我們都知道選擇比努力重要，但很少有人說過該怎樣做選擇。今天的文章總結了一些過去的經驗和案例觀察，從行業，公司以及個人發展的角度來聊聊，職場上該如何做選擇。下面進入正文。
1.選擇那個想像空間更大的。
最近幾年我身邊湧現出許多創業成功的朋友。觀察他們的創業歷程，都有一個共同點，那就是他們的增長全都是指數增長，而非線性增長。什麼意思呢？
第一年公司入不敷出，可能連薪水都發不出來。到了第2年、第3年的時候，業務開始飛速增長，營業額曲線像爬坡的雲霄飛車一樣迅速飆升。然後我去看他們選擇的行業，無一例外都和網路沾邊，要麼本身是網路行業，要麼就是傳統行業但加上了網路賦能。
更重要的一點，它們統統都是想像空間更大的行業。那什麼叫想像空間大？橫向，能夠拓展更多元的商業模式；縱向，可以精深做出差異化的產品和服務。這種類型的機會，只要過了那個拐點，後面就是一飛沖天。
像網紅MCN（編按：MCN為多頻道聯播網）公司，雖然現在市面上各種打著MCN名號的企業都有，魚龍混雜褒貶不一，但你如果深入研究過這個行業就知道，無論是橫向還是縱向，這一行的想像空間都非常巨大。
比如橫向的，你可以圍繞一個核心網紅，拓展出許多周邊產品。從內容到管道再到個人IP，商業變現模式非常多樣。典型的如李子柒（編按：中國美食網紅，YouTube訂閱已破1500萬），從一個Youtuber，延伸到食品電商，生活好物等領域。同時她個人也不斷出席各大媒體活動曝光，來建立自己的辨識度，形成IP。甚至她還會參與到品牌廣告的拍攝中，儼然要進軍明星的領域。
再比如縱向的，你可以把打造網紅的方法論集結成付費課程，販賣給那些還不知道如何成為網紅的普通人或公司，用專業知識來賦能更多想進入這一行的用戶。還有橫向縱向都有的，既孵化自家的網紅，又懂得新媒體行銷的各種方法套路，於是為品牌提供從策略到執行到媒體資源的一條龍服務。
以上這些，都叫想像空間巨大。並且這些想像都是有前後邏輯可循的，而不是跳躍式的瞎想。用這個思維去審視你做出的選擇，橫向和縱向分別延展出不同的可能試試看，你就知道這個選擇妥不妥當。
2.選擇那個競爭還不充分的。
任何行業產業，從誕生到成熟都會經歷3大階段。第一個階段叫拓荒期，適合極少數膽大心細的玩家。搏一搏單車變摩托，投入大風險大收益也大，比如早期的比特幣市場；
第二個階段叫增長期，行業的遊戲規則或者說賺錢模式基本定型，大家都埋頭在自己的軌道上發力增長。整個行業大機會和小機會都有，就看你能不能趕在別人前面半步搶到。比如現在主打0糖0脂的飲料新消費市場，元氣森林（編按：中國飲料公司）這樣的企業就是飛速增長。但依然有一些小的細分飲料品類在用新概念突圍。
第三個階段叫平穩期，幾個大的領導玩家已經出現，行業80／20的格局也已形成。再發展到後面就是各種高度競爭、互相磨損（編按：原文為內卷）。要麼依靠創新重新開闢出新的賽道，要麼一路下滑，行業利潤越來越薄，賺錢越來越難，屎還越來越難吃。
對於大多數人而言，拓荒期過於刺激，過山車不是人人都敢坐，而且還要耐得住寂寞。平穩期太競爭，最後大家都是看性價比，談客戶的時候聊天都是朋友講錢就開始傷感情。所以普通人最好的選擇是第二個階段。第二階段雖然有競爭，但並不充分。如果你願意動腦子，依然可以在萬千紅海中找到藍海。
比較經典的例子是「照相手機」。在這之前，大家賣手機都是賣整體的硬體設定，賣智慧系統，賣性價比，競爭其實很激烈了。但從來沒有人用「拍照」這個單一功能去賣手機。然而照相這個痛點，是真實存在的。尤其是沒錢買昂貴相機又喜歡天天曬美圖的年輕人。他們甚至願意容忍手機的其他功能弱一點，但拍照功能一定要強大，拍出來的照片一定要美美的。
於是拍照手機就應運而生了。後來這種主打單一功能的做法越來越流行，如今的直播手機，電競手機，其實都是這個思路。這就叫卡位。在競爭對手把地盤都快占滿的情況，硬生生卡住一小塊空間出來，然後深深紮進去。
3.選擇那個能充分發揮你專長的。
前面兩點側重在行業和公司的選擇，接下來聊聊個人發展。如果你做的事情你不擅長，哪怕這個事情再賺錢你都很難做長久，因為難以堅持。
