽媽的心情，揣寫也英內心的傷痛。

上面這3個例子，讓我捕獲3個不同屬性的受眾。因為他們看劇時內心激動，看到我分享的內容頓時產生共鳴，於是開始追蹤我的粉專。

選擇自己有生命體驗的話題書寫是重點，但更重要的是，你要活出豐富深刻的人生。人生體驗、歷練都不足，做個人品牌會非常單薄，但不是叫你去求神讓你跟我一樣衰，而是希望你能認真面對每一個人生課題。

什麼都能寫，從便秘、永遠搶不到捷運座位，到在大公司裡覺得自己好渺小、感覺好無助，都會有人跟你有共感。重點是，你寫得出那些細微的感受、寫到讓人產生共鳴嗎？

重點不是文筆要多好，而是你對自己的內心感受有多敏銳。痛苦或快樂都要真實的感受到，那你寫出來的文字才有機會很真、很深。只參加爆文寫作班、練習幾個討喜的模板，絕對不會有用。那樣的文字工整漂亮，卻也只是工整漂亮，是無聊的炫技。

生活平淡不代表無聊

現實生活裡活得認真踏實，個人品牌才有機會經營到讓人追隨。或許有人會說：「我的人生就很平淡啊。」平淡不是無聊，要知道大部分的人或許跟你一樣，不是最優秀、不是最差，每次過年檢視自己的人生，都覺得不太好、但也沒有很糟糕。這樣的心情難道不值得書寫？很多人跟你有一樣的感受耶。

問題是，你有沒有好好挖掘自己的內心，並真實的寫出那份微微焦慮，卻又不確定自己該如何使力的失重感。

活在忙碌的步調中，我們很容易掩蓋自己的感受，因為感受「沒有用」，趕快報名進修班、增加競爭力才有意義。但現在最能打動受眾的，恰恰是一直被貶低為「沒有用」的個人感受。

如實表達你內心的感受，那些在天邊、你不認識的讀者，在某個瞬間發現自己被讀懂、被撫慰了，於是按讚、分享，你的觸及率就打開了。即使是掙扎困頓中的自我懷疑，都可能感動另一個困在一樣課題裡的人、獲得共鳴。

先活好真實人生，再去練經營社群需要的工具，是我建立個人品牌的關鍵。

經營個人品牌2個訣竅

1.要先了解自己，才能感動別人。

2.不要假裝，誠實面對自己的每一絲感受。

做好任何人都能對你指指點點的心理準備

如實書寫自己真實感受的同時，就像是刺蝟把最柔軟的肚子翻出來示眾。並不是所有看到我粉嫩肚肚的人，都願溫柔以待。

這就是經營個人品牌的代價：你要扛得起霸凌與言語傷害。

我是個沒有什麼隱私概念的人，甚至我覺得能把自己遭遇分享出來警世、幫助到別人，我非常開心。但公開的內容，意味任何人都可以對你指點一番。

例如我在《新聞挖挖哇》上剛聊到，強勢的女生在婚姻中，容易被外界認知成加害者，尤其我高大威猛、比前夫大隻，主持人問了前夫身高，我說162，就有網友留言「為什麼還要消費前夫、說人家身高」；聊到原生家庭的傷口，會被指責消費爸媽；聊到婚姻艱辛，會被批評消費公婆。

怎麼做都會有人看你不爽，再怎麼小心翼翼，還是會有人留言罵你。所以自我揭露的時候，就要清楚明白：不會是全世界的人都喜歡你。撐得住別人言語霸凌、可以真正不往心裡去的，這條路才能走得敞開。

