前陣子我輔導一位在大廠任職的工程師，他提到薪資談判對他而言非常困難。由於他透過獵頭公司協助，必須經由獵頭與人資主管交涉，花費了不少時間，卻遲遲無法談到理想待遇。這讓他相當困擾，並表示，考量到轉職需要額外租房，年薪必須達到250萬才願意跳槽。

我告訴他，多數人的想法與他十分類似，都希望在有限的資源下達成目的。然而，談薪水這件事關鍵不在於「能不能談」，而是「你會不會對話」。

根據我多年的教學經驗，我發現台灣人在談薪資或爭取權益時，往往因為不夠厚臉皮、眼裡缺乏「共同利益」，導致談判失敗。在我輔導過的學生中，能成功爭取到高薪的人，不會試圖討好未來雇主，也不會將談判變成情緒勒索。

他們反而是採用「對等合夥人」的對話策略。我將這些求職高手的實戰經驗整理成以下5個句子，讓你在下一次談判中更有策略和底氣，不再心虛或盲目開價。

這5句話的核心邏輯，是從「個人需求」轉向「合夥關係」，讓HR感受到你具備投資價值，而非單純索取福利。

1.「我希望薪資能反映我入職前3個月帶來的成果。」

這句話的強大之處在於，你談的不是「我值得更多」，而是「公司會得到我的貢獻」。HR最擔心新人能否快速上手並創造價值，當你主動提供答案，談判的框架便會立刻翻轉。

你可以說明：「憑藉過去的經驗，我預計在前3個月完成A任務、改善B流程，因此希望薪資能反映這樣的產出。」這是一種專業的「等價交換」。

2.「我希望薪資能和市場行情保持一致。」

談判時應避免說「別家公司給得比較高」這種缺乏說服力的話。HR認可的是「經過調查的薪資行情」，而非「傳聞」。

更專業的說法是：「根據我掌握的市場數據，同性質職務在A、B類公司中，高薪資區間落在X至Y之間，我希望能與此區間對齊。」可以試著以市場薪資行情PR80的水準試探。

3.「如果薪資能落在這個範圍，我能立刻承諾入職時間。」

高手會知道，HR偏好錄取明確和果斷的候選人。當面試進入最後階段，HR最擔心錄取後對方不報到。這句話便能將你的「確定性」，送給對方當作籌碼。

薪資談判不能只有索取，必須拿出具體的承諾，而「入職時間」與「預期成果」就是最好的交易籌碼。

4.「我理解公司有預算限制，是否能討論用其他方式補足差額？」

這句話是談判中的潤滑劑，能顯得你更有雙贏思維。當HR表明預算有限時，硬碰硬只會讓溝通陷入僵局。

你必須讓對方知道：你願意溝通，但不是無底線的退讓，而是共同解決問題。你可以進一步討論簽約金、試用期後調整薪資、績效獎金或職責配套。從被動轉為主動，把主動權拉回來。

5.「我期待薪資能對應角色的重要性與責任。」

這句話會提醒HR：你不是來執行瑣事，而是來承擔責任的。在招募市場中，薪資高低取決於你能承擔多大的挑戰，你可以強調說：「根據面談內容，這個角色需要負責決策與領導，因此我希望薪資能對應到這個責任層級。」

最後提醒：薪資是根據貢獻回推而的。談判並非詢問「你要給我多少」，而是討論「我能為公司創造多少價值」。身為前HR，我深知這行的鐵律：能談到好薪水的人靠的不是強硬，而是準備。準備越充分，談判就越平和。請記住，薪水並非賞賜，而是價值的交換。

責任編輯：倪旻勤
核稿編輯：陳芊吟