講一個我身邊好友L的例子。10年前，L進入一家外資品牌諮詢公司，做視覺設計的工作，擁有一份在當時看起來很豐厚的薪水。但L並不喜歡做設計。雖然他大學學的是視覺傳達，但那是父母幫他選的科系。L更喜歡做市場行銷的工作，喜歡去一線衝鋒陷陣，而不是坐在辦公室裡設計Logo。
於是他辭職去了一家快速消費品公司做行銷，從最基層的崗位幹起，薪水直接降了一半。為此父母還和他大吵了一架，但L堅持自己的選擇，慢慢在這個職業上越做越順手。雖然做行銷的工作更累，但L很享受。他主動去學習各種行銷學的知識，積極參與不同部門的工作，完整地瞭解一個產品從研發到生產再到推向市場的所有過程。
看著公司的新產品在自己手上像小寶寶一樣從無到有，從新鮮陌生變成熱門流行，他發自心底感到由衷的喜悅。當然，後來L的薪水一路水漲船高，遠超他前一份工作的水準。這就是發揮自己專長，然後越走越順。
所謂專長，並不是你學得久做得久就是專長，那些只是時間長。真正的專長，首先是內心喜歡，然後是主動精進，最後才是收穫回報。這其中，主動精進這一點是最重要的。它決定了你能否做得長久，做得專業，做得富有價值。
做任何工作，興趣都只能讓你入門。當你見識了表面的光鮮亮麗，被它吸引入門之後，真正的考驗才正式開始。判斷一個人是否真的熱愛一份工作，是否真的擅長做這件事情，最好的依據就是看他遇到困難時的態度和行動。
3分鐘熱度的人，一遇到小坎坷就會打退堂鼓，永遠不能把興趣變成專長。只有當你遭遇挑戰，克服挑戰，學到新知，再迎接更大的挑戰，如此往復迴圈之後還能堅持下去，這就是找到擅長了。持續精進，才能讓你實現個人發展的螺旋式上升。此時不必擔心回報，時間不會虧待你。
4.選擇那個你能摸透規則的。
既然說到收入回報，那最後再多聊聊。我一直和大家說，30歲以前的收入都是你人生的零花錢。因為30歲以後你會賺的更多，收入增長更驚人。那時有可能你一兩個月的收入，就趕得上以前一整年的收入。因為30歲之前，你都在熟悉社會，熟悉行業，熟悉遊戲規則，這都需要時間。到了30歲以後，你才開始真正去運用規則。這時才是把你之前所學所經歷的全部變現的時候。
所以，請做一個長期主義者。在摸透規則之前，還不是吃紅利的階段，那就靜下心來研究學習，不要想著投機賺快錢。就像前段時間很多人看到股票基金漲勢兇猛，瘋狂入市加倉，甚至有的年輕人不惜借錢去炒股。
隨著後續市場降溫，許多人虧得一分不剩，短短幾十天坐了好幾趟雲霄飛車。然而，這都是正常的市場波動。真正會買基金的高手，都是抱著5-10年的目標去買的，而不是看短期的盈虧。
能夠短期賺快錢的人不是沒有，但做到這點所需要的知識和技巧，也是長期實戰積累下來的一線經驗。所以你看那些在股市裡連續成功賺快錢的人，都是十幾二十年經驗的老股民，沒有年輕人。這就是這一行的規則。
這些說明什麼？別去賺超出你認知能力範圍之外的錢。更重要的是下面這句話：即使它短期來看很賺錢。但那十有八九不是因為你懂了，而是因為你運氣好，瞎貓抓到了死老鼠。你只是剛好在那個時間點誤打誤撞進去吃了一波紅利。
但你要是想一直把紅利吃下去，運氣好是遠遠不夠的。你需要安靜，需要沉下心去研究，需要把規則都鑽研透了，你才能真正掌握財富密碼。
比如，資訊落差就是一種規則。所有的仲介類工作，所有低價買進高價賣出的行業，都是靠資訊落差。如果你想在這個領域賺大錢，就要想盡辦法去構建資訊壁壘，阻止買家和賣家的資訊流通，你才有價值。
當然你還可以反過來，去打破資訊壁壘，構建透明的資訊交流平臺，促進買家和賣家的溝通，然後賺取平臺服務費。面對同一種規則，能有不同的運用方法，就是把規則吃透了。
記住，這個世界上不存在輕鬆賺錢的工作，即使有，那你也是沒有看到前期的汗水和辛苦。以上就是今天的內容，最後簡單總結一下，普通人如何做對選擇？4個良心忠告：
- 選擇那個想像空間更大的；
- 選擇那個競爭還不充分的；
- 選擇那個能充分發揮你專長的；
- 選擇那個你能吃透規則的；
希望對你有用，大家共勉 =）
＊本文獲微信公眾號「張良計（ID：zhang_liangj）」授權轉載，原文：普通人做對選擇的4句良心忠告
責任編輯：易佳蓉