至於我，我被言語霸凌的資歷太深了，現在看到網友酸，我都直接隱藏、不吵架，那太浪費時間了，我要把時間拿來吃我自己烤的國王派。

經營個人品牌一年的6點心得

最後，彙整經營近1年的重要心得：

1.粉專吸引到合作機會的時間點

5000追蹤：第1個出版社來洽談出書
1萬1000追蹤：《新聞挖挖哇》邀約上節目
1萬2000追蹤：3個出版社同時來洽談出書
1萬5000追蹤：開始出現開團邀約
近2萬追蹤：正式業配、知名品牌開團邀約

追蹤數只是第一個門檻，能不能轉化，還是要看粉絲成員屬性有沒有符合業配商品調性。另外，觸及率很珍貴，真正了解社群的品牌主，不會只看追蹤數，反而會從觸及判斷你的粉絲鐵不鐵，判斷值不值得發案。

2.持續產出同質性的文章

只有一篇文章爆紅，不會有大流量。大家看了文、對你個人好奇後，會點入粉專看一看裡面的其他內容，如果發現確實很有料、他看了有共鳴，才會願意追蹤。

請持續累積，不要被一開始冷清的場面擊退。

3.臉書文章有書寫套路

請用閱讀者滑手機的觀點，去思考你文章的編排。例如預覽只會顯示前3行，所以不能用傳統的起承轉合，而是要直接「破題」，用強力的文字吸引人展開內文。

另外像是放連結、影片會降低觸及，需要一面經營、一面摸熟那變來變去的遊戲規則。保持敏銳很累，但這就是數位行銷時代造的業。

4.賣個人情懷，確實能導流商品銷售

好幾個老闆都來問我，如果他們經營自己的個人品牌，能不能幫助銷量？答案是，如果你本身是個有趣、有料的人，可以。

粉絲確實會因為認同你，而對你經營的品牌產生興趣或信賴，這是很多品牌主的操作模式。但我們也可以看到，不少企業老闆的個人品牌沒人follow。

還是要回到核心問題：你這個人，是否有趣到讓人家想天天聽你說話？

5.不急於初期就變現

2022年，我70%的收入來自於顧問服務、25%來自講課、5%來自通告或各種插花娛樂活動。如果靠那5%吃飯，我現在就成功減肥到48公斤了。

我是個有野心的人，經營個人品牌不求快速變現，而是要長久經營。很多開個人品牌教練課的人，標榜學生可以1個月就開始變現，甚至50個粉絲就能變現。可以啊，但你要變現多少？想靠這個多久？3、5年後你還會在嗎？

業界都知道，大部分網紅的生命週期極短。我選擇的是永續經營，不把個人品牌的變現當成目標；先產出受需要的內容，等待時機成熟。

沒有收入壓力，就可以把根基打得更穩妥；不會因為需要錢，就什麼團購都開；能將心思擺在長遠的經營上，才能在日後有更大的成果。

6.最沒有成本壓力的，就是寫寫寫

影音確實是大趨勢，但除非你自己樂在其中，喜歡剪接後製，又能企劃出有趣的話題。否則，開始個人品牌最輕量的方式，還是寫作。練習觀照自己的真實感受、練習用具象的文字寫出來，如果你是知識工作者，就分享你對專業方面的觀察。

彙整資訊或製作懶人包都不錯，但我自己的經驗，最強大的還是最前頭說的「帶入感」，讓受眾感覺你是有觀點、有生活起伏、活生生的人，而不是一個厲害的AI。

寫出觀點很重要。關鍵是洞察力，文筆反而次之。你的觀點會給人當頭棒喝、或是讓人點頭如搗蒜嗎？如果可以，自然擴散就會站在你這邊，不下廣告文章也能被分享數千次。

但這些都只是經營個人品牌的一部分。個人品牌是一個很新的模式，大家都在邊走邊調整，更何況社群的遊戲規則，是持續且動態的調整著。保持敏銳卻不焦慮，不被眼前的冷清澆熄熱情，是我經營初期最重要的課題。

＊本文獲「Selena Chen（陳珮甄）」授權轉載

責任編輯：倪旻勤
核稿編輯：陳瑋鴻