一、人脈的本質是平等的交換

在進化島社群裡，有同學向我提問：潤總，你認識那麼多人，到底是怎麼經營人脈的？我說，創造價值。

你能創造什麼樣的價值，就會認識什麼樣的人。非常坦白地說，我自己幾乎是不花時間來經營人脈的。我個人認為，君子之交淡如水。好的人際關係，沒有必要天天一起吃飯，或者逢年過節送個禮。

很多人想方設法去討好別人或者努力經營人脈，就是為了有一天對方能幫到你，這個狀態是不對的。

始終要保持的一個基本心態：毫無保留地把你的價值付諸到別人身上。要想盡一切辦法，毫無目的地儘量幫別人。

當你經過長期的積累，成為某個領域的專家，擁有了有影響力的作品，那些真正有意義的人脈才會蜂擁而至。一個優秀且有價值的人，自然會吸引其它優秀且有價值的人的認可和幫助。

前幾天，有個故事在社交媒體上瘋傳：

以前投資人對泡泡瑪特的創始人的評價：創始人學歷平平，沒正經上過班，說起話來表情平靜，沒感染力團隊也沒菁英。

上市後，每一位投資人都提到：王寧性格沈靜、話不多，喜怒不形於色，擁有「消費創業者」的許多優良品格。

要想多認識優秀的人，得到更多的認可，那首先得讓自己優秀起來，人脈不在多，在精。

另一個也值得深思的創業故事：

王者榮耀的團隊在成都，最開始10年都沒年都沒做出過好的產品。於是就有專家下結論：在成都這麼安逸的地方，能做出什麼好遊戲？

王者榮耀爆紅之後，專家們上門學習取經。得出結論：只有成都這麼安逸的環境，才能打磨出這樣的遊戲精品。

當你沒錢沒資源沒背景的時候，唯有你的實力，你的業績，你的作品，才是讓你在絕境之中脫穎而出的最佳武器。

沒有自己的真本事，無法幫助到別人，就算你認識的人再多，他們也不會是你的人脈。人脈的本質，是平等的交換。當你把自己變得足夠優秀的時候，讚美、認可、人脈，你想要的一切，才會紛至沓來。只有優秀的人，才擁有有效的人脈。

二、你能為別人創造多大價值，你就有多大價值

一個人的財富基本盤，有兩個組成部分：第一，你自己的本事。第二，你和其他人連接的本事。而後者是前者的放大器。

有句話說的很好：學到的就要教人，賺到的就要給人。教人、給人、結識人的背後，並不是說：我有著某種商業訴求和目的。而是順其自然，發乎於心。

一段合作關係，最初越是刻意功利、越是不加掩飾、急不可耐，越是有可能和初衷背道而馳。所有的合作，是先基於瞭解和信任，不斷的把自己變得有價值，為身邊的人創造價值，才有合作。

2005年，我和朋友們共同創立了公益網站「捐獻時間」，像淘寶一樣匹配志願者的需求和供給。這個網站成立一年後，超過4000人註冊成為志願者，其中有564名志願者，參與了61個機構組織的，227場志願者活動，捐獻了自己寶貴的3071小時，使得21822人受到了幫助。

這意味著，每過3小時，就有志願者通過「捐獻時間」捐出自己的1個小時。每24分鐘，就有1人獲得幫助。網路的力量第一次在公益領域產生了如此大的作用，無數媒體爭相報導。中央電視台專門派人飛到上海，提出合作。

2007年，「捐獻時間」移交給了央視。因為做捐獻時間這個公益項目，我認識了很多知名的公益機構和媒體。有天，一位央視的導演說介紹一個人來請教採訪，後來我發現此人竟是鳳凰衛視中華選美冠軍。

