當你真心喜愛的事能提供他人價值，財富就會隨之而來

那些有錢人，都是用什麼心態在面對工作？

先跟你分享一句話：「這世界上不會有人願意教你怎麼賺錢，除非你就是他賺錢的工具。」所以別期望我會告訴你什麼商業模式，我只是想替你釐清一個觀念，就是有錢人到底為什麼有錢。

錢只是奔向理想的副產品

在大學畢業之前，身為學渣的我，自然沒有什麼遠大的理想和抱負，我認為這輩子只要能月薪5萬，就功德圓滿了。但在畢業後的第一年，月薪就有10萬，我卻覺得錢不夠花，因為買一個名牌包就要5萬；當月薪來到20萬時，我仍然覺得錢好像不夠花，因為買一支勞力士要50萬。這就是英國經濟學家凱因斯（John Keynes）說的「邊際消費傾向」。

在月薪只有5萬的時候，我不曾想過自己有個選擇叫「買名牌包」；當月薪10萬的時候，也不曾想過有個選擇叫「買名錶」。隨著收入提升，物慾也跟著「水漲船高」。那麼可想而知，等到你月薪百萬的時候，你仍然很可能不會感到滿足。

我敢說，多數人不是真的懂得欣賞那些名貴的奢侈品，他們只是希望透過展示財富，進而獲得社會認可罷了。

網路上曾流傳一句話：「之所以努力，是因為我喜歡的東西都很貴、想去的地方都很遠。」你說貴的東西、遠的地方就真的好嗎？不見得。否則為什麼很多人出國的8成以上時間，都花在「拍照上傳」這個行為？

人們之所以會這麼想，只是因為所有的廣告都在不斷暗示人們一件事：你的價值跟你對社會有多少貢獻無關，跟你願意花多少錢去買一個你不見得需要、但很昂貴的東西有關。

這也是為什麼多數人買了一個很貴的東西，第一件會做的事並不是仔細查看產品細節，而是「拍照上傳」。他對於這個產品的喜愛，很大程度取決於有多少網友留言回覆：「表示羨慕」。

我常跟朋友開玩笑說，要判斷一個人是真的喜歡名牌，還是只是想炫耀，就看這個人買了名牌後，有沒有辦法忍住不拍照發文。一旦一個人擁有病態的消費主義思維，他做的所有努力，都只是為了讓他能無止盡的透過「購買」的行為，向人展示自己的價值，而非做自己真正喜歡以及對社會有貢獻的事。

之前和大家分享Richard St. John在TED演講關於成功人士的8種特質。不知道各位有沒有發現，這8種特質中，沒有一個是「愛錢」。實際上，如果你看完演講影片，你會聽到他說，他雖然現在有錢，但他所做的一切事情，從來都不是為了奔向錢去。更進一步的說，那些被世人認為成功的人，如比爾蓋茲（Bill Gates）、馬克・佐伯格（Mark Zuckerberg）、伊隆・馬斯克（Elon Musk），他們的所做所為，很有可能都不與錢直接相關。

之前我受邀替曼都集團演講時，我提到一個例子，在賴淑芬董事長接手曼都的時候，曼都集團在全台已經有六十多間分店了。在她就任的10年內，分店數擴張至全球總共五百多間店。如果賴董努力的原因只是純粹愛錢，邏輯上就說不通了。以她當年的薪資來看，肯定位於全台灣PR99以上。或許，我們可以得出一個結論：有錢人之所以有錢，並非他們愛錢，錢只是他們認真提供他人價值後的副產品。

當你向社會提供價值，除了讓你獲得成就感外，附加的就是金錢收益。但當人們缺錢時，卻總是把注意力放在錢本身。 

如何成為一個有價值的人？

當你理解這個道理後，目標也就明確了，我們得先讓自己成為一個有價值的人。然而，如何定義「有價值的人」？我聽過一個特別有趣的說法：假設當自己逝世的時候， 你會期望親友在追思會上如何致詞？如果我的人生目標就是穿金戴銀，這些親友們，會不會在追思會上說，「我覺得武敬凱好棒，因為他住豪宅、開豪車、戴名錶」？ 

很顯然的，蘋果創辦人賈伯斯（Steve Jobs）雖然非常富有，但人們對他的悼念詞不是讚嘆他有多少財富，而是感念他為人類社會帶來飛躍式的進步。因此，賈伯斯是一個極其有價值的人，有錢自然也是理所當然。

我們來梳理一下邏輯：想要賺到更多的錢，首先要讓自己成為有價值的人；一個有價值的人，並不是他積累了多少財富，這叫做倒果為因。一個有價值的人，反倒是他願意提供別人多少價值。

每個人在人生中，大多會經歷3個歷程：

第一個歷程，因為別人長得好看而崇拜。或許這是青春一部分的表徵。在年輕時，我們總認為一個人的價值，來自於他的外貌和顏值。直到出了社會，才發現原來這世界帥跟美的人不盡其數。

第二個歷程，因為別人有錢而感到崇拜。直到你開始發現身邊的人都很有錢，這才意識到，原來想要有錢，只要努力一點就不是件難事。

第三個歷程，因為別人有智慧而崇拜。因為你後來發現，多數人的努力都是裝出來的，只有這才足以解釋， 為什麼看上去努力的人多，但實際上有智慧的人卻少之又少。

這個思維發展，類似一句話： 「30歲以前，若沒寫過風花雪月，那說明你太蠢笨；30歲以後，你還在寫風花雪月，那說明你笨得無可救藥。」

在30歲以前，我們可以視錢如命，因為做什麼事都得要錢，父母看病要錢，買車要錢。在30歲以後，或是功成名就時，如果你還視錢如命，代表你這一生終將被錢綁架；因為你沒有找到自己真正的價值，才會傻到去用別人的羨慕值來衡量自己的價值。

最後補充，如果你想持續為別人提供價值，你必然得去做一件自己感興趣的事。想要把事情做好，就得把事情做久；想要把事情做久， 就得做自己有興趣的事。

＊本文摘自時報出版《成人世界生存邏輯》。

責任編輯：陳瑋鴻
核稿編輯：倪旻勤