聊完之後，雙方都覺得不錯。她想到香港那邊也有家企業想做公益，正在考慮採用什麼形式來運作。正好可以聊聊，幫忙指點一下，就把我轉介紹給了另一個人。

這個人我去見之前，並不清楚對方是誰，鳳凰衛視的朋友以為只要說出名字，我就知道，也就沒做詳細介紹。聊完之後，才知道是香港恆基董事長李家傑（亞洲股神李兆基的長子）。

多年之後，我離開微軟，創立潤米諮詢，恆基也成為了我的客戶，成功簽約成為李家傑的私人商業顧問。

巨大的事物，總有細小的開頭。這其中的每一環，一直能夠追溯到最初一個微小的善念，一環扣一環，形成一個因果鏈。做的這些事情，除了運氣之外，事先都沒有任何商業目的。

並不是說，我事先主動遞名片給恆基、海爾。說：欽慕已久，我想做你們的戰略顧問，我們認識一下。

從來沒有抱著某種目的，去主動認識他人，而是踏踏實實做事，為別人分享價值，創造價值，讓別人記住你，才有了認識合作的機會。

不然，即使要到了名片，加了微信，合了影，別人也不一定會成為你的人脈。

真正的人脈需要：給予價值，平等交換。你能給予什麼樣的價值，就會認識什麼樣的人。你能為別人創造多大價值，你就有多大價值。

三、你能幫到的人，才是你的人脈

很多人來找我，說潤總你認識這個誰嗎，你認識那個誰嗎？我說認識啊。然後他說，能介紹我認識嗎？我們很需要請他幫個忙。

如果對這個人有一些認識，覺得他比較可靠，我會請他寫一段東西,幫他轉給他想認識的人他說不能寫。但如果你介紹了，必有重謝。這個時候,，我基本就不會搭理他了。

為什麼?所有的合作，都是建立在對雙方都有價值的前提上的。你找他,是因為顯然你認為他對你有價值。

但是，如果我要介紹你們認識，必然是基於一個判斷，你對他也有價值。你對他有沒有價值，我無法判斷。這個可以交給他自己判斷。

所以,你寫個東西，我幫你轉，已經是給你最大的面子了。如果你給我重謝，結果介紹了一個不可靠的人給我那個朋友，這就相當於我用「重謝」的價格，出賣了我的信用。

你認為多重的「重謝」，能買得起我的信用呢？對雙方有價值的事情，介紹你們認識是成人之美，分文不取；對單方有價值的事情，那是出賣自己的信用，重金不賣。

你要認識一個人的關鍵，是他想不想認識你。這個決定在他，不在我。如果想要積累人脈，你能做的，就是不斷積累自己的價值，並不斷輸出自己的價值。

當你能夠幫到越來越多厲害的人，你的人脈才會越來越廣，質量也會越來越高。那些能幫到你的人，不是你的人脈，只有那些你能幫到的人，才是你的人脈。

最後的話

關於人脈，馮侖先生舉過一個關於借錢的例子：在正常情況下，人一生交往的關係是10-30-60。

什麼意思呢？你遇到危難時，能借錢的對象不超過10個人。

每天你都可以想一遍，誰能夠借錢給你？

就算是把親戚、父母、朋友都加上，你到那時候能張口借錢的對象也不超過10人。

再一層就屬於熟人朋友、經常打交道的，做過點事的，大概不超過30人，這30人還包括我前面說的那10人。

所以雖然你電話本裡的人多，但其實你多數都記不住，有時候乾脆忘了。

最外一圈是所謂的熟人，也就是打起電話來記得住這個人，而且也大概瞭解他的背景，可能很長時間都沒有見的那種「朋友」，最多也就是60個，這60個人還包括了前面說的30人。

所以，人這一生，其實不需要太多的關係就能應付得了。

需要花精力去瞭解的人，其實很少，不會很多，不會超過60個。只要把這60個人的名單每天都盤好，就夠你一生用了。

很多人創造50分的價值，卻試圖去獲得100分的人脈資源，顯然是不現實的。只有你自身足夠優秀了，人脈、資源、錢才會向你靠近。

當絕大多數人談論人脈重要性的時候，只有少數人願意下笨功夫，潛心苦修真功夫，歷經九九八十一難，取得真經，修成正果。

有價值的稀缺能力，是你降妖除魔的屠龍刀，也是你刀槍不入的軟蝟甲。

真正的人脈，就是你的真功夫。

※本文獲劉潤公眾號授權轉載，原文：真正的人脈，就是你的真功夫

責任編輯：梁喆棣